疫情下的中國家居市場 | 展望篇

撰文 | 胡道成

責編 | 張謹言

出品 | 樂居財經·家居

  北京，石景山萬達廣場。除了家樂福超市，其它商業店鋪營業的不多，商場人流很少。

  大部分線下商業消費都幾乎停滞。家居賣場紅星美凱龍6日公告稱，旗下所有商場擬延期至2020年2月15日後正式開業。同時，許多行業都開始延期開業時間——在之前已經延期了一次開業時間後。北京西單商場週圍，在營業的商場和店鋪中，沒什麽客流和人流。在大量開業的超市和便利店里，顧客在被要求通過體溫測試儀後才可以進店購物。

  根據近日的疫情趨勢，一些商場經營主認為，目前客流大量減少，營收大受損，但進入疫情控製階段，開始營業之後，消費與購物將迎來爆發。

  家居賣場：為商家減租免租，疫後或有爆發

  居然之家同樣在6日發佈通知，居然之家全國賣場開業時間延期至2月22日。此外，還將根據疫情的整體防控情況，將研究製定租金減免政策。

  北京的另一家賣場城外誠經過慎重評估後，也將開業時間由原來的2月9日改為待定。另外，富森美、集美、藍景麗家等早前公告2月9日開業，暫未更新即將開業時間。

  較長的停業期給各個行業商業店鋪帶來了巨大損失。有一些酒店開門就虧損，餐飲業、影院都原來春節假期是最賺錢的時候，現在開放經營每天都在虧損。家居賣場延期開業後，是否會有大量人流和成交？

  這估計要看疫情的控製情況，新浪家居採訪居然之家湖北分公司總經理盧治中了解到，居然之家堅持做防疫的同時，在增加線上營銷。他認為，「此次疫情的發生對於家居行業的影響未必是消極的，與快銷品、百貨相比，消費者的裝修需求是不會消失的，疫情過後或迎來爆發期」。

  家居產業鏈也受到影響，尤其是賣場商戶、經銷商們，居然之家、紅星美凱龍等賣場，以及歐派、金牌廚櫃、曲美、顧家等也都出台了產業鏈扶持或讓利計劃，與行業企業們共抗風險。

  2月7日，紅星美凱龍集多家銀行及資本為全國經銷商提供 了「一攬子」金融支持，總計將能為全國經銷商提供超40億的金融助力。

  其中，中國農業銀行上海分行和上海銀行浦西分行與紅星美凱龍旗下供應鏈金融平台合作，長期為紅星美凱龍商戶提供優惠利率的信用貸款支持，為商戶提供小微經營貸款總授信額達25 億元人民幣。同時，紅星美凱龍聯手阿里巴巴、螞蟻金服、網商銀行為商家提供全方位的支持，包括線上銷售支持、商家融資支持及利率優惠等，其中網商銀行針對此次疫情專項提供15億資金給予符合資格的商戶流動資金支持。

  未來的基本面還是向好的。盧治中認為，「對於商戶來講，消費者的需求併沒有減少，各個品牌在這段時間也有了充足的時間進行戰略與佈局的思考，疫情過後或將迎來新機會」。

  家具大行業：補貼經銷商，是纾困還是截胡？

  截止目前，有多家企業公佈補貼經銷商，補貼辦法不儘一樣，辦法有降低出廠價10%-30%的，也有補貼物流費用，還有為經銷商員工提供工資，纾困現金流……

  現金流(參考：疫情下的中國家居市場 | 企業篇)非常考驗中小企業的經營，一些中小企業最根本的問題就在現金流。而以上補貼經銷商政策出來後，有經銷商沒有看到細節，繼而有些許擔心：對產品讓利是好消息，但經銷商認為如果讓利的期限太短，有「壓貨」的嫌疑，在一個限定的短時間讓利，讓經銷商進貨，企業獲得現金流了，但經銷商在現在的局面，貨沉在倉庫……

