樂歌股份董事長項樂宏：緊抓機遇不懼當探路者 融入時代方能行穩致遠

創業20多年，經曆過各種困難，包括2008年的金融危機，人生起起伏伏間，作為上市公司掌舵人，樂歌人體工學科技股份有限公司（300729.SZ）董事長項樂宏早已養成保持底線思維的習慣。為應對本輪來勢洶洶的疫情，早早制定了周全的全員居家辦公、生産備貨等預案和准備，未雨綢缪。

董事長項樂宏為新員工授課

白手起家，憑魄力與勤奮，追逐時代的機遇

寧波曆來是一個商業氛圍濃厚的地方，寧波人腦子活絡，喜歡創業。項樂宏身上也帶著這樣的基因。他出生于寧波鄞州一個普通的家庭，父母都是農民，但是從小對他耳提面命，要好好讀書。項樂宏讀書很有天賦，從小就是別人家的孩子，酷愛英語，大一大二就通過了大學英語四六級。4年本科讀完，又考進了成都電子科技大學攻讀第二學位。

1995年畢業後，他被中國電子進出口有限公司寧波公司錄用。彼時，公司正需要開拓新業務，憑借良好的學曆和能力，剛進公司三個月的項樂宏被公司委以重任，籌建國際合作部，擔任部門副經理，開展外經業務，主要組織勞務輸出。他成了公司里12名最年輕的中層幹部之一，還獲得了一套單位福利房。

1998年，項樂宏卻在衆人的不解和家人的極力反對中，毅然辭去了令人羨慕的鐵飯碗，退還了福利房。項樂宏稱：「1998年以後，國家逐步放開了外貿自主經營權，意味著個人也能做外貿了，我看到了巨大的商機。」回憶當年下海，他依舊很興奮：「我有三年外貿相關的工作經驗，英語又好。」

盡管沒有客戶，沒有資金，也沒有産品，但這都難不倒他，因為他有「四千精神」——曆經千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計。一家一家跑工廠拿樣品，一次一次跑展會找客戶，甚至還建立一個網站。功夫不負有心人，通過一次次發傳真、寫郵件、跑展會，終于成交了第一筆訂單。

創業初期，沒什麽錢，舍不得雇人，項樂宏自嘲說，那真是一個「家族企業」，因為都是家里人，夫妻倆人在外跑業務，父母搞後勤，嶽母做會計。即使到了2004年，建起了自己的小工廠，家人們依舊一人身兼多崗。項樂宏表示：「特別感謝家人的支持，雖然他們反對我下海，但是在我逐夢的路上，他們無私地付出一切，和我一起奮鬥。」

勤奮者不一定適合創業，但創業者一定是勤奮者，至今，項樂宏依舊保持了每天16小時的工作和學習狀態。

心懷大局，保持敏銳與謹慎，不懼當一名探路者

一直以來，項樂宏都很關心時政，他常說：「辦企業，一只眼睛要盯著國家政策導向，國際局勢發展，另一只眼睛要盯著自己的業務、産品、技術和員工。只有把個人的命運、企業的命運融入時代中，才能行穩致遠。」

跟很多寧波外貿企業一樣，早期的樂歌也以貼牌生産和出口為主，産品簡單。經過幾年的原始積累，項樂宏意識到單純的貼牌貿易不能持久，無法建立長久的客戶合作關系，于是開始尋找更加復雜的、適合ODM的産品。

在2004年一次展會上，項樂宏將目光投向了電視機支架。當時LCD電視剛剛興起，電視機支架的需求增加。産品轉為電視機支架後，公司出口額從1000萬美元攀升至2億人民幣。此後，樂歌又將業務拓展到了電腦顯示器支架，進軍人體工學領域。由于質量好、服務好，樂歌在行業内的口碑也逐漸傳開，訂單源源不斷，支架銷量迅速攀升，市場占有率躍居全球第二。

盡管當時外貿行業普遍以貼牌出口為主，但是在項樂宏看來，不能原地踏步，要確保可持續發展，公司必須向價值鏈兩端轉移，提升附加值。與此同時，國内跨境電商初露苗頭，他帶領樂歌再次勇敢「試水」。2011年，樂歌的跨境電商事業起步，成為較早一批開展跨境電商的外貿企業，並開始切換到發展自主品牌的道路上來。

經過12年的發展，樂歌的自主品牌銷售占比達到七成，在品牌營銷、渠道建設、特別是獨立站建設等方面積累了豐富的經驗。多年來，項樂宏總能敏銳地察覺到這些外貿新業態、新模式的發展。憑著這份敏銳，讓他每每遇到看不清的趨勢、看不懂的門道、看不起的小生意，總能精准把握先機，快人一步。從2013年起，樂歌租賃建設了第一個海外倉，2016年，建立第一個獨立站，2020年，公共海外倉開始運營。

企業經營如履薄冰，先人一步的背後是謹慎與底線思維。項樂宏表示，抓住機遇可以讓企業走得更快，但是如果沒有守住底盤，摔下來也是很慘的。「我希望樂歌盡可能的活著，這是幾千人的飯碗。有一年春節，我給高管們出了一個題目，思考樂歌的N種死法。我要警醒自己，企業距離死亡是那麽近。」

如果說，選擇在外貿行業創業是抓住了時代的機遇，那麽，後面幾次主動謀求産品和業務模式的轉型，是對發展趨勢的重要把握，確保企業發展順應時代需要。

企業家永遠不要忘記社會責任

項樂宏經常提到企業要有社會責任感：「創業過程中，除了讓企業活下去，掙到錢，我還經常思考，能為用戶、為員工、為行業、為國家、為社會創造什麽價值。」

項樂宏表示：「我們的核心技術是線性驅動，通過應用在健康辦公、智慧家居等不同領域，滿足人們對健康、舒適、高效、安全的辦公、生活需求，我們要通過優質的産品和服務，為用戶帶去健康與幸福，這是很美好的事業。我是首席産品經理，所有的産品都傾注了我對這項事業的熱愛。」

在項樂宏看來，積極推動行業高發展，探索新模式新業態，同樣是企業的社會責任。今年兩會，作為一名新履職的市政協委員，項樂宏在接受多家媒體采訪時呼籲，寧波要打造跨境電商第一城，提升城市能級，「初級勞動力越來越少，大學生越來越多，老齡化越來越嚴重是基本國情，貿易環境變化是國際局勢，傳統貼牌貿易需要盡快轉向自主品牌。發展跨境電商是解決大學生就業、提高産品附加值的重要途徑。」

在員工眼里，項老板是帶著他們走向共同富裕的帶頭人。從2009年股改開始，他就多次把股權分給核心員工，上市後，又持續實施股權期權激勵，累計三百多名員工受益。即使是一個身價幾十億的上市公司老板，他依舊保留著很多普通員工的微信，員工可以直接向他反映問題。

而對于慈善公益，項樂宏「偏愛」教育事業。從2006年起，陸續在寧波大學等當地多所學校設立獎學金。他說：「我是農民的孩子，教育很重要。學習成就未來，專業創造財富，保障教育公平是最大的公平，所以我把捐資助學當做一項長期的事業來做，這對我自己，對公司，對社會都是極具意義的事。」

項樂宏說：「疫情折騰了快三年，對外貿行業來說，日子很難，樂歌也一樣，剛剛公布的2021年年報，有人說，增收不增利，這是客觀事實，但樂歌有信心可以熬過寒冬。」

來源：發布易