張小泉：有知名機構景林資産參與的，共12家機構於9月27日調研我司，

2021年9月29日張小泉（301055）發佈公告稱：興業證券顔曉晴、財通基金沈犁、天風證券吳慧迪,張其超,劉章明、紅骅投資陳佳、瀾亭資本柴珊珊、中信證券郭韻、景林資産王喻、東方資管蔡毓偉、國信自營章耀、南方基金周浩、海富通基金劉海嘯、景裕資産呂秀滢,欽沐,張龍於2021年9月27日調研我司，本次調研由董事、副總經理、董秘 汪永建,證券投資部工作人員負責接待。

本次調研主要内容：
主要交流内容如下:
1、未來幾年增長的主要來源是什麼?答:主要通過渠道擴張和品類拓展實現。通過銷售渠道下沉,銷售網絡不斷細化,向網絡中不斷投放新品擴大市場;根據廚房、陽台、梳妝台等場景設立事業部,進行品類拓展。
2、産品端除了刀剪,其他品類增長情況如何?答:屬於高消耗品的廚師刀增長最快,其次是個護和園林工具産品。
3、公司如何搶佔廚師刀市場?答:廚師刀的銷售渠道主要是通過招投標和對酒店用品市場的批發。廚師刀跟消費者的使用習慣密切相關,我們主要從廚師類培訓機構入手,培養消費者使用習慣,培育未來市場,從而對銷售渠道進行強有力的支撐。
4、個護産品情況如何,通過什麼渠道推廣?答:個護主要是工具類産品如指甲鉗、修眉刀、死皮鉗等,逐步增加如寵物用剪具等品類。個護産品的切入思路主要還是依託張小泉品牌的“可靠性”,通過電商和零售渠道銷售。
5、請介紹直營店和加盟店情況?答:目前直營店有11家。加盟店實質上是經銷商,並沒有加盟體係和加盟費,但裝修風格和價格由公司管控。
6、請介紹園林工具情況?答:園林工具産品主要是家用整枝剪,修理剪。主要根據陽台場景佈局,一方面社會老齡化加劇,家用園林工具需求上升;其次消費者生活水平提高,居住環境改善,有更多地場使用園林工具。目前體量較小,未來增長空間較大。
7、請介紹保溫杯情況?答:保溫杯壺主要技術指標是金屬内膽,我們在金屬内膽材料分析研究方面有優勢,經過對市場容量的分析,認為有發展潛力,目前已成立事業部。
8、請介紹鍋具情況?答:鍋具目前不屬於主推品類,主要滿足部分經銷商的禮贈品需求,利潤尚可。
9、請介紹小家電情況?答:小家電我們主要選了一個細分領域,利用張小泉産品的可靠性(品牌好、用材好)贏得市場,走健康小電的路綫;推出降糖電飯煲、消毒刀座、超聲波餐具清洗器等小家電産品。
10、刀剪情況?競爭優勢?答:刀剪本身是耐消品,整個市場容量比較穩定,增速主要在於搶佔競對市場份額。伴隨國貨潮的興起,在流量碎片化時代,公司將通過拼多多、抖音等平台的助推,進一步提升市場佔有率。
11、未來渠道如何發展?答:綫上渠道公司積極介入電商平台新渠道跟抖音拼多多等新興平台合作;綫下渠道積極穩健佈局,通過渠道下沉,銷售網絡更細化。同時開始細化客戶分類,設立具體目標。
12、渠道拓展對銷售人員增加的規劃?答:公司將進一步增加銷售人員,做細渠道。
13、毛利率水平如何?答:毛利率水平整體穩定,短時間波動原因有國家政策影響,比如增值稅稅率調整,内部短期波動主要是産品結構調整的影響,長期來看毛利率水平保持平穩。
14、新事業部毛利率如何?是否拉低整體水平?答:新事業部品類拓展之前公司會作整體評估,毛利率基本趨於平均水平,不會影響整體水平。
15、公司未來資本開支如何?答:公司未來不會有太大的資本開支。陽江工廠已經建成後,質量一致性更好,一些産品成本會低。
16、請介紹公司綫上團隊?答:杭州張小泉電子商務有限公司是公司專門的電商公司,電商團隊已有十幾年的經驗,每個電商渠道都有專人負責。

張小泉主營業務：生産制造:刀剪、日用金屬制品、炊具、金屬絲及其制品、輕鋼龍骨,家用電器,保溫容器,日用橡膠制品,日用塑料制品,日用玻璃制品,日用陶瓷制品,竹制品,木制品;批發、零售:刀剪及其附屬品、日用五金、日用百貨、五金制品;服務:五金制品的技術開發、技術咨詢、成果轉讓,組織文化藝術交流(除演出及演出中介),品牌管理;貨物進出口(法律、行政法規禁止經營的項目除外,法律、行政法規限制經營的項目取得許可證後方可經營)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

張小泉2021中報顯示，公司主營收入3.3億元，同比上升31.72%；歸母淨利潤4425.35萬元，同比上升34.86%；扣非淨利潤4328.87萬元，同比上升35.19%；負債率38.07%，投資收益31.3萬元，財務費用-71.08萬元，毛利率41.59%。