交银国际：水滴保正在推进由短险向长险的拓展 并筹划建立线下保险经纪团队

交银国际发布研报，水滴保是具代表性的由流量和生态场景驱动的互联网保险中介，以大病筹和互助切入保险中介业务，专注互联网健康险。水滴互助、水滴筹承担前端获客的功能，不以盈利为主要目标，而水滴保为其商业变现方式和盈利来源。

水滴平台上的用户/水滴保客户集中在下沉市场，疫情推动业务加快增长。该行认为作为流量源头的水滴筹和水滴互助均面临潜在问题。水滴保正在推进由短险向长险的拓展，并筹划建立线下保险经纪团队。

互联网渠道更适合销售短期险产品，并且可以在下沉市场迅速渗透；但盈利能力更强的长期险的销售仍离不开线下人力，对于中心城市的拓展也离不开线下人力。线上与线下如何更有效地相互赋能仍是重要课题。