一汽解放：亞東投資、中郵基金等9家機構於9月29日調研我司

2021年9月30日一汽解放（000800）發佈公告稱：亞東投資、中郵基金、長江養老、中信證券、中信建投、廣發證券、國聯證券、華泰證券、瑞銀證券於2021年9月29日調研我司，本次調研由董事長 胡漢傑,總經理 吳碧磊, 副總經理 歐愛民,董事會秘書兼資本運營部部長 王建勳負責接待。

本次調研主要内容：
董事長胡漢傑先生首先向投資者簡要介紹了公司經營情況,隨後與投資者開展溝通交流,主要内容如下:
一、公司經營情況近年來,一汽解放堅持以品牌戰略為統領,以創新和變革為驅動,中重卡銷量連續四年全球第一,重卡銷量連續五年全球第一,輕卡增速連續五年行業第一,特別是在牽引車與載貨車領域市場份額遙遙領先,標誌著解放在傳統車業務領域始終走在行業前列。近年來公司在海外拓展方面也不斷突破,公司有近200人團隊的海外事業部拓展海外業務,海外業務也是公司“十四五”規劃的重中之重。同時,無論是傳統車還是新能源車,解放都力爭做到國際領先。解放65載歷史,積累了豐富的産品和技術,致力於把解放打造成新中國第一個百年汽車品牌,解放要實現百年事業,無論是公司自身,還是供應商、經銷商都要實現共享、共創、共贏,通過搭建平台,構建生態,實現行業共同的可持續發展。未來在“十四五”期間,解放會繼續保持行業領先優勢,力爭做到行業絕對第一,真正實現世界一流。近幾年,國外企業紛紛在國内建廠,面對國際化的競爭趨勢,公司始終秉承以客戶為中心,為用戶創造更多價值的理念穩健經營,公司有信心在國際化的競爭中繼續在中國市場保持領先,同時向著成為世界一流的智慧交通運輸解決方案提供者大步邁進。
二、交流環節主要内容
1、問:公司對行業未來市場規模的展望?答:中國商用車市場規模和經濟發展強相關,預測難度較高。近幾年,國内中重卡市場需求強勁,2020年更是創出歷史新高。預計明年中重卡銷量在120-130萬輛之間,到2025年隨著國家治超治限法規的實施等綜合因素影響,預計總量在120萬輛左右。
2、問:公司目前出口的國家和地區主要有哪些,未來開拓歐美等發達國家市場的努力方向是什麼?答:公司目前出口主要國家和地區有東南亞,拉美,非洲,俄羅斯等地。海外市場可以分為三類,一類為一般貿易市場,二類市場是像印度、巴西、印尼等需深度本地化的市場,三類市場是發達國家市場,三類市場會採取不同策略,一類、二類市場産品標準和中國標準相似,産品標準能夠滿足目標國家需要;三類市場相對困難,例如出口到歐洲,需要的不只是産品的價格低、性能好,並且要有網絡和體係,歐洲用戶更注重整體解決方案,因此要實現向發達國家出口,網絡與體係上要全面佈局,公司這方面也做了戰略安排並且正在實施。
3、商用車作為生産資料,未來公司新能源業務如何有效的在市場上得到發展?答:新能源是未來的發展趨勢,和乘用車不同的是,商用車是一個生産工具,預計新能源商用車的演進大致可以分為三個階段:第一階段是“傳統車電動化”,這一階段成本相對較低,投入産出較快,當前,一汽解放已完成J
7、JH
6、J6L、J6F等重、中、輕、微、客全係列141款新能源産品投放,成功實現了“傳統車電動化”;第二階段是“核心總成數智化”,2025年前,一汽解放將完成智能化整車控制、電驅動、動力電池、燃料電池等係統開發,實現新能源“核心總成數智化”;第三階段是“整車平台專屬化”,2030年前,一汽解放將完成搭載模塊化底盤、智能化總成、超低風阻駕駛室、中央集中式EE架構等全新平台開發,實現新能源“整車平台專屬化”。整個過程的推進要符合市場規律,同時也取決於市場成熟度以及成本降低的程度。在特殊場景下的典型代表可以率先推動,通過創新商業模式,設計並提供車電分離、整車租賃及運力承接、二手車及電池回收三大專屬服務科學有序推進新能源商用車的發展。
