海爾生物：Principle、TORQ等53家機構於8月30日調研我司

2021-09-03日海爾生物（688139）發佈公告稱：Principle、TORQ、安徽海螺創業投資、安徽明澤投資、北京遵道資産、北信瑞豐、創金合信管理有限公司、德邦證券、工銀安盛、光大證券、國泰基金、國泰基金、華宸未來、華創證券、華金證券、環懿投資、建信基金、金元證券、進化論資産、九泰基金、凱豐投資、民生加銀基金、寧波幻方量化投資、農銀人壽保險、盤京投資、平安養老保險、前海人壽保險、青島洪運瑞恒私募基金、趣時資産、上海混沌投資、上海玖鵬資産、上海考鉑投資、上海少薮派投資、上海湧津投資、上投摩根基金、深圳市金廣資産、深圳市新同方投資、施羅德基金、太平資産、新華基金、新華養老保險、興全基金、興業基金、興業證券自營、易方達基金、翊安(上海)投資、銀華基金、浙江巴沃資産、中海基金、中宏人壽保險、中金基金、中歐基金、珠池資産於2021-08-30日調研我司，本次調研由董事會秘書 黃豔莉,證券事務代表 蔣宏建負責接待。

本次調研主要内容：
第一部分介紹公司概況2021年上半年,公司持續聚焦戰略,把握市場機會,圍繞生物安全綜合解決方案的發展方向,進一步加快物聯網方案應用場景的復制延伸,進一步加強生物安全産品方案的研發創新,進一步深化市場網絡體係的全球佈局,在創造用戶最佳體驗的同時保障了公司業務的快速發展。公司各項經營指標持續快速增長,上半年實現銷售收入92,795.42萬元,同比增長56.05%;利潤總額64,241.36萬元,同比增長269.68%;歸母淨利潤57,307.75萬元,同比增長270.06%。公司物聯網解決方案業務實現收入23,235.22萬元,同比增長138.43%,佔總收入的比重25.04%,物聯網方案業務高速增長勢頭不減。從區域來看,公司國内外市場網絡佈局持續深化,覆蓋地區和用戶群體快速擴大,市場拓展工作穩步推進,國内市場收入67,152.00萬元,同比增長76.55%。海外市場實現收入23,664.13萬元,同比增長13.62%。此外公司持續加強研發投入來支持未來的長期可持續發展,上半年研發投入總額9256.91萬元同比增長57.86%,研發費用率10%。此外公司營運資金高效周轉,總資産的收益率和淨資産收益率保持同比提升的態勢。
第二部分問答環節
問題一:請分場景介紹公司上半年收入情況?答:公司主要分為四大場景,分別是樣本安全場景、疫苗安全場景、藥品及試劑安全場景以及血液安全場景。上半年場景收入快速增長,市場競爭力不斷提升,樣本安全産品及解決方案實現收入38,385.27萬元,同比增長35.44%;疫苗安全産品及解決方案實現銷售收入16,072.27萬元,同比增長5.51%。其中,物聯網智慧疫苗接種解決方案實現收入6,831.20萬元,同比增長41.38%;藥品及試劑安全産品及解決方案實現銷售收入26,728.58萬元,同比增長98.30%;血液安全産品及解決方案實現銷售規模9,630.01萬元,同比增長432.13%。
問題二:請公司介紹一下移動接種方案以及它的銷售模式?答:公司的智慧移動預防接種方案是與中國疾控中心共創的方案,該方案通過海樂苗預防接種車、移動接種方舟等産品在接種過程中實現全流程記錄追溯,接種數據可以與疾控係統實時交互,能靈活應用於政府、疾控、港口、監獄、企業等人員密集場所以及偏遠鄉村地區。根據客戶的需求情況,移動接種方案銷售模式分為兩種--銷售和租賃,目前以租賃模式為主。在上半年全民接種過程中公司抓住機會快速發展,上半年已經在90餘個地市服務近300萬人次,截至報告期末公司移動接種方案在手訂單超過5,000萬元。根據目前全國接種情況,公司認為此方案具有持續性。在為客戶提供移動接種服務過程中,公司的方案獲得新華社、人民日報、中央電視台等多家權威媒體報道,方案的廣泛應用也使用戶對公司場景方案有了更深的認知,迅速提升了公司的品牌影響力,為物聯網智慧疫苗接種解決方案在全國加速推廣復制奠定基礎。
問題三:請問公司子公司重慶三大偉業的業績增長的主要拉動力是什麼?答:從内部來講,公司收購重慶三大偉業後,從研發、生産、市場、服務等各個方面不斷融合,上半年重慶三大偉業實現了快速發展,銷售收入同比增長30.76%,淨利潤同比增長44.45%,現金流持續增長,同時與多家生物制品公司合作進一步深化。從外行業來講,目前國内血漿供應大部分靠進口,隨著"十四五"規劃出台,湖北、雲南、甘肅、黑龍江等地的新採漿站不斷獲批,國内採漿站建設速度將進一步加快,對應血漿站上遊設備、耗材的需求也在持續增加,行業空間持續擴容。
問題四:公司合同負債增加原因?上半年,公司合同負債4.2億,主要是上半年預收貨款增加所致,整體與訂單轉化和交貨周期相關。
問題五:請問公司在生物安全領域相對於競爭對手的優勢是什麼?答:公司在非存儲生物安全領域的競爭優勢如下:
1、用戶優勢:公司的用戶本來就是醫院、疾控、科研機構等,公司産品在客戶已經形成了較好的口碑,且我們跟用戶的交互比較深入密切,能第一時間感知用戶的需求,這讓我們非存儲方案在進入和使用過程中能更好的提升用戶體驗。
2、渠道優勢:公司在國内有200多家經銷商,海外有超過500家經銷商,這些經銷商對著下遊的用戶都很有競爭力,也讓我們新産品能更多地進入用戶實驗室
3、方案優勢:公司生物安全綜合化方案不斷拓展,依託生物安全櫃、培養箱、離心機、超淨工作台等豐富的物聯化實驗室産品,以及在實驗室安裝的環境檢測係統,打造智慧實驗室方案,一站式的産品方案也更符合用戶的需求。同時,公司也會持續推進外延拓展,進一步提升公司的方案競爭力。

