天通股份董事長：「材料+裝備」訂單需求釋放 打開新業務增長空間

日前，天通股份（600330）在公司投關小程序召開了線上投資者交流會，東吳證券、平安證券、廣發證券等五十余家機構出席了此次活動，並就「公司經營亮點」「戰略目標推進」「未來發展規劃」等一系列焦點問題與天通股份董事長鄭曉彬進行了深度溝通交流。

天通股份主營業務為電子材料、高端專用裝備兩大板塊。年報顯示，天通股份2021年實現營收40.85億元，同比增長29.44%；扣非淨利潤2.92億元，同比增長94.80%。不管是磁性材料、壓電晶體材料、藍寶石晶體材料等電子材料板塊還是高端專用裝備板塊，均有不同程度亮眼表現，創下多個營收新高。

鄭曉彬在會上介紹，2021年公司取得如此亮眼成績主要得益于公司戰略和經營策略的落地以及對行業趨勢的精准把控。公司堅持電子材料和專用裝備互為支撐、協同發展策略，專注聚焦粉體材料、專用裝備及晶體材料、關鍵裝備兩條業務發展主線。同時，在戰略明晰、業務聚焦策略下，公司把握行業的趨勢性發展機會，2021年重點布局光伏及風力發電、電動和智能汽車、新一代通訊技術、消費電子等市場，業績實現突破性增長。

下遊應用領域擴增，帶動藍寶石需求高漲

分業務來看，藍寶石晶體材料作為成長最明顯的細分領域，報告期内營收以同比123.74%的增長創下曆史新高，毛利率也同比提升6.07個百分點。近幾年來，藍寶石材料應用領域主要集中在LED襯底，受LED照明行業的周期波動，行業内的企業經曆了多輪洗盤。盡管目前LED行業市場整體回暖，仍有投資者對行業的延續性表示擔憂。

對此，鄭曉彬在活動上表示，藍寶石從産品生命周期來看，上一輪屬于導入剛開始應用階段，應用領域非常窄。隨著這幾年技術不斷成熟以及成本下降，加上藍寶石在物理上、光學上的特性，相比其他材料優勢逐漸顯現，藍寶石行業規模不斷增長，新的應用領域也不斷湧現，包括消費電子領域、醫美以及一些工業應用領域，需求均在上升階段。

而在這幾年行業洗牌期間，天通股份聚焦技術創新完成了諸多技術改造工程，掌握了獨特的C向長晶方法，穩定了400KG晶體量産，極大提升了規模效應的同時降低了生産成本。目前公司為業内唯一一家掌握C向長晶工藝，並能夠實現400KG大規模長晶爐量産的企業，也因此獲得了下遊大客戶的認可。據悉，公司跟下遊一些客戶已經達成了深度戰略合作關系，並計劃未來在不同的應用領域上，都將與部分大的戰略客戶實行深度捆綁的策略。

「受益激增的需求，天通股份去年12月份的整體産能已經被訂單鎖定，甚至無法滿足客戶訂單，基于此，公司積極采取措施提高産能，一方面通過技改加快160KG爐子往400KG爐子轉的進程，另一方面通過投資建設藍寶石晶體制造與加工基地來擴展新産能。」鄭曉彬補充道。

業内人士認為，從長周期來看，當前藍寶石材料價格尚處于回歸價值的啓動期，未來在Mini LED、智能穿戴設備、醫美以及其他一些工業應用領域的帶動下，市場需求及價格將進一步提升。此外，隨著行業規模的不斷擴大，下遊大客戶將偏好于技術能力領先、規模供應有保障的供應商，頭部企業市占率將得到提高，行業集中度將進一步提升。

磁性材料、壓電晶體材料打開新的業務增長空間

除了對藍寶石晶體材料業務增長延續性的期待，磁性材料、壓電晶體材料業務近些年也因為行業格局産生變化備受大家關注。

磁性材料方面，2021年度實現營收同比增加33.7%，毛利率同比增加6.21個百分點。近幾年，隨著汽車電子化智能化以及人工智能大數據的發展，軟磁材料在汽車電子、數據中心服務器、無線充電應用上都有比較快的增長，打開了軟磁市場傳統的天花板，毛利率水平也得到大幅改善。2021年天通股份得益于在新能源汽車領域的提前布局，軟磁材料在汽車電子領域收入較上一年實現翻倍增長。

鄭曉彬表示，公司今年將繼續加強對産品結構的調整，把握汽車電子、服務器應用高端産品的需求，持續改善公司毛利水平，目前計劃這一賽道每年至少能保存30%-50%以上的增長。與此同時，通過對市場客戶的聚焦，進一步提升産品的技術開發能力及盈利能力。

壓電晶體方面，其作為SAW濾波器的基板材料，在國産替代的大趨勢下，2021年取得飛越式提升，營收接近翻倍增長，毛利率也大幅改善，較上年提升22.53個百分點。「隨著國産替代進程加快，明後年市場規模仍將維持高增長，在此背景下，公司今年將繼續采取擴張計劃，進一步提升毛利率水平。同時，天通股份還將強化海外市場的拓展，加強相關技術研發，提高日韓市場份額，力爭從國内龍頭提升到在國際領先地位。」鄭曉彬道。

新能源高景氣度驅動設備板塊成第二增長曲線

在夯實電子材料板塊核心競爭力的同時，天通股份把握新能源産業大力發展及國産替代機會，專用裝備板塊重點專注光伏矽片生長及加工設備、锂電正極燒結設備市場，銷售獲得較快速的發展，2021年專用裝備制造與安裝業務實現營收14.88億元，同比增加22.25%。

全球光伏行業處于高景氣期，在多國政策的加持下，未來光伏行業將繼續增長。天通股份通過多年行業深耕，光伏單晶爐技術居國内行業先進水平，後段的截斷、開方、倒磨設備優勢明顯，處于行業領先位置。同時，考慮到未來N型技術發展的需要，公司與合作夥伴大力推動新一代長晶爐的創新研發，已取得階段性成果。

關于今年公司在市場端重點策略，鄭曉彬介紹說，公司計劃選擇下遊一些重要客戶來做深度捆綁，以達到協同創新發展，在提升技術能力同時推進公司光伏行業的訂單取得新突破。目前公司在全力在推進這個策略，促進光伏長晶設備訂單的落地。此外，在光伏加工後道截磨倒設備上，目前訂單已相對超預期。

他補充道，另一個锂電正極燒結設備市場，可以歸結為公司把磁性材料上積累的經驗、技術能力轉移到了锂電設備上，公司在锂電設備上為下遊客戶設計的大産能且能耗大幅降低的産品，獲得了下遊客戶的一些比較好的評價和認可。今年到明年，锂電材料設備無論在訂單上，還是跟下遊客戶的深度合作上，都會逐步落地，進入快速發展的通道。

來源：發布易