高端家居零售商Arhaus登陸納斯達克：電商渠道成主要驅動力，市值約18億美元

預計未來每年開設5至7家新店。

本文為IPO早知道原創

作者｜劉小七

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，美國高端家居零售商Arhaus於北京時間11月4日晚間以“ARHS”為股票代碼在納斯達克掛牌上市。

Arhaus在本次IPO中總計發行約1290萬股A類普通股，現有股東出售1000萬股A類普通股，每股13美元的發行價低於發行區間底部（每股14美元至17美元）。

截至上市首日收盤，Arhaus報於每股12.80美元，較發行價下跌1.54%，市值約為17.93億美元。

Arhaus成立於1986年，由現任CEO John Reed和其父創立，主要銷售高端家具和裝飾，已從單一商店的賣家發展為全渠道零售商。目前，Arhaus在美國有75家展示商店（Showroom），包括三家奧特萊斯店。

2020年，受疫情影響，Arhaus從3月中旬暫時關閉了所有展廳，5月至6月期間才重新開放。但由於客戶需求大幅增長，Arhaus 2020年第四季度的可比增長率（comparable growth）為20%；2020年需求可比增長約為25%，2020年整體可比增長率約為1%。

2021年上半年，Arhaus淨收入為3.55億美元，較上年同期的2.24億美元同比增長59%；淨利潤由2020年同期的1400萬美元增長至1600萬美元，同比增長19%。用戶需求的可比增長率增長了約82%，而2020年同期則為下降4%。

除了平均面積為17000平方英尺的實體展示店，Arhaus還通過電商平台直達用戶，這也是Arhaus增長最快的渠道。

與2019財年相比，2020財年的電商淨收入增長了64%——用戶可通過登入Arhaus的獨立官方網站浏覽、選擇和預定商品，並有服務人員和設計人員在綫回答問題。

2020年，Arhaus的淨收入約為5.074億美元，電商的淨收入約佔18%；2019年電商收入約佔當年的11%。據管理層、第三方估計，以及行業公開數據和内部研究，2019年，Arhaus在高端家居市場中的電商淨收入佔比約為43%。

同時Arhaus每年還會通過綫上和綫下兩種方式，在1月和9月向訂閱家庭發放商品小冊子，該舉措不僅提高品牌知名度，還推動了營收的增長。

而簽約家居設計師也是留住用戶的重要一步。客戶可在實體店和綫上同設計師達成合作，之後設計師會到家進行個性化設計，這一方法優化了客戶體驗。

自2017年以來，相較於單一電商，家居設計師服務的AOV（平均訂單價值）是標準訂單的三倍多。同時參與家居設計師服務計劃的客戶表現出更高的回購率，大約40%的客戶會進行五次或更多次購買。

Arhaus對於未來非常樂觀，他們認為全渠道模式（Omni-channel）在美國有很大的發展空間。公司通過調查表示，之後實體店數量有望增加一倍以上，預計未來每年將開設5 -7家新店。

Home Furnishings Business數據顯示，目前美國家居和裝飾市場規模約為3400億美元，龐大、增長迅速且高度分散，主要由較小的獨立運營商組成，全國約有23600家零售店。

Arhaus主要在高端市場競爭，據第三方報告和公開數據，高檔家居市場規模約為600億美元，在2019年至2024年的復合年增長率約為10%，幾乎是美國家裝市場的兩倍。

然而Arhaus估計，其年淨收入目前僅佔600億美元不到1%。

來源：Arhaus招股書

Arhaus的客戶群主要由收入在10萬美元或以上的家庭組成，約佔80%。據美國人口普查局的數據，越來越多的美國家庭達到了這一收入門檻，自2009年以來增加了約7.3%。

來源：Arhaus招股書

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本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯係C叔↓↓↓

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