皇氏集團：與韻達股份舉行線上簽約儀式 擬在物流、倉儲等領域進行深層次合作

皇氏集團（002329）7月18日與韻達股份舉行線上簽約儀式，雙方擬在物流、倉儲、商業及相關領域推動全面深層次合作，互為大客戶，促進共同發展。

上半年疫情對乳業影響巨大，皇氏集團作為西南乳業龍頭也沒能幸免，在一季度虧損4400萬的基礎上，半年報預報顯示公司淨利潤雖為盈利，與去年同期相比仍下滑嚴重。但上半年皇氏集團對外戰略合作頻繁，公司乳業和信息數據板塊進一步向深度布局，對二級市場産生巨大促進，上半年股價上漲逾50%。

雖然有著要打造「西南第一乳企」戰略目標，但皇氏集團卻並不安于西南市場，此次與韻達聯手，皇氏集團除了看中其網絡遍布全國的物流體系，其中或另有深意。

皇氏集團是以水牛奶為主打産品的特色乳制品企業，在中國西南地區深度布局。公開信息顯示，公司分別在廣西、雲南、湖南、貴州等地建立了20多個標准化養殖基地和5個已投産和在建的現代化乳品加工廠，年産各類乳制品能力50萬噸，自2010年上市以來，每年乳業的銷售收入增長都在兩位數。

2020年突然爆發的疫情對各大乳業公司都産生了巨大影響，皇氏集團也不例外。有分析指出，春節旺季期間的乳制品禮贈需求占比較高，而新冠疫情下需求斷崖式下滑，諸多因素影響下，疫情對乳制品行業影響大于其他食品飲料子行業。

巨大的消費需求被疫情瞬間斬斷，看似停滯的消費行為背後，只是被社區網格所約束，只要跨越這種物理限制，深入挖掘到消費者的内在需求，企業就可以真正打開非常時期銷量增長的入口。各大廠商已經將目光聚焦到社區這個點上，欲求通過「到家業務」的推動，快速找到銷量突破口。

到家服務的強需求不可逆轉。從頭部企業的做法來看，線上，他們都在利用電商擴大銷售範圍；線下，大多會開設實體便利店，深入到社區。尤其是今年疫情以來，各大社區銷售渠道正在以目之所及的速度遍地開花，尤其是社區團購站在了風口之上，阿里、美團、滴滴等巨頭均已下場厮殺，菜鳥官宣要做社區生活服務站。

韻達集團是集快遞、物流、電子商務配送和倉儲服務為一體的快遞行業的龍頭企業。據了解，在過去數年間，韻達在快遞終端網絡上就一直在進行多樣化的布局，主要包括自建門店、合作便利店和智能快遞櫃等，重點打造的「便利店+快遞」模式，把觸手伸進社區市場，以「便利店+快遞」的模式解決日常快消品的銷售，破解快遞派送的難題，末端物流的能力建設，大大提高了履約效率。

市場人士分析認為，皇氏集團通過與韻達合作，不僅可以通過物流整合降低成本，為客戶定制渠道産品，更重要的是，能利用韻達手中掌握的5萬余家社區店，將商品直接鋪設到小區樓下，離小區業主更近。通過社區新零售降低運營成本，提高潛在的消費轉化。

根據協議約定，韻達將依托自身的銷售渠道和宣傳渠道，為皇氏集團相關産品提供銷售和宣傳服務。同等條件下，享受皇氏集團最惠的經銷商待遇。

而對于韻達來說，皇氏集團也是西南地區的大客戶。據了解，皇氏集團目前有2000多個經銷商，10萬個線下門店和近50萬的牛奶訂戶。與皇氏集團全面合作後，可以形成全面協同各自全網絡各自優勢，節約成本提高效能，在社區服務、訂戶體驗、街區自提、線上直播、線下推廣上展開多層次的合作。

信息技術是皇氏集團另一重要核心板塊。皇氏集團全資子公司完美在線主要經營信息服務産業，主要為通信、金融、政府機構等行業提供信息技術服務，依托于強大的技術實力和海量的數據基礎，在線客戶服務區域覆蓋全國30個省、市、自治區。隨著5G規模商用、智能終端普及率提高、數字和支付技術等發展，未來皇氏集團信息服務業務將有巨大增長空間。今年3月，皇氏集團還與商湯達成戰略合作，進一步加碼信息技術産業。據了解，此次和韻達合作，雙方將通過技術賦能數據賦能，全面協同，積極探索雲倉。

來源：發布易