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山西汾酒市场扩张动力强劲 一季度营收已超2017年全年指标

日期:2021年5月7日 下午7:13

据山西汾酒(600809)2020年年度报告和2021年第一季度报告,2020年全年山西汾酒实现营业收入139.90亿元,同比增长17.63%;2021年一季度山西汾酒实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%。

2020年,对于山西汾酒来说是极不平凡的一年,经过“三年改革”,山西汾酒在2019年正式跻身白酒行业“百亿俱乐部”,面对复杂多变的2020年,汾酒抢抓行业发展机遇,深耕细作“活态文化”,全面实现复兴。

来到2021年,又恰逢春节期间动销旺季,山西汾酒市场扩张动力强劲,也与山西汾酒深化机制改革,不断完善市场管理制度密不可分。而对于山西汾酒改革所呈现出的业绩,业内人士纷纷表示看好公司未来发展,不少证券评级机构都对汾酒股票给出乐观评价。

一季度超越立“军令状”当年业绩

山西汾酒一季报营收及净利润增幅均逾77%,这是山西汾酒有史以来最好的一季度财报,一季度营收超越立“军令状”当年全年业绩。

所谓“军令状”是指2017年汾酒集团与山西省国资委签订的“三年经营目标责任书”,其中承诺2017、2018、2019三年间,汾酒集团酒类收入分别实现30%、30%和20%的增长,同时还要维持每年25%的利润增长。

2017-2019年,山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元,同比增长44.42%、48.46%、25.79%;净利润9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元,同比增长57.39%、58.24%、28.63%。山西汾酒不仅兑现了当年的承诺,而且在今年一季度,业绩全面超越2017年全年营收。

“军令状”以来经销商净增1965家

2020年,依托“1357”市场布局策略,山西汾酒逐渐搭建起“31个省区+10个直属管理区”的营销构架,全国化布局提档加速,可控终端网点数量突破85万家,省外实现收入78.5亿,同比增32%,长江以南核心市场增速超50%,2020年第四季度省外收入22亿,同比增58%,收入占比达62%。

截至一季度末,山西汾酒的省内外经销商数量已达2952家。今年一季度省外经销商增加53家,相关营业收入43.46亿元,同比增长108.38%。在李秋喜立下“军令状”的2017年以来,山西汾酒经销商数量净增加了1965家,相当于山西汾酒目前57%的经销商都是近几年新增的。

东方证券分析指出,山西汾酒产品渠道保持推力,复兴目标高远。中长期看,青花站稳次高端,青30复兴版向上突破,腰部产品巩固优势,玻汾继续全国化。山西汾酒渠道利润较高,经销资源聚拢。东方证券认为,山西汾酒复兴红利仍存,看好持续高增。

“十四五”紧盯规划看落地

看年报,山西汾酒“十三五”圆满收官;看一季报,“十四五”已经实现开门红。李秋喜日前在第十届中国白酒T9峰会上表示,要跳出行业看大局,透过数字看支撑,紧盯规划看落地。事实上,山西汾酒对于“十四五”的布局十分清晰。

展望”十四五”,山西汾酒目标明确,节奏清晰,明确了三大阶段的任务目标,2021年为深度调整期,调整经销商结构,创新营销体系管理,升级产品,提升经销商利润等;2022-2023年为转型发展期,实现省外市场高质量、高速度发展,实现长江以南市场大发展,实现杏花村销售规模质量双提升,积极开拓、布局国际市场;2024-2025年为营销加速期,实现青花规模历史性突破,基本实现汾酒、杏花村两大相互支撑的发展格局,全面完成1357全国化布局,打造科学高效的现代化营销体系,将山西汾酒打造成最具竞争力品牌。

大势已成,复兴可期,长期空间广阔。多机构认为,山西汾酒正处于品牌势能向渠道释放的增长红利期,望凭借玻汾及青花持续驱动全国化扩张,实现高速增长,坚定看好公司短长期的成长空间和高确定性。

来源:发布易

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