我樂家居：2020年營收淨利同比顯著增長 公司發展邁向新征程

3月29日晚間，我樂家居（603326.SH）披露2020年度報告。年報顯示，公司2020年實現營收15.84億元，同比增長18.93%；歸屬于上市公司股東的淨利潤2.20億元，同比增長42.56%。縱觀全年，公司在産品力、品牌力和渠道建設方面持續發力，實現經銷業務穩健增長，直營業務較快增長，大宗業務快速增長，帶動公司整體利潤大幅增長。

2020年，我樂家居緊緊圍繞「讓家更美」的理念和使命，在宏觀環境錯綜復雜及疫情影響的大背景下，積極主動擁抱變化，堅持聚焦中高端品牌定位，堅持組織變革與創新，及時調整營銷戰略、優化業務渠道布局。全體員工凝心聚力，共譜新篇，為公司發展邁向新征程添上濃墨重彩的一筆。

堅持原創專利設計 持續豐富産品矩陣

2020年，我樂家居堅持創新探索新設計、新技術，持續加大設計、研發、工藝和技術的投入，堅持采用行業先進的技術和工藝材質，通過發掘不同消費者的個性品味創造家居流行産品，持續對家居産品進行叠代和新品投放，著力實現品質家居生活的新範式，打造充滿時尚和幸福感的家居空間。公司堅持為原創設計申請著作權、外觀設計專利後再推向市場，一年内新增專利42項、新增産品著作權23項、新獲商標權14項。

與此同時，公司推出全屋定制新品INGREECE格睿系列、羅莎•羅曼系列；全屋定制及整體廚櫃新品巴斯蒂昂系列；整體廚櫃新品璞真系列、洛亞系列，升級無醛添加「樂芯板」。同時，推出多款全新護牆産品系列，擴容配套家具（床、床墊、沙發、餐桌椅等）和軟裝商品，不斷豐富産品系列和品類。通過對矩陣内産品的靈動組合，展現定制家居流行趨勢和多樣化時尚風格，讓客戶「所見即所得」，實現對家的一切想象。

聚焦中高端定位 多措並舉強化品牌

這一年來，公司聚焦高端制勝的品牌升級戰略，持續全面升級品牌終端門店的視覺形象，拓展線下線上媒體宣傳矩陣。面對突如其來的疫情，公司及時調整品牌營銷策略，加大公域流量的投放力度，直播助力多渠道分發，融合明星直播帶貨、代言人聯名新品發布等多重營銷舉措，持續輸出品牌故事、文化内涵以及品牌態度，擴大品牌影響力，為新零售業務賦能。

除此之外，公司積極探索跨界營銷合作，與美國絲漣床墊、方太集團進行戰略合作，結合雙方的品牌和專業優勢，相互引流、共享市場。通過對價格、渠道、品牌傳播等多鏈條整合，為顧客提供更完善的全屋産品支持和一站式服務，提升家居體驗和生活品質，強化我樂家居品牌在消費者心智中的影響力和粘性。

持續優化銷售渠道 業務板塊穩健發展

2020全年，公司繼續優化店面分布結構和經銷商隊伍建設，積極推進全渠道、全場景、全鏈條數字化。通過多維度的線上直播活動持續對公司員工及經銷商培訓賦能，通過「我樂家居領航計劃」的實施，打造6A代理商培訓體系，穩步推動線上、線下營銷網絡升級與融合。

疫情期間，公司發起「暖春行動」大力補貼經銷商，與紅星美凱龍進行戰略合作，助力經銷商在品牌推廣、門店管理、客戶服務等方面獲得更優質的服務，並共享其在大數據、合力營銷、精准人流、聯單惠價、聯動服務等方面的優勢資源。從用戶端和經銷商端兩方面雙向挖掘新增長點，助力公司銷售渠道的整體升級。

年報數據顯示，2020年度公司經銷業務實現收入9.75億元，較上年同期增加5.06%。截至2020年12月31日，公司經銷門店1,248家，其中全屋599家、廚櫃649家。同時，公司繼續堅持精兵策略，沿著「重質量、重單店營收、輕店面數量」的理念，在做好單店營收持續增長的質量指標基礎上，鼓勵經銷商多開混合店、全屋專賣店，減少面積較小且不具備競爭優勢的廚櫃店，穩步拓展公司店面數量和銷售網絡。

此外，2020年度公司直營零售業務實現收入2.14億元，較上年同期增加35.79%。公司在繼續深耕南京、上海、濟南、無錫直營市場的基礎上，進一步拓展了杭州直營市場，以直營為契入點與顧客零距離，保持對市場洞察的敏銳度。同時積極打造學習標杆，為公司培養和輸出優秀的銷售管理人才，並將成功的經驗復制于經銷商的終端店面管理。

在大宗業務方面，公司與融創中國、中國金茂、金科集團、正榮集團、銀城國際等多家知名地産公司深入戰略合作。通過全流程質量管控體系、全流程信息化管理、全流程施工組織管理及售後服務，持續擴大戰略采購單位的合作體量。在工程經銷商渠道建設方面，陸續開拓上海、北京、南京、杭州、廈門、青島、天津、成都等核心城市工程代理商，為工程經銷商提供有競爭力的産品、培訓體系及相應政策，共同為小業主提供更優的産品、更好的服務。2020年度，公司大宗業務收入3.90億元，較上年同期增長61.82%。

新高度，新階段，新打法。站在2021-2023年新三年行動規劃的新起跑點上，我樂家居面向「中高端定制家居品牌」這一標靶，堅持深耕細作。我樂家居表示，相信這次疫情過後，中高端整體廚櫃和全屋定制家居的市場還將繼續擴大，公司戰略定位中長期不會動搖，並將在産品戰略、營銷變革、數字化智造上不斷邁進。始終致力于為用戶提供高品質的時尚家居産品和服務體驗，讓我樂家居成為用戶「信賴、喜愛、相擁相伴一輩子」的家居品牌。這種堅持將助力公司一步步朝「成為中國領先的時尚家居品牌集團」的目標走得更遠、更清晰。

來源：發布易