「會說話的湯姆貓」，IP長青十年依然月入上億

相信大部分人都跟一只叫「湯姆」的貓玩耍過。灰灰的、毛茸茸的身體，大大的眼睛，蠢萌蠢萌的形象，會用略顯奇怪的喵聲模仿著你說話，拍下它肚子會笑彎腰，摸下它臉就會暈倒。這就是《會說話的湯姆貓》，智能手機里元老級的電子寵物。但很多人不知道的是，它現在依然蹦蹦跳跳，不僅有了自己的親戚、朋友、組成了「會說話的湯姆貓家族」，甚至還有了自己的地盤——親子樂園。而這一切都無法繞開湯姆貓的中國伯樂——A股上市公司金科文化（現已更名為「湯姆貓」，證券代碼：300459）。

火爆全球的初代手遊

2010年，智能手機的第一個黃金時代，iPhone4驚豔全球，《會說話的湯姆貓》上線蘋果商店，一經推出迅速風靡國際，成為了早期超級應用之一。在一個全球手機持有用戶尚不足7億的年代，湯姆貓便做到了20個月近4億下載量。其後，開發商Outfit7又陸續上線了《我的湯姆貓》《湯姆貓跑酷》等，幾戶每款應用都維持了6000萬左右的月活用戶，這個戰績一直延續至今。

如果湯姆貓只是一個活在遊戲里的貓，那它的壽命或許就沒有辦法延續十年之久。享受了智能手機爆發之初應用匮乏的紅利，Outfit7沒有止步于移動遊戲開發，從拓展IP，再到下遊動畫、衍生授權、主題樂園等，走出了屬于湯姆貓的IP生態鏈。

業内人士指出，以迪士尼公主、精靈寶可夢等IP運營的成功先鋒來說，一個完善的IP生態可以有效延長IP的生命周期，催生更多的IP附加值，同時反哺核心IP並為其它新開發出的關聯IP帶來原始流量。這或許就是湯姆貓家族長青的秘鑰。

目前「會說話的湯姆貓家族」IP系列應用在全球範圍内的累計下載量已超過160億次，全球MAU（月活躍用戶人數）超過4億次。龐大的活躍用戶基數已持續超過10年，據移動市場數據供應商App Annie的數據統計，2017-2020年，Outfit7穩居iOS及Google Play遊戲綜合下載榜全球第四位。2018年10月後，在國内落地了多家IP親子主題樂園合夥人店，另據資料顯示，湯姆貓目前正在籌建一個集室内外樂園、酒店、娛樂、餐飲、購物以及特色文化體驗于一體的超大型湯姆貓主題樂園項目，該項目未來將落地于廣東省佛山市粵港澳大灣區腹地。

會說外語的中國喵

時間推移到2017年，湯姆貓發生了至關重要的一件大事——入中國籍。那年，正在轉型邁步文化産業的上市公司金科文化斥資10億美元100%收購了Outfit7，湯姆貓自此成為了一只中國貓。根據資料，Outfit7累計160億次遊戲下載和790億次視頻播放數據中，有110億次下載量和600億次播放量是在並購之後的3年時間中完成的。同時，前面提到的品牌授權、主題樂園等項目，均是在金科文化入主後推進落地。

登陸A股的湯姆貓，不僅擁有了更豐富的融資平台，也有了更強的本土競爭力。其與阿里巴巴達成了IP綜合開發戰略合作，還與騰訊企鵝童話、少兒編程教育平台編程貓、網易《我的世界》、杭州地鐵、新華書店等開展深入的IP授權合作。

前不久，上市公司與央企中國文化傳媒集團旗下的投資公司中傳金控簽署了戰略合作協議。一方面是融資支持、股權合作等；另一方面是資源協同，推進産業合作。雙方將共同設立超2億元的産業基金投資相關領域。

