東箭科技：乘新能源汽車東風 積極拓展「前裝」市場

在5月26日召開的東箭科技（300978）2020年年度股東大會上，公司董事長馬永濤表示，過去18年，公司一直專注于汽車後裝市場，積累了強大的技術叠代和柔性生産能力。隨著新能源智能汽車的普及，公司將打造更多智能化産品，積極拓展前裝市場。

「國内整個新能源車有兩個方向——智能化和電動化。今年4月，公司在上海車展發布了智動門，各大車廠對該智動門或者智能座艙這個解決方案都非常感興趣。目前，公司正緊鑼密鼓地為各個汽車研究院落實方案。未來，汽車行業的智能化方向是大勢所趨。」馬永濤認為，東箭的主要優勢在于十多年來一直深耕汽車後市場，在硬件和柔性制造方面積累了強大的産業優勢。

東箭科技通過自主開發的東箭智能制造管理平台（DIPS），將信息化與智能制造相融合，推動生産過程的柔性化、敏捷化、智能化與半定制化。同時，公司通過建立領先行業的多品種、小批量、定制化的柔性運營系統，從幾套到數千套均可生産的能力滿足日益多元化、個性化的汽車後市場消費需求。

「截至目前，公司累計高達15000+SKU，50000+工模夾具，具備每年研發1800+新品，每月生産6000+SKU的柔性運營和定制化能力。」東箭科技總經理羅軍介紹稱，這種多品種、小批量、半定制的生産方式和能力，鍛造了公司在技術和組織架構方面的叠代能力，為公司構建了較高的護城河。他坦承，現有團隊想再復制一個東箭，三五年時間都做不出來。

目前，公司60%以上的收入來自于海外。馬永濤指出，國外的改裝市場空間還很大，整個産業大量的還是本土制造，圍繞休閑度假、越野文化的相關品類公司也還沒接觸。隨著電商文化和DIY文化的興起，公司將重點針對電商業務做一些規劃。在品類方面，圍繞國外市場的休閑、度假、越野文化等進行拓寬，結合新晉消費群體適應網絡消費的特點，借助新媒體傳播方式（借用海外社交媒體）進行推廣，拓寬增量市場。

年報顯示，2020年，公司電商客戶收入達到3.5億，同比增長33.03%，2021年第一季度收入達到8856萬，同比增長41.88%。近幾年電商業務保持在30%至40%的同比增速。盡管如此，公司電商銷售占比依然較低。

馬永濤預測，汽車後裝市場未來幾年在不考慮外延增長的情況下，保守預計能達到20%左右的自然增長。

多年以來，東箭科技十分注重對股東的回報。剔除2019年因為申報IPO材料不能進行分紅，過往幾年公司都有連續分紅，近三次（2017年、2018年、2020年）連續分紅有5個多億，在保證公司未來發展現金流的情況下給予股東最大的回報。

數據顯示，2020年度，公司擬每10股派發現金股利5元人民幣(含稅)，合計派發現金股利2.11億元。單是2018年及2020年兩次分紅金額，占近三年公司淨利潤總額的比例超過75%。

來源：發布易