山西汾酒一季度營收淨利同比均增近八成 創造公司曆史同期最好業績

4月26日晚，山西汾酒（600809）發布2021年一季度報告。一季度山西汾酒蓄勢發力，保持了強勁的發展勢頭，創造了曆史同期最好業績。一季報顯示，2021年一季度山西汾酒實現營業收入73.32億元，同比增長77.03%；歸屬上市公司股東淨利潤21.82億元，同比增長77.72%；經營活動産生的現金流量淨額2.46億元，同比增長68.98%。

復興版青花30發力 2021年春節動銷良好

復興版青花30于2020年9月推出上市，承載汾酒品牌復興的使命，已成為山西汾酒重要發力點。復興版青花30的推出，利于為青花20、巴拿馬老白汾等産品打開提價空間，拉動了整個青花系列的品牌力，站穩了高端，從而實現産品結構持續升級。

在如今高端白酒高景氣背景下，山西汾酒憑借自身品牌底蘊和香型優勢，憑借復興版青花30抓住高端白酒的入場券。復興版青花30目前執行經銷商配額，嚴控發貨量，操作思路清晰，2021年春節動銷良好。2021年春節期間，山西汾酒批價持續上行，以河南為例，青花20批價超350元，青花30批價超720元，同時升級青花30復興版切入千元高端市場。

根據渠道調研反饋，春節期間山西汾酒各産品回款和銷售顯著好于往期，省内多家經銷商完成全年任務50%以上，且經銷商庫存普遍不高，目前山西市場進貨已接近消化完畢。

持續深耕品牌建設 踐行營銷發展新理念

在品牌建設方面，山西汾酒擁有百年曆史，主打「文化」品牌，梳理高端品牌形象，同時加速公司品牌瘦身，完成品牌的持續對焦。

2021年第一季度，山西汾酒通過對戰略産品青花汾酒（復興版）的一系列營銷活動，提升了汾酒品牌的高端形象及市場影響力。營銷隊伍方面，經2020年底調整優化後的汾酒營銷隊伍，完成了業務骨幹的新老交替，大量90後營銷人員充實到基層一線，提拔為重要省區、大區負責人，激發了公司内生動力，集聚了人才勢能。渠道布局方面，各銷售區域提前布局春節旺季，聚焦宴會團購渠道，終端促銷活動不斷、效果良好。

今年糖酒會期間，山西汾酒加大品牌投入力度，匹配全國化路徑。今年糖酒會，山西汾酒展位面積較大，展位現場熱情。糖酒會期間，山西汾酒召開以「新階段、新理念、新格局，開啓汾酒復興新征程」為主題的經銷商大會，提振信心。此外，第一季度機場高速營銷廣告宣傳到位，匹配全國化發展的戰略路徑。

布局「十四五」 一季度省外市場貢獻近六成收入

值得關注的是，汾酒2021年一季度業績增長迅猛，省外市場銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

業内人士指出，這個可喜的成績足以證明，汾酒全國化布局的營銷策略得到有效實施，「打過長江」戰略布局得到強力推進，三年改革成果在2020年得到了全面鞏固，在2021年一季度得到升級與釋放。相信未來的山西汾酒，定會迎來不斷持續發展的寬闊舞台和偉大機遇，踏上全方位加速推進的復興征程。

2021年是「十四五」開局之年，汾酒一季度的「開門紅」為全年開了個好頭，這也與汾酒深化機制改革，不斷完善市場管理制度密不可分。第一季度，山西汾酒積極融入新發展格局，通過「十四五」規劃的布局構思與任務分解，進一步加強戰略管理。整體來看，山西汾酒「十四五」期間的業績增長來源將為省外市場的快速擴張以及持續全國化。山西汾酒以北方為基地市場，在「1357」市場策略推動下，省外市場有望持續貢獻增量。

三年國改以及行業的高景氣下，山西汾酒品牌價值快速提升，銷售全國化提供快速增長引擎。在明晰的高端戰略下，有機構表示，山西汾酒有望重歸高端龍頭品牌陣營。

來源：發布易