4、問:公司國六産品的競爭力以及市場反饋如何?答:國六法規相比國五法規跨度極大,一汽解放對國六進行了充分的準備。雖然國六産品技術難度大,但解放具有完善的自主開發能力和資源掌控能力,對國六産品經過兩年多的市場驗證和改進,産品成熟度較高,並且延續了國五階段解放産品低油耗、輕量化的特性。同時為確保對不同細分市場提供最適應,具有最優競爭力的産品,解放已經儲備了兩條技術路綫的全係列産品,對整體産品進行了全方位升級,實現主要細分市場國六産品100%全覆蓋。一汽解放國六産品從競爭力和覆蓋度都是行業領先的,解放國六産品最大的特點不是簡單的發動機排放升級,而是整體産品的全方位升級。公司將在國六競爭中,獲得比以往更大的優勢,進一步提升市場份額,引領市場,持續領航。
5、公司未來提升利潤率的措施有哪些?答:未來公司主要通過以下幾個方面提升利潤率:①未來公司將聚焦客戶滿意和商業成功,圍繞公司産業發展,新建産品綫實體組織,實現端到端管理,以産品為主綫,從産品策劃就開始關注盈利,開展産品全生命周期投入産出管理,優化産品開發過程,縮短産品上市周期,優化産品結構,增加産品附加值,從而提升産品毛利率和客戶滿意度,確保商業成功。②持續深化改革,激活力,強動力,增實力,推進流程化組織建設和數字化轉型,提高企業運行效率和質量,實現企業長期、穩步、高效發展。③持續強化降本減費工作,不斷加大採購降本、設計降本等工作力度,以消化鋼材、貴金屬等原材料漲價,提升解放公司成本競爭力。④未來公司將加快新能源産業佈局,完善新能源核心總成技術佈局,構築新能源技術生態體係,打造行業領先的新能源專有前瞻技術平台,不斷推出新能源産品,改善産品銷售結構,提升盈利能力。⑤未來解放將加強業態創新和營銷創新,將持續推進、加快新業態發展,不斷擴大後市場業務規模,拓展利潤來源。一是打造“車+車聯網”的智慧交通運輸解決方案,識別並聚焦TCO、維保、網絡貨運平台等機會,發揮“解放智慧動力域”優勢,以客戶為中心,挖掘和創造價值。二是完成哥倫佈智慧物流開放計劃重要佈局,成立蘇州摯途、魚快創領、賦界科技3家創新型科技公司,持續探索和完善新業務運營及發展模式,抓住智能網聯發展黃金窗口期,搶佔市場先機,加速新業態落地,助力解放轉型發展。三是開展以“生態四劍客”為代表的後市場業務,以自身品牌資源,搭建解放獨有的後市場業務平台和商業模式。

一汽解放主營業務：研發、生産和銷售中重型載重車、整車、客車、客車底盤、中型卡車變形車、汽車總成及零部件、機械加工、柴油機及配件(非車用)、機械設備及配件、儀器儀表設備,技術服務、技術咨詢,安裝維修機械設備,機械設備和設施租賃,房屋和廠房租賃,勞務(不含對外勞務合作經營和國内勞務派遣),鋼材、汽車車箱、五金交電、電子産品銷售,内燃機檢測,工程技術研究及試驗,廣告設計制作發佈,貨物進出口和技術進出口(不包括出版物進口業務及國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術);(以下各項由分公司經營)中餐制售、倉儲物流(不含易燃易爆和易制毒危險化學品)、汽車修理、化工液體罐車罐體制造、汽車車箱制造(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

一汽解放2021中報顯示，公司主營收入786.0億元，同比上升14.2%；歸母淨利潤32.69億元，同比上升52.06%；扣非淨利潤31.56億元，同比上升153.3%；負債率75.16%，投資收益3.87億元，財務費用-51902.03萬元，毛利率8.57%。