翰宇藥業：華安證券、長城證券等2家機構於9月2日調研我司

2021-09-03日翰宇藥業（300199）發佈公告稱：華安證券譚國超,李昌幸、長城證券趙浩然於2021-09-02日調研我司，本次調研由董事 曾少彬先生,副總裁、代理董事會秘書 楊笛女士,董事長助理 洪澤淩先生負責接待。

本次調研主要内容：
公司業務介紹楊笛女士:翰宇藥業是一家專業從事多肽藥物研發、生産和銷售的國家級高新技術企業,憑借在多肽領域的研發優勢、過硬産品質量以及國際標準生産基地的投入,在國内和國際市場擁有較高的認可度。公司堅持以多肽原料藥和多肽藥物為核心,積極深化在消化止血、婦産生殖、糖尿病以及腫瘤四大治療領域的戰略佈局,並以“守護生命健康”為公司使命,堅持“人才”、“仿創結合”、以及“市場”三大戰略支柱,大力推進内外資源整合,積極探索創新商業模式,優化升級産品結構,提高公司戰略韌性,形成在多肽特色原料藥、多肽制劑及藥械組合産品等領域的技術、産品、營銷和人才優勢,矢誌堅持創新。公司將緊抓市場機遇,進一步發揮公司規模化及垂直整合的優勢,為廣大投資者創造收益。提問環節(1)貴公司未來是否打算加大多肽領域的佈局?行業競爭加劇,貴公司的主要優勢及競爭力何在?公司的戰略目標及長期的發展方向是什麼?答:公司自成立以來,一直堅持以多肽原料藥和多肽藥物為基礎與核心,並已成功打通從上遊、中遊、到下遊的垂直産業鏈佈局,形成了具有核心競爭力的多肽藥物開發(高技術壁壘)、生産(質量、一致性評價、産能護城河)及商業化(營銷隊伍架構調整優化,加強自營團隊打造)平台。未來會持續以“守護生命健康”為公司使命,通過“人才”、“仿創結合”以及“市場”三大戰略支柱,來逐步實現圍繞消化止血、婦産生殖、糖尿病以及腫瘤四大治療領域的深度戰略佈局。“人才”戰略方面,公司堅持完善人才管理與人才激勵,為公司提供人才保障;“仿創結合”戰略方面,翰宇藥業作為我國多肽領域先進企業,公司堅持自主研發為基礎,在原有仿制藥産品管綫的基礎上,加大改良型新藥及創新藥物佈局,最終實現消化止血(去氨壓素、生長抑素、特利加壓素、奧曲肽、利那諾肽、普卡那肽等)、婦産生殖(縮宮素、卡貝縮宮素、西曲瑞克、阿託西班、加尼瑞克等)、糖尿病(二甲雙胍、艾塞那肽、利拉魯肽、索馬魯肽、杜拉糖肽等)、以及抗腫瘤(胸腺五肽、胸腺法新、地加瑞克、曲譜瑞林、戈舍瑞林等)四大治療領域的産品戰略佈局(備注,上述管綫包含了已上市、注冊、臨床、制劑研發、原料藥研發等各階段);“市場”戰略方面,公司將加大内外資源整合,充分挖掘自身優勢,以In/OutLicense(引進/對外授權)、技術引進、合作開發、合作推廣、投資並購等模式,逐步開拓與國内外資源互補的優質藥企、科研機構等合作,最終實現共贏。(2)當前疫情下,公司如何開展海外市場?答:海外業務以多肽原料藥出口為主,多年來,翰宇藥業一直陪伴著海外藥企客戶從早期研發、小試、中試、到放大生産、及未來商業化,一路共同成長。伴隨著客戶的制劑産品商業化進程逐步趨近成熟,以及全球疫情好轉,多肽原料藥産品的海外市場潛力將逐漸釋放。(3)前幾天見到公司將西曲瑞克選擇了與輝淩醫藥合作,這是基於什麼考慮呢?答:這對於公司來說,是“翰翔”戰略三大戰略支柱中的“市場戰略”支柱有效落地的最好證明,翰宇藥業通過内外資源整合,充分挖掘自身優勢,以In/OutLicense(引進/對外授權)、技術引進、合作開發、合作推廣、投資並購等模式,逐步開拓與國内外資源互補的優質藥企、科研機構等合作,最終實現共贏。西曲瑞克是一種可注射的促性腺激素釋放激素(GnRH)拮抗劑,用於輔助生殖,抑制早發黃體生成素(LH)峰。輝淩醫藥是一家以研究為導向的專業生物制藥集團,致力於幫助世界各地的人們建立家庭,並過上更美好的生活。輝淩醫藥總部位於瑞士聖普雷克斯,是生殖醫學、女性健康以及胃腸病學和泌尿學專業領域的引導者。輝淩醫藥為母親和嬰兒研發治療方法已經超過50年,並擁有一個涵蓋從懷孕到分娩的完整治療組合。公司創立於1950年,當下全球員工超過6,000人,在近60個國家擁有自己的運營子公司,産品銷往110個國家。公司與輝淩制藥的合作,不僅將注射用醋酸西曲瑞克中國上市許可轉讓給輝淩醫藥,同時輝淩中國將委託翰宇藥業作為西曲瑞克的獨家生産廠家,為期十五年,同時將委託翰宇藥業對協議産品開展一致性評價技術服務。通過本次合作,輝淩醫藥引入了輔助生殖領域的大量全球化商業運作模式及生殖醫學尤其是生育方面的經驗。此次合作雙方的強強聯手將會進一步增強翰宇藥業的實力,並將幫助改善中國數百萬夫婦的生活。(4)近期,公司高管團隊頻繁離職是出於什麼原因呢?答:公司部分人員變動屬於正常的内部管理調整,特別是隨著集採的常態化推進,醫保目錄調整,對公司利潤産生了一定影響。在新時代發展背景下公司全力調整發展戰略需要更優秀的高端人才,目前公司已順利完成管理層人事調整,迎來新鮮血液,同時通過“翰翔”戰略三大戰略支柱中的“人才戰略”支柱,培育了一批中堅力量,充實了管理層。當前人員變動對公司生産經營方面影響是積極的。(5)公司連續虧損,未來計劃如何改善?答:在過去一段時間裡,我們在加強公司治理方面做了許多整改舉措,包括但不限於精細化招商拓寬銷售渠道、嚴格管控客戶回款賬期、對外投資和研發立項的強把控嚴監管、降本節耗等。未來,公司將緊緊抓住市場機遇,推動“翰翔”戰略具體快速落地,如“確保一致性評價高效通過”、“降本增效落地”、“積極開展内外資源整理的創新商業模式實現雙贏”、“營銷隊伍改革升級”等,充分發揮公司規模化及垂直整合的優勢,積極回報廣大投資者。(6)公司龍華總部大樓建成了嗎?什麼時候能投入使用,有什麼規劃?答:正在裝修中,預計明年上半年可以投入使用,主要是研發總部基地,還有一部分員工公寓,在富餘的情況下,有可能對外出租,增加利潤來源。

翰宇藥業主營業務：生産經營片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、小容量注射劑、凍幹粉針劑、原料藥、進出口業務。

翰宇藥業2021中報顯示，公司主營收入3.66億元，同比下降16.81%；歸母淨利潤-2661.42萬元，同比下降156.51%；扣非淨利潤-6018.59萬元，同比下降254.42%；負債率56.93%，投資收益477.08萬元，財務費用3082.66萬元，毛利率72.76%。