類加盟合資合作加速落地 國美零售以品牌賦能打造雙贏新格局

國美零售（00493.HK）推出類加盟合資合作計劃以來，引起了市場和投資者的廣泛關注。據公司内部人士透露，國美類加盟中心咨詢電話近日來異常火爆，光是咨詢「如何加入國美類加盟合作合資計劃」的電話就有近千起，其中近一半企業均表示有合作意向。

業内人士表示，此次「類加盟合資合作計劃」可以看作是國美轉型直播業務後打造的新商業模式，是國美連鎖經營下的又一大創新嘗試，通過品牌賦能等方式與加盟商攜手合資開辦公司，在開放商業平台、品牌資源、供應鏈等領域實現共建共贏。這一創新舉措將為廣大企業提供一種全新的加盟經營模式，為其實現快速發展和品牌提升帶來巨大機遇。

類加盟合資合作全國開花 簽約落地進展迅速

據國美零售介紹，截至目前，類加盟合資合作公司已完成簽約15家，還有48家企業正在簽約過程中。

從全國範圍來看，東北地區，包括沈陽、吉林、哈爾濱、大連等區域已進入實質化運營階段，並實現快速發展。上海、蘇錫常等華東地區，雲南、貴州、成都等西部地區及山東省供應鏈公司也已進入簽約落地階段。類加盟合資合作引發各地投資者的廣泛看好與追捧。

類加盟合資公司表現搶眼 受消費者青睐

「十一」前夕，國美首批類加盟合資公司相繼在吉林、沈陽、哈爾濱、大連以及天津等地開業。國美憑借近37年的深厚品牌影響力，依托實體門店的強大供應鏈、差異化優勢以及超大力度的折扣優惠，吸引了當地廣大消費者的關注。

在沈陽，國美「十一」開業銷售迎來「開門紅」，東中街、鐵西廣場、北行、西中街四店陸續開展「盛世國慶禮遇中秋」促銷大慶十天，熱門手機、大額消費券、以舊換新補貼等六大活動回饋深得沈城消費者的厚愛。據不完全統計，十天大慶銷售超3652萬，且單日銷售額突破千萬，高端廚電品牌方太在鐵西廣場店單店銷售突破293萬，國際高端品牌卡薩帝銷售量突破287單。國美聯合海爾、美的、華為、榮耀等國貨精品為沈城消費者帶來一波精彩的國慶狂歡。

據了解，在開業當天，人流湧動，排隊進店參觀購買的人群絡繹不絕，場面一度擁擠。「想買家電的時候，還是習慣去國美逛一逛、看一看。畢竟是多年的老牌家電連鎖企業了，我們是很認可的。」一位在東中街店開業現場排隊進店的阿姨說道。

圖為9月東中街店現場火爆

同沈陽銷售火爆場面一樣，東北地區的吉林、哈爾濱以及華北地區的天津類加盟合資合作銷售業績也遠超投資者的預期。其中，吉林省首家國美類加盟合資公司在9月28日正式開業，以「真低價」回饋廣大消費者，全場均可以舊換新，單品最高可抵800元，套購最高可抵1200元，單品送艾博菲鍋具三件套，套購送冷櫃，更有豐富的互動體驗活動；雙節促銷活動現場人頭攢動，一個月内吉林大東門店實現銷售額536萬。天津類加盟合資公司十一期間實現銷售額756萬，高端套餐銷售尤其搶眼，卡薩帝、格力等大品牌深得當地消費者的青睐。

圖為天津類加盟合資公司店面實景

分析人士指出，國美電器首批類加盟合資企業的集中公開亮相，並取得「開門紅」成績，表明國美家喻戶曉的家電零售企業形象深入人心，標誌著深耕37年家電零售行業的老牌企業，憑借著豐富的家電經營經驗與強大的供應鏈體系，重塑線下零售新格局。在國美品牌的賦能下，助力中小企業快速提質增效，擴大企業的影響力，進而帶動當地消費市場的升級。

國美新商業模式助中小企業品牌強勢崛起

近年來，隨著市場競爭日趨激烈，品牌知名度不高、資金壓力大、市場滲透難度大等問題日益壓縮民營企業特別是中小企業的生存空間。

業内人士指出，國美類加盟合資合作計劃對于中小企業來說可謂是一針「強心劑」，將從人、貨、場等多維度助力中小企業加速發展，能夠為當地企業和品牌帶來更多的機會。經過快速復制，國美的類加盟合資合作已經延伸到多個領域和地區，涵蓋商品類、采銷類、平台服務類、管理服務類，技術服務類、門店實體類等多個企業類型。目前在吉林、沈陽、大連、哈爾濱以及天津、甘肅等多省市迅速落地生根，全面帶動區域進入快速發展通道。

對合作夥伴而言，在國美品牌的賦能下，合資公司與國美共同開展經營活動，憑借國美電器的品牌認知度、市場影響力以及完善的供應鏈體系，迅速提升其品牌形象和市場競爭力。同時，合資公司也可以二次發展類加盟合資合作，再次創辦多級合資公司，助力企業迅速擴展市場規模，形成了一張龐大的加盟網絡，最終實現「1+1＞2」的效應。

在加盟方式上，國美介紹稱，國美類加盟合資計劃將在全國範圍内給予合作夥伴獨家國美品牌授權，覆蓋全部一線到四線城市。從區域獨家電器經營、供應鏈全國輸出，貼牌代工企業，到區域單店加盟，為企業提供一條品牌強勢崛起的新路徑。

對于下一階段的規劃，國美表示，未來將利用供應鏈整合、連鎖經營及物流網絡、服務標准設計、商品研發定制、社群等領域的優勢，以及國美品牌強大的號召力和影響力，積極開拓加盟網絡，吸引更多包括業主物業、家電品牌商、店長、代理商、推手在内的「社會力量」加入，提高加盟企業估值，最終實現國美、投資合夥人雙贏的新格局。

來源：中國財富通