房企「中考」成績出爐：中國恒大逆勢翻盤 上半年銷售3488億創新高

7月1日晚間，中國恒大（3333.HK）在港交所公告，集團物業于2020年6月份的合約銷售金額約為760.5億元，同比增長約51.3%；合約銷售面積約為855.3萬平方米，同比增長約84.0%；銷售回款為756.9億元，同比增長約60.0%。其中，6月份新開盤項目28個，實現合約銷售金額約239.7億元。

2020年上半年，對于房企來說，無異于一場壓力測試。隨著半年成績單的逐漸披露，企業間的強弱高下也隨之纖毫盡顯。

逆市「飄紅」 頭部房企答卷靓麗

從銷售額及銷售面積等指標來看，龍頭房企多數完成上半年的各項指標。其中，中國恒大的表現尤其亮眼，上半年，恒大實現累計銷售額3488.4億元，同比增長23.8%；累計銷售面積3863.2萬平方米，同比大增47.5%；累計銷售回款3120.0億元，同比增長66.5%，各項核心經營指標均刷新曆史同期最高紀錄。

今年受疫情影響，房地産市場至今尚未恢複元氣，國家統計局數據顯示，1—5月份，商品房銷售面積4.87億平方米，同比下降12.3%。同時，整體看，TOP100房企1—5月銷售額基本同比下滑逾8%。而在樓市尚未回溫的同時，恒大業績卻逆市「飄紅」，交出了一份靓麗答卷。

需要注意的是，截至6月22日，恒大同期已實現銷售回款2873億元，與2019年前六個月相比，大幅增長約53.3%，刷新了同期銷售及回款的最高曆史記錄。

以年初公布的6500億銷售目標計算，恒大已完成全年目標54%，而下半年通常為銷售旺季，預計恒大將順利完成8000億銷售。若按照91%的回款率計算，將實現銷售回款約7280億。

中指研究院指出，房地産市場受疫情影響明顯。隨著國内疫情防控形勢向好，二季度需求得以釋放，帶動市場回暖。整體看，上半年在「房住不炒，因城施策」的政策基調下，房企實現平穩發展，銷售業績接近去年同期水平。優質企業緊抓市場銷售窗口期，加大營銷創新力度，注重産品品質和服務質量，為後期業績釋放奠定基礎。

花式攬客 緊抓銷售忙搶收

年中作為業績搶收期，房企們使出了渾身解數花式攬客。部分企業積極布局熱點城市，加大推盤力度，實現業績快速增長。進入下半年，房企繼續緊抓銷售窗口期，加大推盤力度，積極擁抱新的營銷模式。

克爾瑞研究中心指出，上半年，14個重點城市住宅類項目共計開盤1361次，推出房源近24萬套。其中，一線城市廣州開盤量較多，共計開盤61次；二線城市中杭州、長沙和重慶開盤次數較多，分別為338次、219次和150次。

而縱觀全行業，積極性高、力度大、表現亮眼的仍是恒大。端午假期，恒大有近20個新項目集中開盤，6月27日，恒大更是在廣東、江蘇、浙江、湖南、遼甯、山東等地推售14個全新樓盤，且是以接近成本價低價入市。市場對此反應亦十分熱烈，開盤銷售額就超過180億元。

恒大系列樓盤素來以剛需為主要客戶人群，此次也不例外。14個新開樓盤雖廣泛分布在一線及二三線城市，物業類型也涵蓋了高層、洋房、公寓等，但均面向剛需，通過高性價比鎖定這個最大的客戶群體。

事實證明，無論什麽時候，滿足剛需、高性價比的産品，都會得到市場的認可。

「恒大業績逆市大增，得益于其對市場節奏的精准把握。」業内人士表示，今年以來，恒大實施的「高增長」戰略取得了顯著成效，一系列顛覆性搶收舉措成功點燃了剛需購房熱情，也進一步推動了業績的高增長。

組合讓利，「金九銀十」或爆發

需要注意的是，疫情期間，恒大是為數不多銷售額不降反升的房企，這得益于其率先開啓的營銷計劃，尤其是2月以來率先推出網上賣房，並借助一系列讓利組合拳刺激市場，推動了業績增長。

「全國樓盤網上銷售是一個系統性工程，自宣布全面網上賣房起，恒大連續推出讓利組合拳，還發起全民參與的‘賺錢遊戲’，而這一營銷打法，其他房企很難複制。」業内人士表示，恒大的營銷體系、産品標准化、企業執行力都是過去長期積累而成，並不是隨便跟風，模仿營銷動作就能解決，很顯然，恒大在下半年仍將成為「扛旗者」。

對于房企後市，中國城市房地産研究院院長謝逸楓表示，下半年房企集中供應會帶來「以價換量」的可能，隨著疫情結束，預計今年「金九銀十」會是一個真正的樓市爆發期，屆時，各大龍頭房企的表現也可拭目以待。

來源：發布易