東阿阿膠扭虧 將繼續加大數字化轉型力度

央企華潤集團旗下上市公司——東阿阿膠（000423）3月19日晚發布年度報告顯示，2020年公司實現營業收入34.09億元，同比增長14.79%；歸屬于上市公司股東的淨利潤0.43億元，同比增長109.52%。這意味著，在2019年首次遭遇虧損後，東阿阿膠通過業務轉型、産品創新順利實現業績反轉、扭虧為盈。

作為滋補養生第一品牌，東阿阿膠2020年以消費者需求為導向，在「宅經濟」和「數字經濟」方面持續發力，大力推進數字化轉型升級，通過「新産品、新營銷、新渠道」突破全國覆蓋難、終端銷售難、用戶結構老齡化三大增長瓶頸，打開了地域與消費人群的增長空間。

在年輕消費者較多的線上銷售平台，東阿阿膠産品GMV（成交總額）高速增長，「雙11」期間，其産品榮獲京東醫藥類目品牌、單品雙第一以及天貓滋補行業第三的排名；而在北上廣等22個重點城市實體藥店終端中成藥銷售排行榜中，東阿阿膠在多個城市進入前三名甚至奪魁。

針對東阿阿膠在年輕人中不斷「圈粉」的狀況，中金公司此前在研報中預期，在順勢進軍更多滋補領域細分市場後，「東阿阿膠」有望被打造成中醫藥滋補領域的頂流品牌。

經營業績逐季好轉

在2019年堅定清理渠道庫存、遭遇上市以來首次業績淨虧損後，東阿阿膠在2020年回歸了庫存良性周轉的狀態，並且通過數字化轉型、産品年輕化等一系列舉措，擁抱新經濟、擴張新消費場景，進而帶動業績逐季向好，實現「V型」反轉。

年報數據顯示，東阿阿膠2020年實現歸屬于上市公司股東的淨利潤0.43億元，相比于2019年的虧損，順利實現扭虧為盈。

具體來看，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬元，上半年實現歸屬于上市公司股東淨利潤為-8402萬元，這也意味著東阿阿膠在第二季度基本實現盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實現歸屬于上市公司股東的淨利潤0.63億元，不僅業績扭虧為盈，並實現了同比大幅增長，較上年第三季度淨利潤增幅達295.58%。

從年報數據看，東阿阿膠2020年第四季度收入提升明顯，歸母淨利潤持續改善，公司該季度實現營業收入13.69億元，環比增長44.80%；歸屬于上市公司股東的淨利潤0.64億元，環比繼續增長。

轉型打開發展新空間

東阿阿膠業績實現扭虧為盈的主要原因，在于公司數字化轉型初步成功，創新活力顯著增強，組織效能持續提升。

據了解，2020年是東阿阿膠數字化營銷轉型元年，「足不出戶，運營一座城」，成為這家老字號的新思路。東阿阿膠圍繞顧客建立數字化營銷路徑，在應用移動互聯網技術和工具、致力于顧客運營、精細化運營每一位顧客和線上線下相互賦能等方面，成為醫藥保健品行業典範。

據悉，東阿阿膠整合利用原有的信息技術平台、網絡電商平台、自媒體平台等資源，打造面向顧客、面向員工、面向社會的平台體系；通過「創客空間」「嬌生活」新零售平台、美妝健康、「工廠直達顧客」個性化定制項目等四個平台，多維度穿插撬動消費需求，拉升産品銷量。

東阿阿膠還通過持續的産品更新叠代為數字化營銷轉型搭載更具時代氣息的概念産品，相繼推出「健康小金條」東阿阿膠粉、「阿膠珠」中藥飲片等産品，一改消費者對于阿膠的傳統印象，開創了「阿膠粉+酸奶」等10余種阿膠粉新吃法，給阿膠服用提供了便利性和新體驗，讓數字營銷更具活力，進而提升産業效率和效益。

為了擁抱更多的年輕消費者，東阿阿膠在傳播和推廣方面采取短視頻等創新演繹形式，突出了東阿阿膠新産品時尚、方便的特點。這些輕松幽默的營銷方式，拉近了與年輕消費者的距離，迅速在網絡上掀起了討論和購買的熱潮。

數據顯示，2020年天貓平台東阿阿膠GMV（成交總額）已達到4.69億元，同比增長109%，預計線上渠道將拓展新的消費者市場，在未來的3-5年内保持20%以上的高增速。

來自米内網數據顯示，在北上廣等22個重點城市實體藥店終端中成藥銷售排行榜中，阿膠都榜上有名。在廣州，銷量TPO1被東阿阿膠拿下，賣出了超5億的好成績；而在上海、北京銷售額TOP5的中成藥品牌中，東阿阿膠分別排在第一名和第三名。

同時，京東大數據顯示，今年年貨節的異地訂單中，山東省賣得最好的年貨之一就是東阿阿膠。

數字化轉型繼續提速

東阿阿膠「十四五」期間的目標是成為中式滋補健康領域中消費者最為信任的大健康企業，公司將轉型新商業模式，以消費者資産運營為核心培育第二增長曲線。為此，東阿阿膠將2021年定位為公司數字化轉型的提速之年，將繼續加大數字化轉型力度，同時深化商業模式創新。券商也看好東阿阿膠的後續發展，紛紛給予「買入」或「跑贏行業」評級。

在營銷方面，東阿阿膠表示，將通過社交媒體和營銷技術，實現消費者與品牌實時互動，實現顧客與利潤雙增長；同時，提升東阿阿膠産品深度體驗，實施以産品為載體的有聲有色有溫度的暖心體驗營銷模式。公司將針對顧客需求和購買場景提供專業化服務，以内容承載顧客運營，建立開展東阿阿膠品牌社群IP；打造桃花姬「東方國風美學」形象，強化「山東伴手禮」。

産品方面，在傳統阿膠塊、復方阿膠漿、阿膠糕等産品之外，東阿阿膠基于活性組分研究，開發出東阿阿膠粉、阿膠凝膏、阿膠珠等諸多劑型「阿膠」衍生品；同時，探索美妝新領域，開發阿膠護手霜以及保濕、抗衰等系列化妝品，為消費者提供了多元化選擇，向「生活東阿阿膠化」邁出堅實步伐。

對于東阿阿膠的未來發展，中金公司的研報給予了充分肯定。中金研報指出，品牌OTC企業發展環境正在面臨反轉，同時東阿阿膠去年換帥後積極推進戰略轉型，基本面出現反轉。「我們認為雙拐點已現，公司有望迎來全新增長空間。上調至‘跑贏行業’評級。」

中金公司研報認為，隨著國家政策大力支持、諸多流量平台助力中醫藥養生文化滲透，東阿阿膠有望以滋補領域第一品牌的地位順勢進軍更多細分市場，將「東阿阿膠」打造為中式滋補「頂流」品牌。

來源：發布易