宏力達：仁橋(北京)資産管理有限公司於9月13日調研我司

2021年9月29日宏力達（688330）發佈公告稱：仁橋(北京)資産管理有限公司李曉青於2021年9月13日調研我司，本次調研由董事會秘書 沈骁虓,證券事務代表 趙寅嵩,高級證券事務專員 宮文靜負責接待。

本次調研主要内容：
1、問:簡單介紹一下公司的盈利模式?答:公司主要從事配電網智能設備的研發、生産和銷售,以及電力應用軟件研發、實施等信息化服務,同時公司亦提供IoT通信模塊、係統集成等産品和服務。公司主要通過向以國網下屬供電公司和産業公司為主的客戶提供配電網智能設備和信息化服務等實現收入和利潤。2021年上半年,公司實現營業收入約4.74億元,淨利潤約2.1億元,公司核心産品智能柱上開關的技術優勢明顯,應用效果好,深受用戶歡迎,具有較高的附加值。
2、問:公司的市場推廣目前進展如何?答:公司的核心産品一二次融合智能柱上開關近年來已在浙江市場持續突破,2021年上半年,公司市場拓展加速推進,主營産品收入實現較大增長,並且在浙江、山東、河南、陝西、江蘇、福建均有較多産品投入運行。同時,公司非常注重公司品牌的塑造及宣傳,積極參加行業協會、用戶主辦的多項專業展會,並參加産品、解決方案展出及演講活動;此外,公司通過主流專業技術期刊等多種渠道作為窗口,使公司的産品及解決方案能夠在行業中得以宣傳。公司積極參加了國家電網及南方電網的採購活動,2021年上半年通過了國網公司10kV柱上斷路器、接地短路故障指示器、環網櫃的供應商資質能力信息核實;也順利通過了南方電網10kV柱上斷路器的供應商資質能力信息核實,滿足後續向全國拓展市場的相應資質要求。
3、問:如何看國家提出的"構建以新能源為主體的新型電力係統"?答:國家提出"構建以新能源為主體的新型電力係統",這是對能源電力發展做出的係統闡述,明確了新型電力係統在實現"雙碳"目標中的基礎地位,也為能源電力發展指明了科學方向、提供了根本遵循原則。新型電力係統將加快信息採集、感知、處理、應用等環節建設,構建連接全社會用戶、各環節設備的智慧物聯體係,提高全息感知和泛在互聯能力,實現電網、設備、客戶狀態的動態採集、實時感知和在綫監測,加快推動電網向能源互聯網升級。
4、問:請先簡要介紹公司情況及歷史發展情況。答:公司創立於2011年12月,主要從事配電網智能設備的研發、生産和銷售,以及電力應用軟件研發及實施等信息化服務,同時公司亦提供IoT通信模塊、係統集成等産品和服務。公司主營的配電網智能設備主要包括智能柱上開關、故障指示器和接地故障研判輔助裝置等,其中,智能柱上開關為公司目前的核心産品。公司創立至今也獲得多項榮譽,包括"國家工信部專精特新小巨人企業"、"上海市科技小巨人企業"等。
5、問:能否簡單介紹一下公司評為專精特新"小巨人"企業的相關背景?答:專精特新"小巨人"企業是全國中小企業評定工作中最高等級、最具權威的榮譽稱號,是指專注於細分市場、創新能力強、市場佔有率高、掌握關鍵核心技術、質量效益優的排頭兵企業,對於提升中小企業自身的競爭力,以及提升産業鏈、供應鏈穩定性和競爭力具有重大意義。公司屬於全國首批專精特新"小巨人"企業名單。公司的智能開關及在綫檢測係統皆在有效解決包括配電網短路和接地故障定位及其自動就地隔離在内的一係列行業難題,從而為我國建設投資少、見效快、安全穩定的智能電網係統提供堅實的技術基礎。
6、問:公司核心産品的競爭優勢體現在哪?答:公司核心産品智能柱上開關實現了傳統電氣機械設備與傳感設備、通信設備、控制設備的融合,硬件設備與邊緣計算技術的融合,具備故障研判準確率高、故障定位精確、故障隔離快速高效等優點。該産品解決了
一、二次設備接口不匹配,兼容性、互換性、擴展性差和接地故障研判準確率偏低等行業難題。具體而言,如採用傳感器替代互感器,提高小電流接地故障研判準確率等均是行業長期的技術難題,並不容易解決。而公司産品已突破了互感器技術難點,實現傳感器替代互感器,同時將小電流單相接地故障研判準確率大幅提高。
7、問:目前配電網細分行業的競爭情況如何?答:總體而言,傳統配電網産品行業集中度較低,産品同質化較為嚴重,産品技術溢價較低,市場競爭激烈,技術門檻較低。而對於新型的智能配電網設備,生産技術集成度較高、開發難度較大、制造工藝較復雜,具有較高的技術門檻。這其中涉及的技術領域廣泛,是計算機技術、通信技術、自動控制技術、電磁場分析技術、絕緣材料技術、電力電子技術等的綜合運用。隨著智能配電網建設的全面展開,市場對配電網開關設備和自動化設備的信息化和智能化要求進一步提高。同時由於電力係統客戶要求産品具有很高的安全性和可靠性,對企業産品研發能力、産品技術性能、質量控制等都提出了更高的要求。
8、問:公司目前董事、高管的持股情況如何?答:公司董事長章輝、總經理冷春田以及副總經理賴安定分別直接持有公司2,922,118股、1,547,003股、6,875,571股。此外,公司部分董監高人員還通過鴻元能源、鷹智能源持股平台間接持有公司股份。
9、問:如何看國家發佈的儲能新政對細分行業的影響?答:就公司理解而言,儲能新政可能將導致電網投資將發生結構性轉變:一是配用電端投資的佔比會持續上升;二是基於電力物聯網建設相關的智能化、信息化領域投資的佔比會大幅上升,而隨著可再生和分佈式帶來波動性增加,對現有配網的穩定性和可靠性帶來新的挑戰,在智能電網的建設中,無論是配電網架結構優化、配電設備的升級與智能化還是配電自動化係統建設都將加速促進一二次融合的趨勢。公司未來也將持續關注相關行業政策的動態變化。

宏力達主營業務：許可項目:承裝、承修、承試電力設施。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準)一般項目:信息技術、計算機軟硬件、網絡工程技術領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,電力係統網絡智能化工程,電力建設工程施工,計算機係統集成,網絡佈綫,計算機軟硬件及配件、機電設備的銷售,建築智能化建設工程設計施工一體化,電力行業在綫監測及自動化係統産品的組裝生産,智能電網技術領域内的技術開發、技術咨詢、技術轉讓和技術服務,電力科技産品的研發、銷售,自有設備租賃,自有房屋租賃,電力設備及係統、輸配電及控制設備、柱上斷路器及自動化成套設備生産、銷售,電力設備領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,從事貨物及技術的進出口業務。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)

宏力達2021中報顯示，公司主營收入4.74億元，同比上升18.31%；歸母淨利潤2.1億元，同比上升30.96%；扣非淨利潤1.63億元，同比上升3.59%；負債率9.42%，投資收益1901.83萬元，財務費用-182.84萬元，毛利率55.8%。