中國恒大曬成績單：前10月銷售6326億元 公司新戰略成效顯著

11月3日，中國恒大（3333.HK）發布公告，2020年9月至10月公司實現合約銷售金額1819.7億元，前10月累計銷售額達6325.9億元，已超過去年全年6010.6億元的銷售額，完成今年6500億元年度目標的97.3%。

克而瑞研究顯示，受到調控持續收緊影響，「金九銀十」期間房地産市場進一步降溫，重點城市成交降幅持續擴大。在疫情和行業調控收緊的雙重背景下，恒大銷售逆勢創新高實屬難得，這也證明恒大新戰略成效顯著，顯示出恒大應對逆勢的決策魄力。

搶銷售 業績穩健釋放

據了解，面對疫情下消費場景的缺失，恒大采取一系列的顛覆性營銷創新。

2020年初，恒大全面實施「網上購房」，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，並隨後推出75折特大優惠，市場反響強烈。憑借"網上賣房"等一系列創新營銷舉措，2020年上半年恒大成績斐然，創下多項紀錄：累計實現銷售額3488億元，銷售回款3120億元，均創曆史新高。

2020年下半年，恒大在營銷上繼續發力，全面升級讓利政策，除了「網上賣房」之外，還通過線上線下結合的方式，推出全線7折與一系列讓利組合拳，以及數十個優質新盤密集入市。這一系列的營銷動作，開創了行業先河，顯示出恒大在逆境中的決策魄力。

有分析認為，恒大強有力的舉措刺激了市場需求，實現逆市熱銷，預計將順利完成内控銷售目標。這一營銷舉措，為實現降負債目標、長期穩健經營提供了強有力保證。

降負債 轉變房企發展方式

2020年3月以來，恒大全面啓動「高增長、控規模、降負債」新戰略，在8月31日召開的上半年業績會上，中國恒大管理層再次提到降負債目標以及措施。公司首席財務官潘大榮表示，力爭2020年到2022年，有息負債平均每年減少1500億元。

據了解，8月下旬，恒大成為「三道紅線」12家房企試點單位之一，疊加「紅檔」房企的壓力，恒大在「降負」方面做出很多努力。

值得注意的是，恒大不僅在銷售方面猛下重拳，在資本市場同樣進行了一系列大動作，如恒大物業引入235億港元戰投；恒大汽車引入40億港元投資；恒大地産引入43億港元股權投資，合計約317億港元的股權融資顯著增加了公司淨資産，推動負債下降。

此外，下半年以來，恒大還通過提前償還債務、配股發售、優質資産分拆上市等手段積極為企業減負，去杠杆步伐明顯加快，在降低負債水平的同時，確保增長所需資金。

有分析稱，預計公司未來整體的盈利能力有望逐步提升，同時，業績也將重回高質量的增長。

來源：發布易