「全員推手」新戰略引市場關注 國美零售兩日放量大漲逾45%

11月28日，國美零售（0493.HK）繼續放量拉漲，盤中一度漲超16%。日前，國美宣布全國門店轉型直播，此次國美借助新模式店直播帶貨，進一步拓展零售新模式。截至28日收盤，國美零售報0.173港元/股，成交額14.35億港元。值得注意的是，國美零售股價近兩日累升超45%。

業内人士表示，國美此次推出「全員推手」新戰略，無疑是在復制新東方的路子，在聚焦家電主業實現自救創新的背景下，或許更有戰略思維。

「又一個新東方出世？」

11月24日，國美電器宣布將在全國各地門店陸續啓動直播，並深化「全員推手」戰略，積極發展直播帶貨的新模式。據國美透露，目前總部及各地門店已全面展開直播業務。

值得關注的是，今年9月，在宣布聚焦家電主業後，國美在北京西壩河推出了首個線下新模式店，並表示要對國美全國208家門店進行改造，意在用更年輕化的方式獲得更多的線下客流。

「國美這種方式看似在模仿，但是和新東方卻有根本性的不同，其實質是帶動了更多消費者向消費商轉變，響應了國家有關政策的號召。」有業内人士分析指出，新東方轉型直播「出圈」的原因，不外乎新東方的品牌背書，畢竟在教育培訓行業深耕多年，有良好的知名度和品牌形象，加上直播帶貨老師的突出能力，使得東方甄選一炮而紅。

但是此番國美的轉型，與新東方有相似之處，但卻又不完全一樣。業内人士表示，在當前疫情反復的背景下，國美轉型求變推出的兩大創新舉措，將聚合國美優質零售資源，發揮其線上線下平台的優勢，借助新模式店直播帶貨、升級「全員推手」的形式進一步拓展零售新模式，這是一個「破繭重生」的過程，也向外界傳達了國美重返其江湖地位的決心。

響應國家政策順勢而為

據介紹，截至今年11月，國美已累計發展社會推手超33萬人，而此次「全員推手」的打造更是國美「推手」戰略的進一步創新和深化，不僅為門店轉型做直播提供了人才儲備的支撐，更為個體、行業和社會賦予了更多的價值和意義。

「此次國美股價的翻紅，就是在疫情當下把握住了一個很好的時機，讓創新的新模式成了國美自救的救命稻草。」相關人士認為，國美積極探索創新，體現了其力爭在推動新型消費擴容提質和高質量建設實體經濟上貢獻最大力量的決心。同時，國美首次提出「全員推手」這一創新理念，也體現了國美致力于實踐「消費者向消費商轉變」的全新戰略思維轉變。

「受疫情影響，整個大環境在變化，當前經濟活動進入終端，誰能擁有並鎖定消費者，誰就能掙錢。」在股吧里一直關注國美股價的人士這樣寫道。

業内人士表示，國美的「全員推手」一方面能讓消費者購物更便利，有更多渠道獲得各種優質好物；另一方面也能讓消費者轉變為消費商，通過「小美幫幫」這樣的分享平台賺取傭金，搭建有溫度、被信任的消費場景。這或將更有助于優化零售産業結構，加快推動其多元化發展，疊加隨之而來形成的産業增溢，進一步保障疫情下産業鏈和供應鏈的穩固。

來源：中國財富通