海泰新光：財通證券、東吳證券研究所等8家機構於9月1日調研我司

2021年10月11日海泰新光（688677）發佈公告稱：財通證券、東吳證券研究所、長城基金、國泰君安、方正富邦基金、信達證券股份有限公司、富安達基金前海開源、華寶基金農行匯理於2021年9月1日調研我司，本次調研由負責接待。

本次調研主要内容：
1.請您介紹一下公司上半年情況?答:公司沒有明顯的上下半年淡旺季,公司主要客戶史塞克,每一年有個總訂單,根據客戶庫存和銷售情況,提前3-4月release訂單然後我們發貨。從公司半年度財務報告來看,公司銷售業績略有增長,公司主要2大類産品:光學産品和醫用内窺鏡;光學增長比較明顯,因疫情,用在美容上(家用脫毛儀),另外是PCR、IVD增量比較多;内窺鏡收入同比有下降,一個是匯率下降7.8%,我們的内窺鏡主要是出口,因此匯率直接影響公司淨利潤,第二是因美國疫情。去年美國疫情較於國内,為了應對疫情可能導致的發貨困難,備貨比較多。今年美國疫情厲害,加之中美匯率影響,造成了很多投資者對於公司業績低於預期的感覺。下半年,相較於去年7-8月訂單已經release到11-12月了,全年的發貨計劃已經有了,會有明顯的增長,全年數據會有進步。
2.請介紹一下整機銷售團隊的搭建情況答:針對整機係統的銷售渠道和銷售團隊,公司已經開展了很多前期工作。一方面,公司針對山東省内市場計劃建立了二十人的市場團隊,下沉到地、市建立三甲醫院專家團隊帶動基層醫院術式發展的渠道和模式。在省科技廳的帶動下,公司作為理事長單位組建了山東省醫用光學影像産業技術創新戰略聯盟,聯盟包括省内著名醫院、專家團隊和高校,聯盟著力於産品研發、技術創新和外科手術分級診療在基層醫院的落地推廣。這些活動配合公司的産品開發和市場營銷,已經在山東實施推進。
3.公司對一次性内窺鏡的發展怎麼看?一次性内窺鏡耗材主要為軟鏡,用於檢查。公司孫公司美國奧美克開展一次性内窺鏡研發和生産業務。主要是因為國内將高於800元的耗材定為高值耗材,是屬於限制類的。而一次性内窺鏡屬於高值耗材,因此在國内發展會受到限制。
4.公司産品注冊及推出進度現在正在注冊的是3款産品:第一款産品為1080P内窺鏡係統,主要目標客戶為基層醫院,預計9月底就可以獲得注冊證。第二款産品為4K内窺鏡係統,是主要目標客戶為三甲醫院,預計12月底完成注冊。第三款産品為4K除霧内窺鏡攝像係統,這款内窺鏡技術是全球獨家的,擁有全球專利。主要目標客戶為高端醫療機構。
5.公司内窺鏡係統的更新換代周期大約是多長?答:公司産品大約每兩到三年會對内窺鏡係統進行一個升級。内窺鏡的使用壽命一般取決於使用時間和消毒方式。根據史塞克的反饋數據來看,係統的使用時間大約是4年。内窺鏡的返修潮是在銷售的兩年以後。公司會對内窺鏡維修三次,每次收取約售價一半的維修費。隨著内窺鏡的銷售不斷增長,維修業務也將會成為公司的另一增長點
6.史賽克訂單情況答:我們大約為每年的4月左右與史賽克商討下一年訂單的問題。從現在看,訂單每年都會有不同程度上的增長。根據産品種類的不同,框架訂單的周期在12個月-18個月不等。史賽克會根據他們的銷售情況提前2個月通過他們的訂單係統向我們的客服人員下小訂單,我們會在出關的60日内收取來自史賽克的貨款。
7.國内熒光内窺鏡定價情況,整機推出後雖然收入會增多,但是銷售費用也會增多。從淨利潤的角度來看,會不會影響咱們的淨利潤?答:公司的定價方案是根據公司的生産成本乘以期望毛利率得出的。最終定價會對標頭部公司國内銷售價格。對於産品的推廣方面,我們會根據銷售情況來增長銷售費用。不會低於現有的淨利潤率。
8.請介紹一下肺癌早期診斷内窺鏡的使用場景答:這款内窺鏡是將内窺鏡和顯微鏡技術結合,實現癌症的體内診斷。
9.公司9月份拿到了1080P攝像係統的注冊證,是否今年就能産生收入,還是明年才會進行銷售?能否對未來整機的銷售做一個預期?答:1080P係統完成注冊後,大約還需要1個周來獲取生産許可證。其實銷售和推廣並沒有沖突。最後,對收入的預測還是需要推廣後,根據對市場的反饋才能相對準確。
10.請介紹一下公司生物識別方面的規劃答:公司的主打産品是非接觸式掌靜脈儀,它是通過識別手掌的靜脈血的流動軌迹來對身份進行鑒別,具有與虹膜識別相當的準確性,具有準確、安全、私密的特性。其能夠對活體識別的特性杜絕了被盜刷的風險,非接觸的特性能夠杜絕手部的接觸感染,應用場景非常廣闊。公司也大力推動産品在特定場景下運用。如武警槍械庫、監獄、醫院管理等。但是要形成銷售,公司還是需要一個切入點。

海泰新光主營業務：第二類醫療器械生産;第三類醫療器械經營;第三類醫療器械生産;技術進出口;進出口代理。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準)一般項目:第一類醫療器械生産;第一類醫療器械銷售;第二類醫療器械銷售;光電子器件制造;光電子器件銷售;光學儀器制造;光學儀器銷售;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;信息咨詢服務(不含許可類信息咨詢服務);非居住房地産租賃。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)

海泰新光2021中報顯示，公司主營收入1.36億元，同比上升0.3%；歸母淨利潤5881.4萬元，同比上升17.28%；扣非淨利潤4239.67萬元，同比下降6.82%；負債率6.72%，投資收益316.59萬元，財務費用-90.89萬元，毛利率64.97%。