坚朗五金：花旗银行、Dymon Asia Capital等7家机构于9月28日调研我司

2021年9月29日坚朗五金（002791）发布公告称：花旗银行刘德雄、Dymon Asia Capital、FountainCap Research&Investment(HK)、Hang Seng Investment Management、JK Capital、Mirae Asset Management、Yiheng Capital于2021年9月28日调研我司，本次调研由董事会秘书 殷建忠负责接待。

本次调研主要内容：
1、公司上半年经营情况介绍?公司2021年半年度营业收入34.87亿元,同比增长34.25%;持续经营净利润3.92亿元,同比增长53.67%;归属于母公司所有者的净利润3.79亿元,同比增长63.95%。经营活动产生的现金流量净额为-5.49亿元,去年同期-3.68亿元,第二季度经营活动产生的现金流量净额为1.3亿元。
2、公司是否调整应收账款管理?2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的资金压力较为明显,应收票据金额增加。公司仍会对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取差异化授信模式管理。针对部分信用较好的优质战略客户调整授信额度,收取一定比例的商业承兑、银行承兑汇票,积极提升授信使用效率,并在季度结束时对授信额度做清算和结算。
3、公司销售人员的招聘来源?公司销售人员招聘采取校招和社招相结合的方式解决,同时也存在小部分内部员工转岗。近年来,公司先后在江西、安徽等地与部分大专院校进行订单班合作模式,定向培养市场营销等相关专业人员,结合岗位需求,安排公司专业人员深入课堂互动,毕业后择优筛选。
4、公司对渠道下沉、销售网点的拓展规划?公司的销售网点处于有针对性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
5、公司家居类产品增速较快,具体单品类的增长情况介绍。?2021年上半年家居类产品增长较好的是海贝斯智能锁产品,上半年业绩约2亿;还有卫浴产品中,葡萄牙卫浴产品6000万,坚朗品牌卫浴也有保持良好的增速;其他精装修的业务线以及智慧小区产品仍在培育中。
6、公司对智能锁产品的发展看法?国内有智能锁品牌的企业众多,市场上有一定销售规划的企业相对较少,客户定位为C端市场和B端市场,两者各有特点,行业的竞争激烈。公司智能锁在B端市场具有一定规模,随着市场对智能锁产品的接受度提升,行业也会快速发展,逐步走向成熟和集中。
7、公司对新品类的拓展和培育规划?公司定位是建筑配套件集成供应商,坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上,公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,具有行业的技术积淀和产品优势,拥有较好价值观的管理层团队;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,对于其中发展前景较好或优势明显的产品,会优先考虑股权合作。2021年上半年成立了几家新公司进行产能布局,如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶,进一步丰富产品线,强化我们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求,以及市场变化有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。

坚朗五金主营业务：研发、生产、销售:建筑五金及金属构配件、装配式建筑五金构配件、不锈钢制品、智能楼宇产品、智能家居产品、物联网产品、智慧社区产品、电子产品、建筑门锁、门禁系统、紧固件、管廊产品、预埋槽道、抗震支吊架、塑胶制品、陶瓷制品、劳保用品、安防器材、家居产品、家用电器、照明器具、物料搬运设备、智能装备、机电设备、环卫设备、建筑工具、金属工具、化工产品(不含危险化学品)、钢丝绳、钢丝绳索具、钢绞线、建筑钢拉杆、桥梁缆索、索锚具、铸钢件、整体浴室、卫浴洁具、整体橱柜、密封胶条(含三元乙丙胶条)、防水材料、耐火材料、包装材料、轨道交通配套设备、商业通道闸机、日用品、净水设备及配件、二类医疗器械、智能养老系统、智能运动器材、智能测量设备、建筑及装饰装潢材料、工程安装与维修、技术及货物进出口、增值电信业务经营、普通货运(仅限分支机构经营)。

坚朗五金2021中报显示，公司主营收入34.87亿元，同比上升34.25%；归母净利润3.79亿元，同比上升63.95%；扣非净利润3.8亿元，同比上升67.95%；负债率44.61%，投资收益-232.98万元，财务费用-209.82万元，毛利率37.32%。