旺旺集團蔡衍明：從“毛頭小子”到“米果王”，他是不愛讀書的台灣首富

他不愛讀書，卻是身家百億的台灣首富；

他不懂營銷，卻創造了循環洗腦的魔性廣告。

“我要旺旺”、“我要歐泡”……

不僅是觀衆吐槽，就連自家營銷人員，也覺得這是個難以啓齒的話題。

當初誰又能夠想到，這樣的誇張創意竟能一夜爆紅，短短幾日，“旺旺品牌”席卷大江南北，成了無數“80、90後”心中不可磨滅的回憶。

古有余音繞梁，三日不絕；今有魔音灌耳，欲罷不能。

而這一切的“幕後主使”，正是“米果大王”蔡衍明。

富二代的創業史

與許多白手起家的創業故事不同，蔡衍明出生在一個比較富裕的商人家庭。他從小不喜歡讀書，每天翹課去父親開的中央戲院看電影，對他而言，書本上的道理遠遠沒有電影來的實在。

“在街頭看一年，勝過讀三年書。”有了這樣想法，上學的路子自然是走不通了。

19歲那年，蔡衍明退學回家，正巧父親從朋友那里接手了一家食品廠，聽說沒人打理，他便主動請纓，當上了總經理。

初來乍到，蔡衍明也不怯場，就算沒讀過書，他也堅信自己可以闖出一番名堂。

彼時，台灣大部分食品工廠都是在幫日本企業代工，很少有自己的品牌。沒有品牌，意味著沒有議價能力，客戶可以隨便壓價，你不做？外面的廠子搶著做。

蔡衍明卻偏不信邪，他要建立屬于自己的品牌。

此後的很長一段時間，公司上下傾盡全力，終于做出了一款名為“浪味鱿魚絲”的産品，蔡衍明的目的，是與當時風靡台灣的日本鱿魚絲抗衡。

然而學曆終究限制了他的眼界，由“罐頭代工廠”到“食品加工廠”，這種轉型不僅極大地提高了成本，後期運營的費用也遠超他的想象。

“浪味鱿魚絲”還是失敗了，即便蔡衍明咬牙堅持，也填不上企業愈發嚴重的虧空。折騰一年，蔡衍明欠下了一億巨債，不僅賠了廠子，還要家里出資給他“擦屁股”。

一條狗的的啓示

一時間外界流言四起，從親戚到朋友，紛紛把他視為“敗家子”，拿著家里的錢肆意揮霍，根本就不懂得企業經營。

整整兩年，蔡衍明都生活在焦慮和抑郁當中，他不敢出門，不敢見人，仿佛全世界都在嘲笑自己。這段經曆每每想來都讓他心如刀割，好在最落寞的那段時間，寵物狗“黑皮”一直陪伴著他。

“黑皮”是一條波士頓犬，自蔡衍明7歲那年就一直養在身邊，別看它體型不大，卻勇猛好鬥，無論面對多大的敵人，都敢沖上前去與之“單挑”。有幾次被咬進了醫院，但是出院後依然本色不改，繼續挑戰自己！

久而久之，蔡衍明被打動了，連狗都不會輕易放棄，更何況一個人呢？

他的鬥志重新被點燃，就此沈淪才是真正的失敗者，他要闖出一番名堂，證明自己不是個“敗家子”。

台灣的“米果大王”

21歲，蔡衍明重振旗鼓，整裝待發。

失敗的教訓讓他一改往日的毛躁，只有踏踏實實，才是成就大事。

為了尋找商機，蔡衍明每天早出晚歸，去往台北的市場做調查，不愛讀書的他重新捧起書本，誠心向老師請教。學習之余，蔡衍明繼續堅持實踐，一年之内就把台灣市場跑了個遍，22歲那年，蔡衍明敏銳地嗅到了台灣稻米資源過剩，如果把低價的大米加工為米果，或許可以賺大錢。

這次他沒有沖動，為了保證質量，蔡衍明專程來到日本，聯系當時三大米果廠之一的岩冢制，希望引進對方的先進技術。

而在64歲的桢計作社長眼中，二十出頭的蔡衍明不過是個毛頭小子，與其說是合作，更像是來搗亂的，他怕技術隨意流出壞了自己的名聲，三言兩語就把蔡衍明打發了。

蔡衍明也明白，以自己的資曆，想要獲得信任本身就很困難的，他優勢只有一片赤誠。

從那以後，他每月去日本一次，每周給桢計作寫一封信，把當地米果市場的情況，自己經營公司的想法進行了詳細介紹。功夫不負有心人，桢計作被他的堅持所感動，最終決定把米果制作的技術傾囊相授。

後來的事情大家都已知曉，兩家公司推出的第一個款産品就是仙貝，該産品一經問世便迅速登上了台灣米果市場的頭把交椅。與此同時，蔡衍明的食品工廠正式改名“旺旺集團”，不僅是圖個吉利，也是為了紀念人生低谷給他勇氣的“黑皮”。

有了品牌優勢，蔡衍明順勢發起價格戰，一舉把兩大對手——統一和義美打出市場，數據顯示，旺旺集團在台灣的市場份額一度高達95％！

台商的廣闊天地

乘勝追擊！

在台灣站穩腳跟，蔡衍明的目光投向了廣闊的内地市場。

彼時改革開放的春風吹遍大地，蔡衍明瞅准時機，選擇湖南建廠。

之所以沒有選擇發達的沿海城市，一方面是因為當時公司的資本只有1000萬，在這樣的大城市根本毫不起眼，如果選擇湖南，則會得到很多的政策優惠。

另一方面，湖南稻米資源豐富，廉價勞動力遍地都是，充分地解決了原材料和人力資源的問題。

駐紮湖南後，透過大型的“鄭州糖酒會”，旺旺開始向大陸消費者推廣自家米果産品，由于較為罕見，公司在一周之内就接到了三百多個貨櫃訂單。

然而意外卻發生了，之前說好了先付款再發貨，但臨近交貨，經銷商卻突然變卦，“先拿貨後付款，不然就不要了！”

在外打拼多年，蔡衍明卻從未遇過這種狀況，思前想後，他堅持決不妥協。

拒收又怎樣？蔡衍明大手一揮：全部免費送出去！

手下的人都驚呆了，蔡衍明卻不這麽想，他要把挑戰變成機遇。

“你旺我旺大家旺！”

這些貨物被運到上海、廣州、南京等地，免費給當地的小學生試吃。蔡衍明則趁熱打鐵，投入重金打廣告。

“你旺我旺大家旺！”這句耳熟能詳的廣告詞正是此時流傳，並迅速風靡内地。

包裝精美，口味絕佳，加之黃金時段的廣告轟炸，旺旺食品一炮而紅，當年投産就創收了2.5億元人民幣。

集團步入正軌，蔡衍明也走上了多元化發展的道路，2008年起，他先後投資了亞洲電視，中嘉系統台，還要買下壹傳媒。2009年，蔡衍明創辦了《旺報》，重點報道大陸消息，希望打造"理解大陸及兩岸發展情況的最佳平台"。他常說：“我是把媒體當公益事業辦，不是用來賺錢。其實對我來說，台灣是我家，我愛我家，我愛我家才可以愛我的中國，不需要為我貼標 簽”。

正是這樣的性格，讓蔡衍明在激烈的市場競爭中開辟出一片廣闊天地，就如同旺旺的企業文化:緣，自信，大團結。沒有多少當代企業的商業氣息，卻滿是蔡衍明鮮明的個人風格。

作者：雲掌財經/生意場