「薇娅們」下鄉，攪動小鎮直播江湖

　　漣水縣郊的門店早已打烊關門，城南蘇寧易購零售雲門店燈卻全開著，劉店長和店員火急火燎地忙乎著。支架上的手機正對著搭建好的直播間，“補光燈、音響、話筒、特價家電準備就緒，可以開始了嘛？”店長劉紅平緊張的說著。

　　“蒼茫的天涯是我的愛 綿綿的青山腳下花正開……”不一會，整個房間被劉紅平的歌聲立體環繞著，這是她的第一次“正式出道”。

　　當下，實體零售飽受沖擊，直播帶貨的大風刮到了下沉市場，“店播”成為鄉鎮“薇娅們”低成本獲取大流量的有效抓手。值得關注的是，深耕縣鎮的蘇寧易購零售雲憑借體係化的私域流量運營，全面激活門店雙綫流量，10000+門店“集體上綫”激戰雙十一。

　　“城南一枝花”第一次直播銷售超20萬，成功破圈獲央視點贊

　　漣水縣城南村的劉紅平，江湖人稱“城南一枝花”。劉紅平從事家電行業超過十年，2019年加入到蘇寧易購零售雲自主創業。

　　在疫情影響、流量收緊的大趨勢下，劉洪平想盡辦法拓展門店客流。零售雲團隊幫門店策劃了一場“地推+社群+直播帶貨”的創新活動。劉紅平開始步入直播的道路，一場活動下來銷售超20萬，直播帶貨的産品主要以家庭的套餐為主，自主産品佔比達30%。

　　通過傳統地推結合新興短視頻宣傳吸粉鎖客，建立社群每晚直播，推薦一款主推産品，直播間邀約顧客實現到店轉化。“比起五花八門的廣告，縣鎮消費者更相信街坊鄰居之間口口相傳、眼見為實的商譽背書”，劉紅平說。

　　目前劉紅平用歌聲在小鎮圈了一波粉。“基於本地社群的互動，由於門店就在身邊，用戶在購物的同時能夠更放心。淮安運營楊玲說。

　　本地化和信任感是零售雲的優勢，綫上給消費者“種草”，往往第二天就登門到店來體驗，地推+社群+直播的新零售模式正演變為門店盈利“標配”。

　　零售雲啓動“萬店同播”計劃，直播成為實體門店“標配”

　　《中國移動互聯網發展報告》顯示，2020年中國網民規模達9.89億，電商直播用戶規模達3.88億，尤其在下沉市場直播尚未飽和，廣闊天地仍大有可為。

　　劉紅平成為網紅後，小鎮的零售店紛紛向劉紅平取經，劉紅平經常到其他“街坊四鄰”的店鋪直播中客串。雙十一期間，劉紅平到街道上的婚慶攝影公司、美容美甲的直播間，客串起了推銷員，幫助更多當地創業者嘗試直播。

　　雙十一前夕，零售雲啓動“萬店同播”計劃，針對零售雲店主直播培訓。一方面，在零售雲學院開展直播帶貨全方位培訓；另一方面，全國片區縣總在門店現場幫助零售雲老板實操。

　　“直播人設、賬號定位、選品邏輯、話術，專業流程手把手傳授給全國店主。”零售雲培訓講師說。越來越多的縣鎮創業者玩起短視頻，目前全國有近6000家門店開通了直播視頻號。零售雲利用“場景社交+社群+直播”的組合拳，幫助下沉市場創業者找到流量窗口，獲得更大的盈利空間。

　　“薇娅們”下鄉了，看見更真實的縣鎮

　　山水信陽是茶的故鄉，新茶上市當地消費者和茶農需要將茶葉儲藏保鮮，信陽的零售雲老板開啓了“工廠制茶、品茶”直播，網友看到直播間炒茶制茶一時間“炸了鍋”，門店老板邀請意向顧客到店選購，講解貼近消費者需求的冷櫃産品，當天直播銷售冷櫃80台。

　　透過快手的直播屏幕，我們來到了唐山石門鎮零售雲店。只見各類家電琳琅滿目排列在門店内，靖麗傑高舉著手機，向鏡頭前的網友們介紹著專業的講解這産品功能賣點、價格，偶爾也展示石門鎮的“本地景色”。

　　靖麗傑談及第一次直播，“寫腳本，選産品、發推廣，自己一個人便開啓了直播生涯。” 靖麗傑說，通過直播積累了一批忠實觀眾，直播也成為門店日常銷售渠道。

　　可以看出，零售雲的熟人帶貨方式，無疑更值得信賴，方便快捷的“店播”只需一部手機，接近於0的成本撬動當地流量勢能。

　　在直播帶貨的江湖中，“薇娅們”紛紛下鄉搭乘數字化快車，打破了以往小鎮的沉寂，發出了自己的聲音。

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本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。