  當然，從客觀上說，眾多家具企業還是把產業鏈生存放首位，給了實質性幫助和信心。比如，A股上市公司金牌廚櫃公告承擔全國經銷商(包含金牌廚櫃、桔家衣櫃、桔家木門)一萬多名員工工資；曲美家居，以及左右家私產品出廠直降10%，其中曲美家居給予嘉炫全係產品出廠價10%的優惠，併根據不同城市不同情況採取「一城一策」舉措，左右家私全線產品在未來3個月出廠價直降10%；以及，顧家家居從2月10日起，將為全國經銷商承擔從工廠至經銷商倉庫的幹線物流運費。

  在全國全行業受疫情影響的宏觀背景下，疫情持續時長還不可知，以上企業拿出的都是實質利潤、現金的扶持，出發點一定是在共同過渡特殊時刻，因為獨善其身的經營策略，在這種經濟環境下，不明智也不會成功——局部小手段是不足以解救自己，僅讓自己活得好，讓產業上下遊受損。

  同時，還有企業在持續補貼，營造行業信心，歐派家居近日宣佈啓動2020年經銷商「護航計劃」，10億元補貼經銷商。雖然具體細節還沒公佈，但這顯示出在產業利益捆綁的環境中，大企業願意與夥伴共同前進的意志。

  類似這樣的案例，就足夠讓家居行業看到不久後的出路。

  家電廚電行業：紅利與危機都有，基本面不變

  疫情讓大家困在家里，餐飲和外賣也冷淡下來，在家做飯吃飯會促使家電消費增長嗎？從趨勢上看，不是沒有可能，奧維雲網廚衛事業部研究副總監李婷認為，「一線城市的上班族都會在家辦公，會推動廣大消費者親自動手下廚，培養在廚房做飯的習慣，從而進一步刺激廚房家電品類的消費」。

  勤洗手、消毒殺菌等等習慣受到重視。預測像消毒櫃、除菌洗碗機等有消毒殺菌效果的家電、廚電用品都會迎來一波消費爆發。

  但是，消費需求即便有，依然是滞後的。在江浙等家電類製造業地區，目前也處於停工中，家電運輸目前也不現實。

  從宏觀上看，企業端，在家電廚電行業，這一重打擊可能會對產業鏈重新洗牌，尤其是小企業。消費端，影響在疫情區會明顯，但大行業的需求基本面不會突變。

  陶瓷衛浴，以及家居展會：在變化中尋找突破

  因為線下服務業全部停滞，家居各大展會都延期3-5個月，華南市場的陶瓷衛浴製造業因為復工時間不定，原材料供應等問題，短期内，也面臨經營壓力。

  但同時，宏觀層的全國製造業問題，都在等待時間，這一波疫情的影響過後，多數的產業鏈運轉正常，製造業復蘇也不是問題。長期看，陶瓷衛浴和家電等行業一樣，長期基本面不受影響。在疫情期做好應對規劃，調整2020年的預期，業績突破的機會依然存在。

  家居增量與存量：行業經濟的必然階段，發展靠自己的長板

  毫無疑問，家居的上遊產業地產的高速增長時代已過，家居產品在精裝時代有大量B端的份額，但它不是長期可依賴的，C端的家居消費更被看好，因為二手房、舊房翻新等存量市場有更龐大的家居建材消費場景。

  宏觀面非常影響一個行業里企業的行動，特别是在疫情時期，但在疫情過後，地產對家居的影響，以及存量明顯於增量的市場環境，對廣大中小企業來說，不足以時刻關註。在細分領域里，銷量好的產品，業績好的品牌，重點還是在於赢得了消費者需求，因為它們提供了好的產品，或者是利用了更好的設計、更好的製造技術，或者更恰到好處的營銷與曝光，積累長板是持續經營、抵抗風險最紮實的基礎。

  因此，展望2020，特殊時期的一場漫漫「長假」，讓被迫應對風險的企業和人都能夠關註到長板和弱點的產生的影響，從而改進，能夠在經濟復蘇時刻更展翅發揮，做到更好。（文|胡道成）