智飛生物與默沙東續簽獨家代理協議 「技術&市場」雙輪驅動戰略助公司行穩致遠

1月29日，智飛生物（300122.SZ）發布公告稱，由于公司與默沙東于2020年12月22日簽訂的原《供應、經銷與共同推廣協議》將于2023年6月30日到期。經雙方友好協商，已于近日簽署《供應、經銷與共同推廣協議》，主要在此前協議的基礎上就默沙東在中國大陸已取得上市許可的五種疫苗産品的基礎采購金額進行統一續展。

根據協議，默沙東將向智飛生物獨家供應協議産品，並許可智飛生物根據約定在中國大陸區域進口、經銷和推廣協議産品。協議有效期内，智飛生物將按照約定向默沙東持續采購HPV疫苗、五價輪狀病毒疫苗等協議産品，協議産品合計基礎采購金額超過1000億元。

公告顯示，默沙東將按照協議規定，向智飛生物供應或安排供應協議産品，授權智飛生物按照協議規定，獨家在協議區域内以默沙東商標進口、推廣、經銷和銷售協議産品的權利；就共同推廣事項，智飛生物將負責協議産品在協議區域内的推廣活動，默沙東有權（而非義務）根據判斷在智飛生物的市場推廣活動之外，制定並實施國家級或地區級推廣活動，雙方分別承擔各自相關費用。協議期限為生效之日起至2026年12月31日止。

據悉，智飛生物與默沙東的友好合作已近十二年，雙方自2011年4月25日起開展市場推廣合作，由智飛生物負責默沙東疫苗産品在中國大陸區域的進口、推廣、銷售等。自合作以來，協議産品的市場營銷工作進展順利，雙方合作關系持續健康發展。近年來，雙方共同努力在中國大陸市場的疫苗産品推廣取得一系列新突破，切實滿足了更多適齡人群的疫苗接種需求。

值得注意的是，智飛生物近三年采購的代理疫苗産品均來自默沙東。根據智飛生物2022年三季報披露的數據，公司主要代理産品的批簽發量在當年前三季度增幅明顯，其中四價HPV疫苗批簽發1181萬支，同比增長158%；九價HPV疫苗批簽發1228萬支，同比增長128%，其他代理産品五價輪狀病毒疫苗批簽發622萬支，23價肺炎疫苗批簽發102萬支，滅活甲肝疫苗批簽發61萬支。另經公司財務部門初步測算，2022年默沙東代理産品實際采購額達226.75億元，同比增長36.91%。

智飛生物在公告中表示，上述協議的簽署確定了協議産品的基礎采購金額，進一步確保了協議産品的基礎供應，若正常履約預計將對公司未來代理業務的經營收入與營業利潤産生積極影響。協議的簽訂是公司營銷網絡、市場能力的體現，正常履行協議在充分利用公司市場營銷網絡的同時，有利于不斷提升市場及商業化實力。

「‘技術&市場’雙輪驅動始終是公司業務發展的長期策略，自主研發、生産、推廣銷售的疫苗亦是公司利潤的重要來源。」智飛生物特別指出，代理業務取得的突破與提升促進了公司持續擴大研發投入，不斷增強技術創新能力。未來，公司將積極發揮業務協同效應，紮實推動主營業務的全面可持續發展。

來源：中國財富通