“硬核”世茂海峽：買房還送租房補貼

  文/樂居財經 於婞

  疫情還在繼續，每個人都在期盼著拐點的到來。就在大家密切關註疫情走勢，宅在家里不敢出門的時候，李新卻拿著行李，匆匆奔向火車站。

  對於李新來說，相較於疫情，租房對於返粵工作的阻礙才是令她當下最頭疼的事情。

  李新在廣州的一家外企廣告公司做設計，工資不低。她在天河租了個一居室，月租金4000，這個價錢剛好可以平衡她在廣州的“小資生活”，偶爾還能給自己買個包。不是沒有想過買房，但首付之後，房屋的交付快則一年，正常也要兩年或兩年以上。這期間的月租和月供著實令她有些吃不消。

  沒想到，一場突如其來的疫情打破了她原本的平衡。小區對於返粵租戶的各種限製，使得買房的念頭比以往的任何一次都更強烈的湧上李新心頭。而橫亘在首付、月供和房租之間的矛盾，成為了李新購房的最大阻礙。

  李新的境況不是個案。據了解，在廣州租房的人群中，有很大一部分的比例是畢業留廣或外來工作的年輕人，他們是廣州購房的剛需人群，也是購房壓力最大的人群——積蓄不多，首付之後還要還月供和交房租。

  受疫情的影響，樓市近乎停擺，各房企為了活下去，使出渾身解數，改革營銷方案，讓利保收。這對於李新這樣的剛需購房人群，似乎是個不錯的機會。但亂花漸欲迷人眼，優惠一多，反而不知該如何選擇。自恒大打響“全民營銷”的第一槍後，各大房企紛紛跟進，推出自己的營銷方案，搶佔市場份額。在一係列“全民營銷”的玩法之中，世茂海峽“房款2%的租房補貼”顯得格外亮眼。

  什麽是租房補貼？

  受疫情影響，市場上湧現了一大批像李新一樣的購房剛需人群。租房不便，但若買房，又將承受月供和房租的雙重壓力。基於此，世茂海峽的租戶購房助力計劃應運而生。

  據了解，在2020年3月30日前，租戶購買世茂海峽的剛需住宅項目，可通過線上平台(或線下轉賬)繳納5000元或繳納不低於總房款10%的房款，併簽訂線上認購書，便可在售樓處額外折扣的基礎上再享受所購房源折後總房款98折的優惠作為租房補貼。也就是總房款的2%返還給用戶，助力解決月租月供之憂。

  打個比方，若李新欲購的戶型案場公示價格是100萬，3月30日前，李新在通過“好房線上購”平台繳納5000元定金併簽訂線上認購書後，即可享受其案場目前的最低——假設是95折——折扣，與此同時，還可享受案場額外95折的優惠，即90.25萬（100×95%×95%）便可購得此房。在繳納首付後，李新還可再享受所購房源折後總房款2%的現金補貼，即1.8萬元，作為住房補貼。這筆租房補貼將會以現金的方式直接返還給李新，或從其所購房源的總價中扣除。

  這個“大禮包”有多硬核？

  除租戶購房補貼計劃外，世茂海峽此次的營銷還有幾大看點。

  即日起至2020年3月30日前，購房者只需繳納5000元／套的認購定金，併簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源，自購有額外優惠，推薦轉售有額外佣金，案場另售還有額外補貼。

  比如，繳納5000元定金的客戶，3月30日前若是推薦他人購買，客戶則可享受1-3%的全民推薦佣金，客戶繳納的5000元於更名成功當日起30日内退還。

  繳納不低於總房款10%的房款，併簽訂線上認購書的客戶，自購可享最低折扣，若是3月30日前推薦他人購買，則可享受2-5%的全民推薦佣金，提前繳納的房款也將在7個工作日内退還。

  最重要的是，6月30日前客戶鎖定房源未出售且客戶本人也無購房意願，那麽客戶可選擇退回鎖定房源訂金，其繳納的 5000元也將於申請退回訂金的30天内全部退還。

  世茂海峽是世茂集團旗下最大的區域公司，2019年，世茂海峽全年銷售業績達900億，僅在福建，就以578億元的銷售業績穩坐銷冠，領先第二名200多億，併奪得了福州、泉州、漳州、龍岩等城市的銷冠；而在廣州，這個世茂海峽進入不到兩年的市場中，2019年全年的銷售額也躋身前五。

  而對於剛需買房者來說，在央行降息、房企營銷大戰的背景下，加上世茂海峽推出的助力計劃，這可能是難得的一次上車機會！