富力戰“線”

  樂居財經 胡益健 發自廣州

  房企們正努力“創造”樓市春天。

  突如其來的疫情令房地產新房市場停擺，“搶收”成為泡影。為降低銷售下滑風險，不少房企把主戰場轉向線上，啓動線上售樓處、“無理由退房”、購房補貼重出江湖。

  營銷創新還在繼續。2月13日，恒大推出恒大推出網上認購豪華“大禮包”，引導全民“網購”；兩天後，富力推出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”的組合型創新營銷方式。 

  一係列的動作表明，房企試圖在目前沉寂如死水的樓市中掀起波瀾。

  低門檻“通關遊戲”

  若橫向對比眾多房企在現階段抛出的“大禮包”，不難發現，富力最新推出的優惠活動是目前行業内時間持續最長、範圍最廣、參與門檻最低的活動。

  富力宣佈，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過“富力好房”平台參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限。

  有自媒體稱這項活動為全民參與的“通關遊戲”。事實上，與此前恒大推出的類似措施相比，富力這款“遊戲”的門檻更低，號稱讓所有參與者“穩賺不賠”；保證金只需3000元，併對本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購房四種情形進行了相關設定，即便只是圍觀，只要推薦他人在平台上註冊，也可獲得相應獎勵。

  自購模式：客戶本人購買富力旗下的房子，在繳納首期款併簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20000元優惠。

  微商模式：客戶將富力的好房子推薦給身邊的親戚朋友，他們購買後，客戶將獲得3000元的定金退款，同時獲得10000元推薦購房獎勵，併且疊加“富力好房”1%佣金獎勵。

  躺赢模式：如果在設定期限内決定不購買該房產，也沒能推薦出去，但富力的置業顧問把這套房子賣掉了，客戶將獲得3000元的定金退款+3000元補償金。

  未通關：而對於最終沒購買房產，該房產也未被成功銷售的，這3000元一分不少原路返還給客戶。

  不打算參與遊戲的圍觀者，只要推薦身邊的朋友在“富力好房”平台上註冊，每推薦一個新客戶，到訪獎勵100元，最高獎勵500元。

  富力的這項活動總結下來就是，不僅客戶參與門檻低，而且富力會在以上5種不同情形下給予相應的補貼，參與者均可獲得市場上較高規格的獎勵與補償。

  而針對購房後續問題，富力還給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大保障，有助於帶動潛在購房者結束觀望期，出手買房。

  線上玩法再升級

  “相比單純的‘無理由退房’，富力的活動給予購房者的優惠更多。”財經評論員嚴躍進指出，這是房企自救的新方式，對市場的刺激力度也更強。其表示，目前房企創新營銷受到的管控較少，市場也鼓勵房企採取各種創新方式進行去庫存。

  事實上，前期房企的線上營銷僅是把售樓處搬到網絡上，其具體模式併未發生改變，而富力的這項活動則真正把互聯網的玩法帶進了房地產。

  補貼大戰是目前互聯網企業搶佔市場常用的手段之一，電商、共享出行、短視頻等行業紛紛啓動補貼大戰。在之前共享出行大戰中，各類打車軟件如滴滴出行、快的打車曾通過補貼返現的手段，帶來較大程度的用戶增長及市場份額的擴張。而富力的做法與滴滴出行當初的補貼返現異曲同工，通過給客戶發放補貼、獎勵來搶佔營銷陣地，不斷擴大客戶範圍，併提前鎖定在市場上有購房需求的潛在客戶。 

  儘管富力的活動才剛推出，目前還沒有效果輸出，但參考恒大，其網上認購優惠政策推行三天，其通過網上銷售已經售出房屋47500套，房屋總價值580億元，全國600多個樓盤均有認購。可預見的是，富力購房門檻的降低及全民營銷的屬性為大批量拓客、蓄客奠定基礎，短期内“富力好房”平台或將新增巨量用戶，提高成交的可能性。

  而在多名業内人士看來，富力的優惠活動實際上是一箭多雕：首先，通過實行全民營銷加快去庫存，也提高“富力好房”等售樓平台的用戶活躍性；第二，即便客戶參與此次活動，最終未成功購房，對於富力而言，也相當於短期内低息獲得了一筆流動資金，一定程度上可緩解現金流壓力。此外，在樓市進入冰凍期，營銷策略做得好的房企可以搶佔一把市場，為全年復蘇打下基礎。有業内人士認為，不僅恒大、富力，接下來或將有更多房企會推出類似購房優惠活動。

  房地產營銷創新戰已打響，在這場接力賽中，接過下一棒的會是誰？