此外，湯姆貓還將肩負「文化出海」的重任，中傳金控將協助金科文化加強與行業主管部門、監管部門的溝通聯系，使「會說話的湯姆貓家族」系列動畫視頻、電影、移動應用成為中國文化産品出口、文化出海的優秀載體和平台。有分析預測，有著良好國際基因及深厚的海外粉絲基礎的湯姆貓，有望成為一個可愛的文化使者，在全球範圍傳播「國潮」。

此外，就在Outfit7對上市公司利潤占比超99%後，金科文化也將其名稱變更為「湯姆貓」，進一步表達了其聚焦湯姆貓IP生態開發的決心。

十年一劍，湯姆貓掌握流量密碼

業内人士指出，一個常態的IP生命力通常只有3-5年，然而一旬已去，湯姆貓及其家族依然「風華正茂」，並積蓄了覆蓋全球且深入低齡的巨額流量池。運營時長超一年的遊戲，MAU均穩定在4000萬-7000萬左右。在寵物養成和跑酷類別，湯姆貓已經形成了穩定的産出水准和高質量的運營水平，甚至可以說是業内標杆。

垂直領域雖精品頻出，但仍然有品類單一，難以對抗遊戲風潮變遷的風險。2021年，Outfit7踏出舒適圈，拓展新玩法和新品類，上線了休閑射擊輕競技手遊《湯姆貓荒野派對》和新一代虛擬寵物類遊戲《My Talking Angela2》（中文名《我的安吉拉2》），並在國内外遊戲市場都立下了「赫赫戰功」。

上線當日，《湯姆貓荒野派對》即登上虎牙直播遊戲中心的「飙升榜」「熱玩榜」「新品榜」及OPPO遊戲「熱門榜」、華為遊戲「人氣榜」、小米遊戲「新品榜」等多個遊戲榜單前列。《我的安吉拉2》一經上線即獲得Google Play、App Store、華為、OPPO、小米、vivo等多個主流渠道的首頁推薦，並在上線後不久先後獲得美國、俄羅斯、巴西等國家的下載榜第一，位列全球67個國家iOS遊戲免費榜前十。根據Sensor Tower的最新數據顯示，2021年7月，《我的安吉拉2》是全球下載第三、Google Play渠道下載第一的熱門移動遊戲。

湯姆貓的線上流量端不止于移動遊戲，還有IP系列動畫。2021年上半年，僅在YouTube上新增播放量便超過80億次，國内的數據未公布，但根據其過往的表現，預計全球播放量在百億左右。同時，其還有一批全球非常忠實的粉絲，湯姆貓家族IP旗下已有三個千萬訂閱量級別的YouTube官方號。其中「會說話的湯姆貓」官方賬號更是成功上榜了2020年YouTube全球頻道前50。

值得一提的是，作為流量高地，App Lovin、Google、Twitter等大型互聯網廣告服務商將Outfit7公司列為優先廣告發布平台。在國内，湯姆貓與領先的視頻廣告平台穿山甲廣告聯盟等知名廣告服務商開展合作，廣告業務蒸蒸日上。

下一步，湯姆貓便是拓寬線下流量入口，並實現線上流量的線下再消費。無論是加速IP授權合作，持續擴大衍生品SKU、還是推進親子主題樂園的建設，都是湯姆貓在為其IP生態鏈添磚加瓦，打開新的增長極。湯姆貓在此前的線上業績說明會上也表示，公司國内外團隊通過研發新IP、新玩法遊戲精品、積極拓展遊戲發行業務、加速布局線下業態，打造公司的第二增長曲線。

有分析指出，依托于會說話的湯姆貓家族的超強IP號召力，湯姆貓有著天然的流量和用戶紅利。而且，湯姆貓還遇到了一個難得的曆史機遇，便是三胎政策的助力。湯姆貓線上線下業務主要針對親子客群，可謂又獲得一個流量Buff。而未來，市場最關注的便是，湯姆貓將如何在現在的基礎上進行深度變現，如何在全棲IP生態運營的戰略之下開啓第二個十年。

來源：發布易