賽意信息2020年報：智能制造板塊保持高增 自研軟件前景可期

廣州賽意信息科技股份有限公司（以下簡稱「賽意信息」，公司代碼：300687）正式對外披露2020年報，實現營業收入13.85億元，同比增長28.79%；淨利潤為1.76億元，同比增長165.37%。其中，智能制造收入4.13億元，同比增長56.33%，實現智能制造的進一步突破，繼續保持高增長態勢。客戶新增數量超300家，當中大部分世界或中國500強企業，企業數字化賦能者和工業管理軟件實踐者的定位和品牌形象得到進一步加強，形成更廣泛的市場影響力。

面對企業數智化、國産化、全球化的市場機遇，賽意信息加快推動企業數字化運營整體方案發展，構建智能制造領域行業套件，以咨詢和技術服務企業的數智化升級、商業創新和一線制造車間。報告期内，泛ERP業務和智能制造業務收入同比分別增長16.35%和56.33%，繼續保持強勁增長。智能制造板塊占比持續提升，對總營收的貢獻率進一步加大，已成為賽意信息發展的新引擎。

賽意企業數字化服務體系

報告期内，賽意信息積極應對疫情帶來的挑戰及機會，市場端，通過發揮行業經驗沈澱、方案配套聯合、生態協同等優勢，快速響應客戶市場需求，訂單簽約規模較往年有良好提升，截止年末，公司全年新簽訂單超過18億，同比增長55%，服務客戶600余家，企業數字化轉型和智能制造産品簽單客戶持續突破，成功簽約中京電子，麥克韋爾，勝宏科技、華峰集團有限公司等企業，業務發展動能保持上升態勢。

報告期内，賽意信息聚焦大型制造型企業的制造業數字化，加快産品創新和升級。2020年全年研發投入金額1.67億元，同比增長43.31%，占營業收入12.12%，公司持續在營銷、制造、采購、財務、人力等領域為客戶提供優質的企業服務産品與解決方案，不斷提升市場競爭力。

智能制造板塊勢頭強勁 工業管理軟件露峥嵘

在智能戶制造産品端，公司對内持續加大産品研發投入，持續提高軟件成熟程度，尤其著力提升工業管理軟件的基礎代碼框架化、業務邏輯組件化、行業套件配置化等産品化能力。從業績回報上看，效果顯著。全年公司在該板塊業務的毛利率也有較大提升，自去年同期的31.56%提升至41.03%，主要由于産品成熟度持續提高並獲得市場認可，客戶對軟件許可付費意願提升，全年軟件許可銷售收入增速與去年同比增長149.69%，增速較快，邊際效益較為明顯；實施收入部分由于産品化能力提升，項目定制化開發程度下降，項目實施周期縮短，對板塊業務的毛利率提升亦有明顯支撐作用。

面向制造業的數字化、智能制造轉型在傳統上屬于全定制化服務，需要行業人才、多項目經驗等服務配置，而全標准化服務在目前情況下無法實現。賽意信息推出的行業配置包，結合自研軟件的推出，在一定程度上屬于可復制、可配置化的服務模式，減輕了傳統上需要多項目經驗行業人才進行客制化開發的重服務流程。此舉將會大大降低企業成本，增進客戶的交付體驗，開拓更多的客戶合作機會，積累更多的客戶。長遠看，未來客戶業務與數據一旦走上雲端，開發環境將不斷平台化，可以衍生諸多增值服務。

泛ERP業務穩步提升 助力「數字基建」揚帆前行

相比于信息時代的「管控」，數字時代更強調「開放」。公司泛ERP板塊營業收入同比增長16.35%，原因為受益于市場在疫情後的恢復，訂單環境改善，管理團隊經營運作能力不斷提高，成效明顯，毛利率自去年的28.78%提升至34.11%。

數字化時代下，營銷手段日新月異，市場競爭不斷加劇，要求大型企業在保證内部體系的穩定支撐的前提下，亦要對前方市場的變化敏捷響應、靈活運轉，而國内傳統企業面臨轉型升級的需求，疊加日新月異的信息世界技術進步，模式更新，因此迫切需要像賽意信息這樣具有較強咨詢和産業know-how基礎、研發叠代能力強的數字化産品賦能企業客戶的「數字基建」。賽意信息多年來積累了大量的頭部企業客戶，深刻理解各行業的運作邏輯，抓住企業數字化轉型機遇引導企業打通運營管理層的數據交互和拉通，為公司的長期持續性發展帶來巨大的想象空間。未來，公司將形成更廣泛的運營管理品類覆蓋、更深度的産品融合、更創新的服務模式，為客戶提供一站式、一體化的應用體驗。對外則在數字化中台産品等領域穩健開展相關投資，不斷完善企業級服務領域的産業布局。

共創産業鏈價值 搭建合作夥伴生態

公司是華為雲戰略合作夥伴，與華為雲自開展合作已有多個大型制造業應用基于華為雲端部署的項目合作。另公司自主研發的SMOM智能制造套件重點聚焦于企業級智造解決方案的也逐步在雲端落地並産生實際案例。未來公司進一步強化與華為雲合作的廣度和深度，共享客戶資源，持續推出聯合解決方案，勢將成為與華為合作新的起點。

另外公司將進一步加強與生態夥伴的深度合作，不斷連接外部資源，與合作夥伴共同利益共享、合作共贏。在業務模式上，公司將通過加強細分制造業務場景的雲上産品創新，與生態夥伴的方案整合並推向市場，並積極在訂閱式付費模式方面開展探索及實踐，以增強客戶粘性，提升客戶使用習慣，優化板塊業務收入流。

來源：發布易