杭蕭鋼構披露萬郡綠建今年重點工作 全年目標入駐企業10萬以上

杭蕭鋼構（600477）近日發布2019年年報，報告期内公司對萬郡綠建加大運營投入，萬郡綠建線上線下展示中心累計簽約數量為2736家，簽約展位3284個，簽約合同金額約為6.59億元（含簽約期限不同的合同）。

值得注意的是，隨年報一同披露的還有萬郡綠建2020年重點工作。萬郡綠建為實現「綠色建築集成服務于全人類」的願景目標，2020年度重點工作如下：

加速完成23萬㎡展示中心的招商入駐工作

萬郡綠建依托母公司杭蕭鋼構在建材領域深耕35年的經驗，充分了解企業采購銷售流程中的痛點，建立了大型線下展示中心，不僅作為引導企業改變交易習慣的過渡載體，同時也是快速擴展用戶規模的重要抓手。

據了解，萬郡綠建産品展示中心面積23萬㎡，具有12000個展位，可容納9000家左右供方企業的産品展示；線上商城平台可為數十萬家供需雙方企業提供服務，涵蓋了裝配式建築、建築工程、設施設備、裝飾裝修、園林景觀等五大一級類目，62個二級類目，385個三級類目全品類原輔材料、部品、部件、五金、機電、設備設施等生態産業鏈供需方企業的産品展示、推廣、宣傳、銷售、采購等服務。

杭蕭鋼構介紹稱，2019年萬郡綠建累計簽約展位3284個，2020年該公司將加速完成23萬㎡（12000個標准展位）展示中心的招商入駐工作。

加快線上會員引流 全年目標入駐企業10萬以上

萬郡綠建采取會員收費模式，客戶需支付會員費後才能使用。有分析認為，該模式下平台運營前期不必忍受因采取「燒錢」策略而導致的利潤不足、現金流緊張。

年報顯示，萬郡綠建2019年營業收入5.75億元，開館前期因展位免費，導致成本攤銷，不計銷售收入，全年利潤減少近5000萬元。而萬郡綠建從2020年開始按照企業會計准則，按月確認銷售收入，經公司財務初步測算，一季度此部分收入將帶來淨利潤5000萬元左右。

杭蕭鋼構表示，2019年萬郡綠建線上線下展示中心累計簽約數量為2736家，2020年將加快供、需方線上會員引流工作，全年目標入駐企業10萬+以上。

進一步拓展TOC理論、供應鏈金融等業務

「立足于産業」是萬郡綠建不同于其他B2B電商平台之處，而萬郡綠建針對行業痛點和問題，提出了TOC管理方法。

公開資料顯示，TOC管理理論是以色列高德拉特博士創立的全球三大管理理論之一，服務供需方企業實施TOC管理方法可以促使供需方企業在生産、采購、銷售、管理、經營等環節實現成本降低及效益提升。

杭蕭鋼構稱，萬郡綠建根據TOC管理理論，提供按庫存和優先次序生産的管理方法，以及植入TOC管理理論的管理軟件。依托TOC理論，萬郡綠建為建築生態鏈上下遊企業開發了管理軟件系統已開始應用實施，並申請了專利，指導企業優化管理，降低成本，提高資金周轉率，增加有效産出、增加利潤。

通過兩年的運營管理，萬郡綠建探索並儲備了立足于供需方生産型、施工型企業的互聯網服務體系理論。2020年，萬郡綠建將進一步開發和應用TOC理論、供應鏈金融、物流等服務業務。

有分析認為，隨著進一步完成線下展示中心招商入駐、推進線上會員引流、並擴大平台交易量，萬郡綠建電商模式有望構築起強有力的生態系統。有機構預計，杭蕭鋼構在手訂單的收入確認和新業務規模的持續增長有望顯著貢獻2020年利潤增量。

來源：發布易