堅朗五金：花旗銀行、Dymon Asia Capital等7家機構於9月28日調研我司

2021年9月29日堅朗五金（002791）發佈公告稱：花旗銀行劉德雄、Dymon Asia Capital、FountainCap Research&Investment(HK)、Hang Seng Investment Management、JK Capital、Mirae Asset Management、Yiheng Capital於2021年9月28日調研我司，本次調研由董事會秘書 殷建忠負責接待。

本次調研主要内容：
1、公司上半年經營情況介紹?公司2021年半年度營業收入34.87億元,同比增長34.25%;持續經營淨利潤3.92億元,同比增長53.67%;歸屬於母公司所有者的淨利潤3.79億元,同比增長63.95%。經營活動産生的現金流量淨額為-5.49億元,去年同期-3.68億元,第二季度經營活動産生的現金流量淨額為1.3億元。
2、公司是否調整應收賬款管理?2020年下半年房地産資管新規“三條紅綫”的出台,導致行業資金收緊,建築行業面臨的資金壓力較為明顯,應收票據金額增加。公司仍會對不同的客戶群體,通過加強信用等級的評定,採取差異化授信模式管理。針對部分信用較好的優質戰略客戶調整授信額度,收取一定比例的商業承兌、銀行承兌匯票,積極提升授信使用效率,並在季度結束時對授信額度做清算和結算。
3、公司銷售人員的招聘來源?公司銷售人員招聘採取校招和社招相結合的方式解決,同時也存在小部分内部員工轉崗。近年來,公司先後在江西、安徽等地與部分大專院校進行訂單班合作模式,定向培養市場營銷等相關專業人員,結合崗位需求,安排公司專業人員深入課堂互動,畢業後擇優篩選。
4、公司對渠道下沉、銷售網點的拓展規劃?公司的銷售網點處於有針對性的增加階段,除西藏外所有的地級市都已覆蓋,縣級市和縣城還有一定的空間,部分銷售網點覆蓋多個縣級市或縣城,未來還會根據實際情況繼續下沉。目前,公司國内外銷售網絡點超600個,銷售團隊5000餘人。公司對銷售網點的設立沒有數量限制,由銷售大區根據市場投資等情況設立和管理。
5、公司家居類産品增速較快,具體單品類的增長情況介紹。?2021年上半年家居類産品增長較好的是海貝斯智能鎖産品,上半年業績約2億;還有衛浴産品中,葡萄牙衛浴産品6000萬,堅朗品牌衛浴也有保持良好的增速;其他精裝修的業務綫以及智慧小區産品仍在培育中。
6、公司對智能鎖産品的發展看法?國内有智能鎖品牌的企業眾多,市場上有一定銷售規劃的企業相對較少,客戶定位為C端市場和B端市場,兩者各有特點,行業的競爭激烈。公司智能鎖在B端市場具有一定規模,隨著市場對智能鎖産品的接受度提升,行業也會快速發展,逐步走向成熟和集中。
7、公司對新品類的拓展和培育規劃?公司定位是建築配套件集成供應商,堅持圍繞市場變化和客戶需求有節奏的導入新産品,擴充集成配套産品綫。在選擇上,公司更傾向於生産、銷售與我們現有模式存在互補和高度協同的品類和行業,具有行業的技術積澱和産品優勢,擁有較好價值觀的管理層團隊;同時,也會利用現有公司及旗下生産情況推出新品類。初期先和産品方簽訂戰略合作協議,通過嘗試銷售,經過市場推廣後視銷售情況而決定是否採取進一步的合作關係,對於其中發展前景較好或優勢明顯的産品,會優先考慮股權合作。2021年上半年成立了幾家新公司進行産能佈局,如間隔條、櫥櫃、美盛發泡膠和矽酮膠,進一步豐富産品綫,強化我們産品的優勢。未來將持續圍繞客戶的“一站式”採購需求,以及市場變化有節奏的導入新産品,擴充集成配套産品綫。

堅朗五金主營業務：研發、生産、銷售:建築五金及金屬構配件、裝配式建築五金構配件、不鏽鋼制品、智能樓宇産品、智能家居産品、物聯網産品、智慧社區産品、電子産品、建築門鎖、門禁係統、緊固件、管廊産品、預埋槽道、抗震支吊架、塑膠制品、陶瓷制品、勞保用品、安防器材、家居産品、家用電器、照明器具、物料搬運設備、智能裝備、機電設備、環衛設備、建築工具、金屬工具、化工産品(不含危險化學品)、鋼絲繩、鋼絲繩索具、鋼絞綫、建築鋼拉桿、橋梁纜索、索錨具、鑄鋼件、整體浴室、衛浴潔具、整體櫥櫃、密封膠條(含三元乙丙膠條)、防水材料、耐火材料、包裝材料、軌道交通配套設備、商業通道閘機、日用品、淨水設備及配件、二類醫療器械、智能養老係統、智能運動器材、智能測量設備、建築及裝飾裝潢材料、工程安裝與維修、技術及貨物進出口、增值電信業務經營、普通貨運(僅限分支機構經營)。

堅朗五金2021中報顯示，公司主營收入34.87億元，同比上升34.25%；歸母淨利潤3.79億元，同比上升63.95%；扣非淨利潤3.8億元，同比上升67.95%；負債率44.61%，投資收益-232.98萬元，財務費用-209.82萬元，毛利率37.32%。