江铃汽车总裁王文涛：持续推进企业数字化转型 聚焦轻型商用车打造差异化产品与服务

江铃汽车（000550）总裁王文涛近日在接受媒体采访时表示，公司未来将继续聚焦轻型商用车，致力于打造差异化产品。同时，公司将持续推进数字化转型，从传统车企升级为能向客户提供完整解决方案的全能型企业，打造出一个更加现代化和数字化的江铃汽车。

创新发展 江铃敢为行业先

“用今天的语言来说，江铃应该就是所谓‘第一个吃螃蟹的人’。公司从1993年A股上市，到今天走了很长的路，但是取得了很大的进展。”回顾江铃汽车的发展历程，王文涛如是评价道。

诚然，从最初一个很小的地方企业，到把4000万左右的资产盘活到两个多亿，从1993年顺利上市，到引进福特汽车，江铃汽车这一路走来，始终踩准时代发展步伐，并且敢做行业的先行者。

早在二十世纪八十年代中期，江铃汽车在中国率先引进国际先进技术制造轻型卡车，成为中国主要的轻型卡车制造商。1993年11月，公司成功在深圳证券交易所发行A股，成为江西省第一家上市公司。1995年，公司在中国第一个以ADRs发行B股方式引入外资战略合作伙伴，美国福特汽车公司现持有公司32%股份。

谈及引进福特的这段历史，王文涛表示，福特不仅带来了资金，更重要的是带来一个全新的、现代化的管理体系，为江铃日后的发展打下了非常好的基础。

“在这个过程中，江铃也做了很多大胆的举措，包括投了10个亿研发发动机，这在当时是很难的，很多人都是不敢做的。”据王文涛介绍，公司当时的产量不高，可能也就不到2万台，真正花10个亿去投发动机，确实是一个非常大胆的创举。

不过事实证明，找准方向、敢为行业先确实是明智的选择。正因为有了发动机，有了自己的核心技术，才能把控最核心的质量，江铃汽车今天才能有这么好的发展。王文涛在采访中也坦言，通过股份制改革，通过资本市场创新，为江铃带来了实实在在的价值，也对地方经济发展带来了很大贡献。

调整蓄力 经营质量与责任担当并重

2018年以来，中国汽车市场总体偏冷，江铃汽车的业绩也受累出现下滑。面对行业大环境的变化，江铃汽车从2019年开始重新整理业务，重新再出发。

据悉，江铃汽车当时采取了三个措施，“1/2工程”、“211工程”和“战狼计划”。前面两个都是为了降本增效，把公司成本做到最起码在全行业有竞争力。而“战狼计划”，就是提升公司第一线团队的战斗力，也就是促进经销商、销售团队的战斗力。

全力落实这三大举措后，从2019年下半年开始，江铃汽车出现了明显改善，但真正发力其实是在2020年。面对2020年初突如其来的疫情，江铃全体上下在做好疫情防控的基础上，精准把握市场需求，同时积极履行企业社会责任，在抗击疫情的过程中，尽显责任担当。

鉴于SARS时期对救护车有大量需求，江铃大年初二就开始复工，准备加紧生产。江铃是第一家把负压救护车送到武汉的企业，在火神山医院启用当天，公司生产的负压救护车就已抵达，并且直接交付火神山医院使用。

谈及抗疫经历，王文涛说道：“能够在这么短时间内把救护车驰援前线这件事情做好，对江铃团队来说，确实是一件值得骄傲自豪的事。由于武汉是一个汽车业大城市，很多供应商都在武汉，当时很多供应商在湖北武汉都停产了，我们做了很多工作，想了各种办法，包括通过政府支持，让他们为我们局部复工，也通过我们自己的努力去找替代件，想方设法把负压救护车生产出来，用于支持抗疫的第一线。”

国内疫情得到有效控制后，随着各行各业复产复工，江铃汽车各项业务也逐步恢复正常。公司销量、市占率等都稳步上升，为2020年全年的增长打下了坚实基础。

数据显示，通过2019年、2020年行之有效的转型创新，江铃汽车现金流稳步增长，业务结构进一步优化，企业核心竞争力持续增强，公司2020年实现利润总额4.52亿元，同比大增330.21%；2021年1月份，江铃汽车旗下产品总体销量同比增长79.84%，2月份销量同比大增260.71%，“十四五”开局之年实现开门红，2021年有望实现公司收益快速增长。

展望未来 加速转型升级

面对汽车行业潜在的变革因素，江铃汽车其实非常清楚公司面临的挑战。王文涛在采访中也表示，江铃最重要的一点就是要加速公司转型，从一个只会生产销售车辆的传统车企，转型成一个能为客户提供完整解决方案的企业，往数字化、全面数字化方向推进。

“2019年和2020年我们一直在打基础，2021年开始，我们就要在这个技术基础上，把它变现成业务。”王文涛指出，如果只是做一个很好的IT系统，只是对公司自身运营有用，对客户的价值却难以体现，江铃就是要把它变现为对客户有价值的的产品或服务。

据王文涛介绍，江铃推出的新的新世代全顺Pro的上市，将首次在行业里推出“Uptime100%”服务。“就是通过车辆的传感器，通过我们的软件、云服务、OTA等技术手段，能够告诉客户电池可能快没电了等信息。我们提供的不只是一辆车，更是一个解决方案，这样我们就能更好地去服务客户。”

关于江铃汽车的下一步战略规划，王文涛表示，上市公司的质量应该要看它的基本面情况，这就要求公司要有清楚的策略、良好的管理框架、对客户的洞察和认知等，这些方面做好后，不管现金流也好，利润率也好，自然都会好起来。对江铃而言也是一样，江铃现在的策略就是聚焦和差异化。

聚焦方面，江铃汽车将聚焦轻型商用车，通过聚焦福特品牌的SUV和高性价比的SUV，公司要打造有差异化的产品，即一系列服务、体验和解决方案等。

王文涛指出：“车子现在谁都会造，自动驾驶也有，这不是什么新鲜的东西。通过差异化，通过聚焦，通过对客户需求的洞察，我们就能掌控好成本，掌控好质量，自然就会把我们企业越做越好。”

来源：发布易