山西汾酒上半年淨利同比增逾三成 「雙輪驅動」戰略效果明顯

8月24日晚間，山西汾酒（600809）發布2020年半年報。報告期内，山西汾酒以「一控三提」為總綱領，統籌市場布局、優化産品結構、創新渠道建設，交出了亮眼成績單：公司上半年營業收入比上年同期增長7.80%，歸屬于上市公司股東的淨利潤比上年同期增長33.05%，歸屬于上市公司股東的淨資産比上年度末增長11.22%。

營銷改革加速推進 渠道活力持續釋放

報告期内，山西汾酒省内市場在夯實渠道基礎的同時，加速渠道下沈，加強終端掌控，在省内各個區域的影響力不斷加強，對省内市場的把控能力不斷升級，渠道進入精細化管理階段。在省外市場，山西汾酒不斷優化市場資源配置，加大市場開拓力度，細化費用管控，聚焦重點區域、重點渠道、重點産品，針對不同地域市場條件，因地制宜，建立不同的廠商協同模式。

同時，公司營銷組織結構進一步下沈，省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設立直屬管理區，建立「31個省區+10個直屬管理區」的區域營銷組織。

山西汾酒上半年重點布局長江以南地區，江蘇市場將構建廠商合作新模式，最大程度為經銷商提供支持與幫助；上海市場堅定「抓兩頭、帶中間」的産品結構，渠道方面在已有商超的基礎上，強化專賣店模式；浙江市場重在鞏固婚宴市場，加快推廣湖州的樣板模式；安徽市場中地産酒相對強勢，汾酒重在鞏固市場份額，穩中有進。

渠道建設方面，公司強化終端建設和團購聚焦，全國市場可控終端網點數量突破80萬家。在消費場景受限的情況下，山西汾酒加大電商銷售渠道建設，推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。6·18購物節期間，山西汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優異成績，上半年電商收入同比增長167%。

核心品牌雙輪驅動 竹葉青助力品牌複興

産品結構優化方面，山西汾酒按照「抓兩頭、帶中間」産品策略，實現青花系列與腰部産品的突破、玻汾穩中有升，中高端産品占比提升。青花汾酒系列堅持高舉高打的運營理念，深度開展核心終端建設，收入同比增長30%以上；巴拿馬汾酒系列加快市場基礎建設，大力推進區域範圍内的招商布局、渠道拓展和産品推廣；玻汾系列謀劃全國化市場的快速布局，加快擴張終端數量，提升産品市場占有率。山西汾酒致力于將竹葉青打造成另一個增長極，全面打造「健康國酒」新品類，收入同比增長30%以上，「雙輪驅動」戰略效果明顯。

山西汾酒表示，竹葉青將通過多輪融資吸引優質資本，並在管理層面實行「事業合夥人制」，發力大健康産業發展戰略，深化體制機制改革，縮小與行業領軍企業的差距，真正卡位保健酒領頭羊和保健酒第一品牌的形象。

未來聚焦主營業務發展 搶抓改革窗口期

山西汾酒通過搶抓改革窗口期，突出以改革促轉型，重點突破、深度攻堅、持續發力。公司從思想破局、頂層設計和創造增量等多個維度提升改革強度，走出一條具有汾酒特色的國企改革之路。通過體制變革突圍，引入戰略投資者，進一步優化公司的股權結構，提升了公司治理水平。通過機制創新突圍，采用契約化管理，組閣制聘用、模擬職業經理人、股權激勵等舉措，有效激發了員工的動力、活力與創造力，公司運營效率大幅提升。

山西汾酒致力于強化主營業務成長能力，提高治理能力，以多種方式回報投資者。公司董事長李秋喜此前接受媒體采訪時表示，優質的企業將強者恒強，汾酒未來將聚焦主營業務發展，強化基本面邏輯，向行業龍頭靠攏，繼續贏得資本市場的青睐。同時，李秋喜表示，山西汾酒將繼續優化治理能力，公司將以多種方式回報投資者，堅定履行社會責任。

有券商分析指出，隨著混改力度加大和民營資本力量注入，汾酒將會迸發新的活力，從根本上激發内生動力，優化資源配置，再續1+1>2的協同優勢，助力山西汾酒加速拓展省外市場。該券商預計，山西汾酒未來營收將呈量級增長，創百億收入之後又一新高。

來源：發布易