樂歌股份：創新營銷獲市場關注 力爭内銷未來三年每年100%增速

近日，B站Up主「老師好我叫何同學」發布的一則自制「AirDesk」視頻走紅網絡，截至10月19日11時，該視頻在B站的播放量已達619.3萬。當然，火出圈的不只有何同學，與其合作營銷的A股上市公司樂歌股份（300729）也收獲市場大量關注。

據樂歌股份相關負責人介紹，樂歌高度重視用戶洞察和用戶體驗，産品的研發和創新屬性不斷增強，何同學作為一個年輕群體中的科技熱愛者形象，與樂歌産品的科技感有很高的契合度。這次樂歌聯合何同學的營銷宣傳，是樂歌在内外貿雙循環新格局下，積極開拓内銷市場的一次營銷創新嘗試，也是為即將到來的「雙十一」年内熱銷季提前造勢。「具體效果要等到整個‘雙十一’結束，我們相信會有驚喜。」

公開資料顯示，樂歌以外貿起家，圍繞線性驅動核心技術，注重産品研發和創新，為消費者提供智能家居和健康辦公整體解決方案。目前國外銷售占比近九成，盡管内銷占比低，但樂歌從未放棄國内市場。由于線性驅動升降桌品類産品不同于在發達國家普及率比較高，甚至有個別高福利國家把提供人體工學辦公産品作為保障員工健康的必備條件，而在國内還處于起步階段，市場熟知度低，樂歌作為這個領域的龍頭企業，肩負著市場教育、産品推廣的重任。在内外貿雙循環發展新格局下，樂歌把國内市場銷售提升到新的戰略高度，定下了未來三年，内銷每年不低于100%的銷售增速目標。

隨著國民收入的提高，國内消費升級深刻影響著線性驅動升降桌産品的營銷環境。「樂歌内銷事業的春天已經來到，我們會抓住這個風口，加強品牌營銷和渠道建設，通過智能制造能力的提升，堅持同質同標同線，把好的産品帶給國内的消費者，讓坐站交替這種健康辦公理念深入人生，為實現健康中國2030戰略目標的實現，貢獻樂歌力量。」樂歌相關負責人如是說道。

從渠道上來看，樂歌已經形成了線上為主，線下為輔的營銷模式。2020年電商平台樂歌品牌升降桌位列全網第一。公司線下渠道主要通過經銷商，同時不斷拓展門店類合作，如紅星美凱龍、新華書店等。内銷事業負責人表示：「升降桌類産品是一個強體驗的品類，目前樂歌國内的銷售渠道聚焦在線上電商，未來的戰略布局是線上線下融合發展，因此樂歌會在重點城市和目標人群聚集地加快線下門店開設節奏。」

2021年，樂歌股份結合自身産品特性和當前主流營銷趨勢，設立營銷中心，聚焦流量引擎，借助新媒體渠道，建立自營賬號矩陣，並與紅人合作，采用明星主播帶貨&品牌自播直播、影視植入等形式，全方位吸引流量，提升品牌知名度。2020年，樂歌開始嘗試和羅永浩等網絡大V、網紅達人合作，今年「6.18」期間，樂歌總裁空降直播室，采用當前最火的直播帶貨形式，取得了良好的銷售業績。

對于此次與何同學的合作，據樂歌股份介紹，公司研發同事很早就關注了何同學，恰好公司也有無線充項目在研發，于是和何同學一拍即合，從8月開始合作，樂歌不僅提供了線性驅動升降桌桌腿，也為這款智能桌面的設計提了不少意見，後續樂歌會把這款科技感十足的桌子進行研發優化，最終向市場推廣。公司内銷事業部負責人表示，趁著這波熱度，樂歌將抓緊時機，把流量轉化成銷售。接下來，樂歌還會跟B站Up主一起合作更多的桌面秀，充分展示樂歌産品的科技屬性，傳遞健康辦公的理念。

樂歌内銷事業負責人表示，品牌建設是一個長期行為，需要不斷積累。「樂歌」品牌已經在國内已經耕耘了十余年，並擁有一項中國馳名商標，未來，樂歌還將在營銷上持續發力，強化品牌建設，確保内銷未來三年每年100%增速目標的實現。

來源：發布易