欣賀股份：東北證券、中銀國際證券等4家機構於9月7日調研我司

2021年9月9日欣賀股份（003016）發佈公告稱：東北證券、中銀國際證券、世紀證券、廣大投資者於2021年9月7日調研我司，本次調研由董事長兼總經理 孫瑞鴻,副總經理兼財務總監 陳國漢,副總經理兼董事會秘書 朱曉峰,證券事務代表 劉嘉靈負責接待。

本次調研主要内容：
欣賀股份有限公司於2021年9月7日下午15:00-17:00參加由廈門證監局、廈門上市公司協會和深圳市全景網絡有限公司聯合舉辦的“2021年度廈門轄區上市公司投資者網上集體接待日”活動,就公司的近期經營業績等情況與投資者進行充分交流,具體交流内容詳見附件。公司於2021年9月8日至9月9日通過電話會議與相關機構、投資者主要交流内容如下:
一、2021年半年度業績情況公司2021年上半年實現營業收入10.47億元,同比增長35.75%,淨利潤1.92億元,同比增長159.62%,其中,公司各渠道收入增幅達30%以上,自營渠道收入7.48億元,同比增長33.1%;電商收入2.3億元,同比增長37.72%;經銷收入0.51億元,同比增長70%。
二、各品牌的風格定位JORYA以獨特的産品風格獲得了目標客戶的高度認可和市場地位,同時也帶動了JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等其他品牌的良性發展,形成了風格多元化、價格差異化的多品牌矩陣。品牌名稱特點目標客戶群主要産品價格帶城市級別JORYA精致優雅社會、文化、藝術、商業領域的精英、名媛2580-19800
一、二綫城市JORYAweekend時尚個性經濟獨立、穩定,對流行、時尚較為敏感的年輕都會女性1580-12800
一、二綫城市ΛNMΛNI(恩曼琳)優雅自信25-45歲之間的時尚女性1980-12800
一、二綫城市及部分具有消費能力的三綫城市GIVHSHYH簡約知性帥氣幹練簡潔的都市職業女性1280-10800
一、二綫城市及部分具有消費能力的三綫城市CAROLINE簡約現代28-38歲之間的時尚職業女性1580-11880
一、二綫城市及部分具有消費能力的三綫城市AIVEI時尚摩登25-38歲的都會精致女性1080-8900
一、二綫城市及部分具有消費能力的三綫城市QDAQUALITY,DESIGN,ART22-35歲,追求個性化品質生活的女性780-3800
一、二綫城市及部分具有消費能力的三綫城市
三、綫下終端業績情況公司遵從效益優先的原則,優先提升綫下門店的質量,公司自營門店佔比保持80%,綫下收入增長主要由同店增長貢獻。報告期内,公司綫下門店合計506家,其中自營門店405家,營收7.48億元,同比增長33%;經銷門店101家,營收0.51億元,同比增長70%。截止上半年末,公司綫下門店合計506家,其中自營門店405家,門店自營比例穩定保持在80%以上,其中自營門店店效184.35萬元,自營收入穩步提升。年内公司通過開展股權激勵、供應鏈智能化、數字化分析、統一營銷政策、重視品牌形象打造等多舉措直觸消費者客戶,提高銷售和服務的針對性,持續提升綫下門店的質量,進一步提高了公司門店業績的收入貢獻。
四、電商渠道增長情況公司自2017年起逐步拓展電商業務,持續加大電商投入,2018年推出電商專供款産品,2019年重點完善了電商平台的基礎建設,並成立了獨立的電商專供款設計團隊,各品牌的電商專供款均擁有獨立的開發團隊,在保持綫下品牌DNA的基礎上,綫上專供款更符合消費者流行的市場需求保證了綫上綫下及各品牌間的獨立性和原創性。目前公司已於與天貓、唯品會等頭部電商平台保持積極穩定的戰略合作關係,近三年公司電商渠道收入穩步提升;同時,公司持續優化和完善電商供應鏈,通過銷售初期的預售、加購、轉換率、市場流行爆款等數據分析,進行精準的追加及補款,提升電商供應鏈的反應速度報告期内,電商渠道營收2.3億,同比增長38%。
五、門店拓展情況公司上半年新開店20家,公司未來三年將結合“品牌營銷網絡建設”募集資金項目,持續調整和優化渠道結構,甄選與各品牌定位相匹配的渠道,使公司産品能夠更有針對性的觸及目標消費者。2021年各品牌將在保持現有店鋪資源的基礎上,大幅提高公司自營門店的數量,計劃向未覆蓋到的
一、二綫城市的核心商圈滲透,以及具有較大市場潛力的“新三綫”城市進行擴張,使公司各品牌能夠根據自身特色實現合理、廣泛的營銷網絡佈局。
六、存貨情況公司加強重視存貨管理,制定了當季新品售罄率考核及各品牌過季庫存考核,目前主力通過奧萊渠道、唯品會渠道銷售過季庫存。公司依託智能化的生産及物流配送中心,通過應用大量機器人解決方案、智能化整合ERP係統、啓用全渠道庫存管理模式,持續投入及升級智能化、自動化設備,打造柔性供應鏈,切實有效的提升了公司供應鏈反應速度及庫存周轉效率,2021年上半年女裝存貨餘額同期減少1.35億元,同比下降15.36%。未來公司將已智能化倉儲物流配送中心為依託,加大自動化、智能化的倉儲設備投入,同時持續優化公司信息係統,以持續提升公司的庫存管理水平,未來公司的存貨將進入良性循環。
六、各部門協同發展,經營效率持續提升2021年,公司進一步完善組織架構,逐步搭建了銷售中心、商業中心、商品中心、供應鏈中心、内控中心,明確各部門分工和崗位職責,提升了部門協同與工作效率,並啓用“人才森林計劃”通過吸納符合公司要求的優秀人才,培育内部優秀管理人才,搭建人才梯隊。同時,公司全面推進人事績效改革,報告期内員工績效考核覆蓋公司90%以上人員,涵蓋了公司的前台、中台及後台各個中心,激發了員工的活力和凝聚力。實施員工股權激勵計劃,向符合條件的42名中高層管理人員授予500.20萬股限制性股票,力爭在高目標的牽引下實現公司與員工的共贏。

欣賀股份主營業務：從事服裝、鞋襪、帽子、手套、箱包、皮草皮革、飾品、眼鏡、針織品及鈎織品的生産、加工;從事上述産品及皮具、辦公用品、鐘表、珠寶首飾、香水的批發及進出口業務(以上商品不涉及國營貿易管理商品,涉及配額、許可證管理商品的,按國家有關規定辦理申請);以特許經營方式從事商業活動;室内裝修、裝潢。

欣賀股份2021中報顯示，公司主營收入10.47億元，同比上升35.36%；歸母淨利潤1.92億元，同比上升159.62%；扣非淨利潤1.87億元，同比上升170.01%；負債率21.35%，投資收益163.15萬元，財務費用-1306.69萬元，毛利率75.11%。