海爾生物主營業務：醫療器械的技術研發、生産、銷售、售後服務及維修保養;制冷設備、機電設備、冷庫、液氮生物容器、太陽能制冷産品、實驗室設備、消毒器械、自動化儀器設備、電子産品、通訊産品、家用及商用電器、汽車電器的技術開發、生産、銷售和售後服務;冷藏服務;物聯網技術開發、咨詢服務、係統集成;自動化管理係統、計算機集成係統的技術開發、銷售和運維服務;軟件技術開發、銷售、運維服務和技術咨詢;計算機網絡技術開發、技術咨詢;化工産品(不含危險化學品及一類易制毒化學品)、生物制品、儀器儀表、實驗室耗材、家具、辦公自動化設備的銷售;醫療器械、消毒器械、冷庫技術檢測、認證服務;消毒服務;機電設備安裝;建築工程設計;商務信息咨詢(未經金融監管部門批準,不得從事吸收存款、融資擔保、代客理財等金融業務);電子商務(法律、法規禁止的,不得經營;應經審批的,未獲批準前不得經營;法律、法規未規定審批的,自主開展經營活動);貨物專用運輸(冷藏保鮮);醫療器械租賃;貨物及技術進出口。

海爾生物2021中報顯示，公司主營收入9.28億元，同比上升56.05%；歸母淨利潤5.73億元，同比上升270.06%；扣非淨利潤2.15億元，同比上升82.47%；負債率28.39%，投資收益4.02億元，財務費用-748.94萬元，毛利率50.6%。