智飞生物与默沙东续签独家代理协议 “技术&市场”双轮驱动战略助公司行稳致远

1月29日，智飞生物（300122.SZ）发布公告称，由于公司与默沙东于2020年12月22日签订的原《供应、经销与共同推广协议》将于2023年6月30日到期。经双方友好协商，已于近日签署《供应、经销与共同推广协议》，主要在此前协议的基础上就默沙东在中国大陆已取得上市许可的五种疫苗产品的基础采购金额进行统一续展。

根据协议，默沙东将向智飞生物独家供应协议产品，并许可智飞生物根据约定在中国大陆区域进口、经销和推广协议产品。协议有效期内，智飞生物将按照约定向默沙东持续采购HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗等协议产品，协议产品合计基础采购金额超过1000亿元。

公告显示，默沙东将按照协议规定，向智飞生物供应或安排供应协议产品，授权智飞生物按照协议规定，独家在协议区域内以默沙东商标进口、推广、经销和销售协议产品的权利；就共同推广事项，智飞生物将负责协议产品在协议区域内的推广活动，默沙东有权（而非义务）根据判断在智飞生物的市场推广活动之外，制定并实施国家级或地区级推广活动，双方分别承担各自相关费用。协议期限为生效之日起至2026年12月31日止。

据悉，智飞生物与默沙东的友好合作已近十二年，双方自2011年4月25日起开展市场推广合作，由智飞生物负责默沙东疫苗产品在中国大陆区域的进口、推广、销售等。自合作以来，协议产品的市场营销工作进展顺利，双方合作关系持续健康发展。近年来，双方共同努力在中国大陆市场的疫苗产品推广取得一系列新突破，切实满足了更多适龄人群的疫苗接种需求。

值得注意的是，智飞生物近三年采购的代理疫苗产品均来自默沙东。根据智飞生物2022年三季报披露的数据，公司主要代理产品的批签发量在当年前三季度增幅明显，其中四价HPV疫苗批签发1181万支，同比增长158%；九价HPV疫苗批签发1228万支，同比增长128%，其他代理产品五价轮状病毒疫苗批签发622万支，23价肺炎疫苗批签发102万支，灭活甲肝疫苗批签发61万支。另经公司财务部门初步测算，2022年默沙东代理产品实际采购额达226.75亿元，同比增长36.91%。

智飞生物在公告中表示，上述协议的签署确定了协议产品的基础采购金额，进一步确保了协议产品的基础供应，若正常履约预计将对公司未来代理业务的经营收入与营业利润产生积极影响。协议的签订是公司营销网络、市场能力的体现，正常履行协议在充分利用公司市场营销网络的同时，有利于不断提升市场及商业化实力。

“‘技术&市场’双轮驱动始终是公司业务发展的长期策略，自主研发、生产、推广销售的疫苗亦是公司利润的重要来源。”智飞生物特别指出，代理业务取得的突破与提升促进了公司持续扩大研发投入，不断增强技术创新能力。未来，公司将积极发挥业务协同效应，扎实推动主营业务的全面可持续发展。

来源：中国财富通