金地集團：理念+機制+專業構建「金三角」模型 助力公司不斷做強産品力長板

今年金地集團（600383）在杭州的江映雲邸創造了3月拿地、9月首開售罄的成績，224套房645組客戶登記。在需求尚未恢復的市場中，這一組數據更顯得難能可貴。

同樣在杭州，金地另一項目湖頌丹青的裝修限價為22900元/平方米，遠低于市場平均房價，但該總價200萬級的項目，卻有約100萬造翡翠岩牆、約400萬建百米青綠遊廊、200萬搭琉璃水院、160萬造丹青書院、380萬造丹青閣（均為公建）。並且全屋配置地暖新風中央空調、客廳+主臥雙背景牆。這也是全行業唯一一個「去仿古」用當代藝術做宋風的原創作品。

△杭州湖頌丹青府實景圖

金地集團上述兩個新項目，「驚雷」般劃破了新房市場的焦灼平靜，金地在剛需項目做那麽多「首創」，怎樣保證盈利？

理念領跑：研發前置搶時間「外挂」

「近幾年是房地産深度調整的階段，市場供求關系深刻變化，惟有深煉産品力、創新産品才能突圍。」這是金地董事長淩克的判斷，其實也預判了市場步入白熱化競爭後的真實寫照。

金地的長板是什麽？有分析指出，産品競爭力是關鍵的一點。

繼2022年「科學築家館」亮相七大全新産品力研發成果後，在2023年初的公司部署上，淩克又提出「進一步加強産品研發和技術創新，推動産品系列不斷叠代出新」的要求。

今年金地産品創新力度繼續加大，在既有的八大産品系基礎上，面向「國潮青年」和「數字精英」所代表的兩種未來價值觀，又打造了「青綠宋風作品」和「現代高技作品」兩條新的産品線方向。

金地在杭州的湖頌丹青、江映雲邸項目就是兩個新方向的首發落地，率先試驗淩克對新産品系列的要求，即「凝聚金地的理性高技、審美引領、配套關懷、綠色健康的優勢和特色，打造現象級作品」。

△「丹青」1.0研發過程圖

分析人士指出，國潮和數字是當下愈發主流的兩種審美價值，在營銷一線能明顯感覺客戶越來越理性，審美也更高標准，尤其在杭州這種南宋風潮和數字經濟都很繁盛的城市。

機制強啓：全線協同「硬核出擊」

金地匹配産品研發前置理念的是一套「全線協同作戰」的機制。

淩克要求，今年金地繼續加強「大生産專業一體化工作」，即創造價值能力貫穿「CMP-産策-産品-采購-成本」等環節。

為此，金地拉通各專業部門、打破職能邊界，人人都是産品經理，都對産品定義、設計、推廣及業績負責，市場機會一來各環節就能迅速成立一個甚至多個團隊對接需求。

例如，金地成立了「大生産運營委員會」，將設計、營銷、管理、工程等條線拉通管理，成立「産品與客戶委員會」，讓産品更快速精確地滿足客戶需求。

如果說研發前置為搶「時間外挂」，那麽協同機制則為獲取「效果BUFF」，因為它夠敏捷、夠高效。

有分析認為，金地並不僅僅把銷售視為終端，而是更多站在前端去尋找客戶需要什麽、要和各部門商量出項目的核心價值與品牌標簽（一般限定在三個關鍵詞内），銷售、設計、成本等環節都會圍繞「三個點」發力，營銷再將其轉化為「三個唯一」傳播點去說動消費者。

△杭州湖頌丹青府研發過程圖

不止杭州，在上海，去年底入市的金地虹橋峯匯，也在多部門的打通配合下，實現了高技派的建築風格、全齡場景的美學設計，以其産品創新力贏得了市場認可，成為上海首個被BREEAM認證的五星住宅，開盤幾小時即熱銷告罄。

淩克多次表示，建立精細化經營能力才能穿越周期。也由此，金地的管控模式從「投-産-銷三年一體化」，到更多跨專業跨職能管理模式的出現，相關條線「咬合」越來越緊，各部門相互考慮、相互給發力點，不斷在進化協同力。

精工為王 少一勺「鹽」味道都不同

據悉，今年金地要求在開發更精工、更美學、更智享、更健康的産品同時，要挖掘特色因子，構建品牌特點，形成區隔競品的特色價值支撐。為此，金地必須在産品建築、平面、功能三方面取得新的突破，繼續保持行業前列。

以公區門頭為例，「千帆之門」如今能展現出錢塘江上千帆競渡的意境，離不開制作和用材的大膽和巧思，因為4642塊鋁板型材，需要全程運用無鉚釘流體拼接工藝，用了超5種曲面構件才最終呈現出生動的效果。

△杭州江映雲邸「千帆之門」研發&實景圖

功能上，江映雲邸150平方米的四房，客餐廳能做到8.95米×5.25米尺度，比市面上同類型的客餐廳平均長了約2米，足夠在客廳擺上20個大麻將桌。且不犧牲主臥面積，開間依然能有3.8米，帶雙台盆主衛還帶大衣帽間。

△杭州江映雲邸建面約150㎡研發&樣板房實景圖

功能的「卷」，甚至蔓延到了精裝中的「零件」。例如馬桶、水槽、水龍頭等一些用件，金地能自己研發就自己研發，「金質造」作為金地研發打造「相同價格功能更全、相同功能價格更低」的家居産品平台，幾乎將産品性價比和品質感做到了極致。

「金三角」成型 産品力帶金地走向藍海

「各單位一定要在當下環境梳理公司的産品競爭力，不斷鍛造專業能力，這是總的方針。」淩克表示。

分析人士指出，當前的房企産品力比拼是一場復合賽，考驗耐力、配速、發力。正是得益于理念+機制+專業構建的「金三角」模型，金地能夠長跑下去。金地要保持領跑，得靠「理念」提供核心力量、「協同機制」保持高配速，以及「專業能力」這台發動機。

「金三角」模型不斷做強金地的産品力長板，預計也將使公司持續向産品要到效益、要到穩健、要到行業競爭中的口碑和地位。

來源：中國財富通