杭蕭鋼構的戰略調整：從橫面拓寬到縱向深耕 萬郡綠建有望迎來收獲期

杭蕭鋼構（600477）戰略合作投資企業中物杭蕭綠建科技股份有限公司（以下簡稱「中物杭蕭」），近日成功簽下我國地震工程領域首個國家重大科技基礎設施項目大型地震工程模擬研究設施——天津大學實驗中心鋼構件加工制作項目。

日前，杭蕭鋼構還以技術、品牌和管理等資源使用為基礎，與湖北楚雄建築工程有限公司簽署了有關鋼結構住宅體系合作協議。今年上半年，杭蕭鋼構已分別與河北中順基潤環保科技有限公司、江西溫商産業園發展有限公司、湖北楚雄建築工程有限公司等三家企業簽署合作協議。

據了解，杭蕭鋼構自2014年起率先在行業内進行戰略合作模式探索，通過技術許可模式，將技術、品牌、管理等許可給合作方與合作方成立參股公司。截至2019年底，公司已有102家合作夥伴。

公告顯示，杭蕭鋼構2019年戰略招商收入約1.8億元，根據外部大環境變化，公司主動放緩了戰略合作的節奏。

杭蕭鋼構表示，放緩技術許可模式業務節奏有内因也有外因。内因是，公司戰略合作業務已有逾百家戰略合作企業，分布在全國的27個省、直轄市和自治區。這種業務模式與鋼結構傳統業務模式有別，它是沒有每年整體市場的新增體量的。公司已完成從無到有再到快速發展的階段，目前的合作方體量已累積到了一定數量。根據現有情況，公司在戰略上作出調整。

外因方面，2018年，全球貿易形勢日趨複雜，同時去産能、去庫存、去杠杆和房地産調控成為新常態，一些潛在和意向合作方的資金與經營受到了一定影響。

杭蕭鋼構稱，主動放緩不是停滯不前，而是從橫面拓寬到縱向深耕的戰略調整。

據悉，截至2019年底，杭蕭鋼構的102家合作夥伴中，總共96家公司完成了工商設立，其中66家已經完成了廠房建設或者改造，11家企業的廠房已經在建，剩余的19家廠房還在籌建當中。戰略合作夥伴中，已經有64家順利投入生産，另外有58家開始承接各種鋼結構工程項目。截至2019年末，371萬平方米的鋼結構住宅項目已經開始投産。

其中，公司與戰略合作夥伴設立的合資公司安徽民和杭蕭鋼構股份有限公司于2019年3月在安徽省科技創業板成功挂牌（股權代碼：701217），民和杭蕭2018年營業總收入0.45億元，2019年上半年獲得營業總收入0.22億元。

杭蕭鋼構的另一戰略調整是為實現「綠色建築集成服務于全人類」的願景目標，投資設立了萬郡綠建。

有券商撰寫研報指出，2019年杭蕭鋼構總毛利率17.78%，同比減少3.9個百分點，主要原因是公司主動放緩戰略合作，對萬郡綠建加大運營投入。萬郡綠建開館前期因展位免費，從而導致只有成本攤銷，不計銷售收入。隨著萬郡綠建會員數量的變動，毛利率會變動，隨著會員的持續入駐，毛利率會增加。該研報預計未來，隨著萬郡綠建的逐步成熟，杭蕭鋼構毛利率會進一步提升。

來源：發布易