解局 | 杭州「新人」新希望

觀點地産網 新年新氣象，杭州2020年首場土拍也繼續迎來了“新人”新希望。

1月2日，杭州集中出讓3宗地塊，兩宗商住地位于余杭區東湖板塊，一宗租賃住房用地位于臨平新城星橋片區。其中，新希望以13.46億元拿下其中一宗商住地，溢價約30%。

從時間上看，這已經是新希望一周之内在杭州拿下的第二宗涉宅地。三天前，該公司剛剛以18.59億元拿下杭州蕭山科技城地塊，溢價率0.54%。

有分析稱，布局一城深耕一城是新希望地産一貫風格，“如果看到他們在一個城市里拿了一個項目，一般來說就肯定不會只有這一個項目，後續還會不斷出手拿地的。”

但杭州向來是兵家必爭之地，既有綠城、濱江等本土巨頭駐守，也有萬科、融創等“過江龍”盤踞，新希望想要“殺出一條血路”並不容易。

不過，對于這位2018年才正式成立杭州公司的“新人”而言，一切才剛剛開始。

新希望方面向觀點地産新媒體介紹稱，目前在杭州共有10個項目，具體包括了錦粼府、未來海岸、悅潮府等多個系列。杭州公司方面曾在受訪時指出：“新希望看好杭州的長期發展潛力，未來會繼續在杭州拿地。”

從本次拿地來看，以封頂價拿下新年杭州第一宗地，新希望地産的決心不言而喻。

據了解，該宗地塊吸引了超過十家房企前來競拍。在經過了25輪競價後，最終由新希望地産子公司杭州璟如商貿有限責任公司競得，樓面價為12342元/平方米，未競拍自持面積。

資料顯示，該地塊編號為余政儲出〔2019〕64號，位于余杭經濟技術開發區北沙路與雨荷路交匯東南處，出讓面積4.36萬平方米，容積率2.5，建築面積10.91萬平米。

從數據和價格上看，該項目並無太多特殊之處，地塊所處區位才是引發衆家房企爭搶的原因。

據浙江中原分析師荊海燕介紹，該宗地塊處于東湖板塊核心地段，未來區域内將擁有成熟地鐵、商業、教育等多元素組合。同時，該地塊2萬出頭的限價也使其成為了剛需外溢的最佳選擇之一。

選擇主城外溢區域，是新希望布局杭州的重要策略之一。

基于這一策略，蕭山、余杭兩個區域成為了新希望擠入杭州市場的兩個重要陣地。2018年新希望進入杭州時的首選便是蕭山區，首個項目成交價為25.1億元。

在此之後，新希望頻頻落子。公開資料顯示，2018年7月，新希望13.9億元競得蕭山區2.4萬方宅地；2019年3月，以34.6億元競得余杭九喬7.49萬方宅地；6月，27億總價拿下蕭山市北東的宅地；12月30日，以18.59億元的價格拿下杭州蕭山科技城地塊。

對此，新希望介紹稱，截至2020年1月2日，新希望圍繞杭州主城區已布局10個項目，其中8個位于錢江南岸蕭山區。

“從拿地位置來看，市北和蕭山科技城單元承接的是濱江區外溢需求，而九喬和臨平山北則承接了江幹區外溢需求，兩個板塊新房價格主要在2萬至3萬左右。”有業内人士指出，在主城區競爭激烈的時候，轉戰周邊不失為一個穩妥的辦法。

此次拿地，也讓市場對新希望的節奏産生了好奇心：一周兩次出手，這樣的擴張速度是否會在下一年中得到延續？

對此，新希望表示，拿地節奏主要由地塊具體素質決定的，不會強求具體的拿地頻次和速度。不過，新希望也指出，杭州是新希望地産重點深耕的城市，未來還將尋找機會，繼續聚焦核心區域進行補貨。

總體而言，新希望2019年在杭州的拿地速度較2018年快了一些。

節奏上的調整並不難理解，畢竟初入新市場需要適應，而在融資趨緊、市場環境頗為不明朗的時候，地産商們的投資決定也更加謹慎。

為了更好地融入杭州市場，新希望給自己找到了一個不錯的“靠山”——本地老牌房企濱江。據了解，新希望在2018年拿下的兩宗地塊，合作方均是濱江。

聯合拿地是新希望在杭州開拓市場的另一個策略，因此也有市場人士推測，本次新希望在杭州余杭拿下的地塊或許會引入某一個合作夥伴。

除了濱江之外，新希望在杭州的合作夥伴名單上還曾出現過融創、融信、美的、華發等名字。

業内人士指出，衆所周知，房企聯合拿地是分散風險的不錯選擇。與此同時，拿地成本降低後能讓企業保存一定的資金實力，有助于其加快擴張速度。

回頭再看新希望，合作帶來的效果無疑是明顯的。

盡管是首次向杭州市場推出自己的産品，但據市場數據顯示，新希望最先與濱江合作開出的錦粼府、擁潮府兩個項目于2019年里分別簽約了820余套和940余套。

新希望向觀點地産新媒體披露，杭州公司2019年銷售規模已經突破了200億元。而據觀點指數研究院公布的2019中國房地産銷售金額TOP100排行榜顯示，新希望地産全年銷售額為660.9億元。

換而言之，這家成立只有短短一年時間的區域公司，已經一躍成為了新希望地産2019年的銷售主力。

上述榜單還顯示，新希望2019年銷售額位列第56名，排名較2018年提升了14個身位。在杭州區域站穩腳跟的助推下，新希望完成了一次彎道超車。

對此，新希望則表示，始終堅持適度規模和穩健發展戰略，不以規模為導向，目前在杭州所獲地塊溢價均較低，且從來沒有一塊地出現虧損。

看起來，新希望在投資上仍頗為審慎，但能夠確定的是，杭州區域對于新希望而言分量將會越來越重。

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