方正證券姜誌軍：財富管理業務的好戲還將繼續

年報披露漸入尾聲，據不完全統計，截至目前，已有33家上市券商披露2021年年報。

由于2021年是不少券商實質性發展財富管理業務的一年，因此，市場對券商們的財富管理業務多有關注。

其中，方正證券（601901）2021年實現營業收入86.21億元，同比增長14.31%；財富管理業務收入68.44億元，占整體營業收入的79%。

正值「易主」過渡期的方正證券，其「長板」的財富管理業務能否持續支撐未來業績的增長？為此，《財富有約》欄目對話了方正證券副總裁姜誌軍。

387家線下網點持續增厚業績

姜誌軍介紹，作為方正證券的「基本盤」，財富管理業務收入在2021年達到68.44億元，創近三年新高。

2021年，方正證券代銷金融産品和投顧收入當期合計實現收入9.81億元，同比增長29.76%。投顧業務累計簽約資産982億元，簽約客戶數72.9萬人。

另外，2021年也是金融産品銷售大年，方正證券金融産品代銷增速也跑贏同業，公募産品銷售金額246.35億元，權益類私募産品銷售金額78.05億元，代銷金融産品收入4.78億元，同比增長48.79%，排名行業第14位。

值得關注的是，布局全國的網點和具有一定規模的專業財富管理隊伍是方正證券財富管理業務的禀賦。

截至2021年年末，方正證券在全國30省、直轄市、自治區設立387家網點，位居行業第二。方正證券具有投顧資格員工數達到2483人，位居行業第八。

通過深耕當地實現廣泛獲客，2021年方正證券新增客戶132萬戶，客戶總數超1330萬戶。同時，方正證券資管業務2021年新增規模82%來自于分支機構銷售。

姜誌軍表示，在行業財富管理轉型的趨勢下，方正證券「交易型財富管理—産品銷售型財富管理—資産配置型財富管理」的轉型路徑越發明晰，為增厚業績帶來了持續動力。

對于方正證券未來是否還將繼續擴張線下網點，以及業績能否持續增長的問題，姜誌軍解釋，線下網點能深耕當地，廣泛獲客，經過10年的擴張，目前線下網點的布局已經比較全面，下一步可能會對局部地方的網點進行持續的優化，但現階段總體不會再有大動作。

姜誌軍進一步表示，自2019年以後，方正證券側重在經濟發達的地區發力設立網點，包括湘、浙、粵、京、滬，數據顯示，78%的利潤貢獻均來自這五個地區的網點。可以預見，未來三至五年，這些地區的新設網點將持續為業績增長增添新動力。

做好准備應對市場波動

基金投顧業務是未來券商財富管理的一大抓手，姜誌軍表示，目前方正證券已經做好了基金投顧資格申請的各項准備工作，正在積極地推進該項業務的申請。

不過，自去年以來，基金的回撤幅度比較大，對方正證券接下來業務的開展是否會有影響？對此，姜誌軍回應，針對基金回撤波動，方正證券也提前做好了應對措施。

首先，方正證券金融産品譜系完善，金融産品體系覆蓋權益投資類、固定收益類、保證金類等産品。同時，代銷産品保有規模穩定增長，2021年末金融産品保有規模達到809億元，同比提升20.38%，2022年金融産品保有規模仍然保持著穩步上升態勢。

方正證券還與60余家公募機構、40余家頭部私募機構開展代銷合作，同時注重提升内部産品投研能力。2022年也將繼續加強優秀頭部私募機構的引入工作，目前已儲備30余家待合作機構。

為了應對市場震蕩，姜誌軍透露，方正證券在産品銷售策略上做出了及時調整，一是大力推動基金定投活動，樹立長期投資的信心；二是精選基金公司及基金經理，提供券商結算模式等定制化産品；三是布局私募CTA及市場中性策略等多策略産品，補充固收+産品，注重做好客戶資産配置。

在研究方面，方正證券繼續擴充産品研究團隊力量，持續優化金融産品研究體系，為客戶提供優質産品。2022年將繼續從研究的角度精選好産品，並根據産品的運作情況提供專業的産品跟蹤意見，為售後服務工作做好助力。

在銷售服務方面，方正證券擁有4800余位基金銷售人員，銷售經驗豐富，同時為做好高淨及超高淨客戶服務工作，2022年方正證券新建立PWA銷售隊伍，將成為産品銷售業務新增長點。

未來新股東將多方賦能

市場也一直關注困擾方正證券的控股股東問題。今年1月30日，銀保監會正式批復同意平安人壽投資新方正集團，這也意味著方正證券將迎來新的股東。

未來股東的變更，對方正證券的財富管理業務是否會有影響？姜誌軍表示，整體來看，未來新股東的賦能會促進業務向更好的方向發展。

首先，有利于方正證券打通融資渠道。隨著股東重整方案的落地，方正證券外部融資渠道正逐漸恢復通暢，融資成本降低。

其次，方正證券科技實力將會增強，可以借力未來新股東科技賦能，在隊伍管理建設、平台經營方面都獲得加強。

再次，豐富産品。協同引進優質産品後，方正證券的財富管理産品將更加豐富。

另外，方正證券將拓展獲客渠道。方正證券的優勢在于線下網點，未來將借力新股東打通線上渠道，形成穩定的線上獲客模式。

最後是升級客戶運營。未來方正證券線上的運營策略和内容將會更加豐富，也能更好為1330萬客戶服務。

來源：發布易