中控技術：浙商證券、銀華基金等2家機構於9月23日調研我司

2021年9月29日中控技術（688777）發佈公告稱：浙商證券邱世梁,鄧偉、銀華基金董岚楓,孫蓓琳,吳穎,王建,張珂,胡曉晖,王翔,王智偉,王浩,向伊達,焦巍,秦鋒,魏卓於2021年9月23日調研我司，本次調研由董事長、總裁 CUI SHAN,高級副總裁、董事會秘書 莫威,證券事務代表 鐘菲負責接待。

本次調研主要内容：
公司概述:浙江中控技術股份有限公司(簡稱“中控技術”或“公司”,
688777.SH)成立於1999年,始終秉承“讓工作與生活更輕松”的使命,致力於面向以流程工業為主的工業企業提供以自動化控制係統為核心,涵蓋工業軟件自動化儀表及運維服務的智能制造産品及解決方案,賦能用戶提升自動化數字化智能化水平,實現工業生産自動化數字化和智能化管理。公司擁有較為完善的營銷網絡和服務體係,通過建立覆蓋全國的西北東北華中華東華南西南六個大區總店及1002多家地方區域5S店,以總部賦能一綫作戰的運營管理模式,用更加靈活和高效的資源調配和協作機制為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續服務,並在新加坡迪拜印度等海外地區設立分公司辦事處等常駐機構,服務全球用戶。目前,公司人員總數超過四千多人,核心産品已應用至50多個國家。公司主要産品包括集散控制係統(DCS)安全儀表係統(SIS)可編程邏輯控制器(PLC)回路評估與整定(PID)高級報警管理(AAS)先進控制與優化軟件(APC)實時優化軟件(RTO)實時數據庫(RTDB)仿真培訓係統(OTS)安全柵壓力變送器智能控制閥等,主要應用於化工石化電力制藥冶金建材造紙等流程工業領域。經過20餘年的發展,公司的産品解決方案和服務在超過兩萬多家工業用戶現場均有實踐應用,已成為國内流程工業自動化行業技術領先的自主創新型企業,並持續發力海外市場,與哈薩克斯坦石化工業KPI公司泰國Indorama公司巴基斯坦Chiniot印度私營工業集團Reliance等國際企業建立了良好的合作關係,並在2020年與沙特阿美簽署諒解備忘錄,是公司國際化戰略以及打造高端路綫道路上的重要裡程碑。公司目前已擁有了雄厚的研發及産業化實施能力,逐漸形成了較為完善的智能制造産品及解決方案架構體係,具備了幫助以流程工業為主的工業企業實現智能制造轉型升級的能力。根據睿工業統計,2020年度,公司核心産品DCS在國内的市場佔有率達到28.5%,連續十年蟬聯國内DCS市場佔有率第一,其中在化工領域的市場佔有率達到44.2%,在可靠性穩定性可用性等方面均已達到國際先進水平。根據ARC統計,2020年度,公司核心産品SIS在國内的市場佔有率為22.4%,保持第二;核心工業軟件産品APC在國内的市場佔有率為27%,持續第一。到2020年底,中控技術已形成了以實時數據庫(RTDB)為基礎先進過程控制(APC)制造執行係統(MES)和仿真培訓軟件(OTS)3為主體的四大類軟件産品體係,完成包括設備管理能源管理生産管控供應鏈管理質量管理安全管理等各領域共計200餘個APP應用開發。同時,我們正在實施國内外一係列具有業内影響力有標誌性意義的項目:中石油廣東石化煉化一體化工程MAC係統項目;6個百萬噸乙烯項目;陝西煤業集團煤制乙二醇裝置控制係統及智能工廠項目;内蒙古久泰集團煤制乙二醇控制係統調節閥和智能工廠項目;日本大金旗下氟化工(中國)有限公司智能工廠項目;上海華誼集團欽州基地項目控制係統及智能工廠陝西延長集團智能工廠萬華化學眉山基地項目。中控技術在高端石化化工領域不斷突破,並成功打造出一批在流程工業領域具有國際先進水平的“燈塔工廠”,為流程工業智能制造技術的全3面推廣應用奠定了基礎。截至2021年6月,公司已取得361項授權專利和459項計算機軟件著作權;獲得2項國家科學進步獎二等獎,1項中國標準創新貢獻一等獎和多項省部級以上科技進步類獎項,牽頭或參與制定國際標準2項國家標準19項。公司於2019年推出PLANTMATE?高端服務運營品牌,通過工業互聯網S2B服務平台+綫下5S一站式服務平台模式,以SalesServiceSpecialistsSparepartsSolutions為核心的5S理念實現傳統工業服務模式的轉型升級,為工業企業客戶提供便捷高效的專業服務。未來,公司將繼續致力於信息化與工業化的融合,並從自動化信息化向智能化積極探索,幫助工業企業用戶實現從工業3.0到工業4.0的轉變,賦能用戶實現“安全生産節能降耗提高質量降本增效綠色環保”的目標,成為業界領先的工業自動化數字化智能化的産品和解決方案供應商,為客戶與社會創造價值。公司2021年上半年實現營業收入183,291.15萬元,較上年同期增長51.27%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤21,141.12萬元,較上年同期增長52.83%;實現歸屬於上市公司股東的扣除非4經常性損益的淨利潤為15,705.49萬元,較上年同期增長47.35%。問答環節:1公司未來的發展戰略及如何實現增速進一步提升?答:公司會結合既定戰略,穩紮穩打的實現業績的上升,對未來的業務發展公司希望能保持自己的節奏,帶著公司對行業的判斷和市場的預估進行發展。公司將通過以下幾個方面提升發展速度:(1)公司針對數字化網絡化智能化的趨勢,加快前沿技術和産品的研究,加快孵化智能制造相關工業軟件和解決方案。建立中控創新研究院,實現公司前沿自主創新科技能力突破,開展工業AI大數據雲計算區塊鏈等技術研究與應用;(2)加快孵化具有未來前景的新興領域業務板塊,鼓勵形成創新創業機制;(3)在海外市場,公司將以東南亞中東地區的流程工業用戶為重點,全力拓展國際市場,引入具有海外運營經驗的高端國際化人才和專業團隊,打造具有競爭力的國際市場組織體係。(4)公司根植“工業伴侶,智能專家”商業模式,持續構建“區域+行業+産品”的業務運營架構,強化每個5S店的運營能力,深化打造PLANTMATE工業一站式在綫服務平台和5S綫下門店銷售模式。未來這些市場開拓將為中控技術的業務增長提供強有力的支撐。2公司未來對控制係統工業軟件等分産品規劃?答:公司在不同産品方面會有不同的戰略佈局,實現盈利能力上的可持續發展,保持公司長久的競爭能力。公司工業3.0的發展還處在跟隨學習和超越的階段,未來3-5年公司的産品質量將達到一個新的高度;儀器儀表我們會重在突破技術,同時尋找合適的標的補充儀器儀表的不足;工業軟件作為公司未來的版圖,重視的是0到1的突破,人才引進的突破;平台業務也將會是公司一個新的業務增長點,預計會進一步提升收入規模。53公司如何看待和利時私有化,以及如何與和利時競爭?答:和利時是一家業界尊敬的工業自動化公司,受到很多投資機構産業鏈用戶的關注。公司與和利時在産品與技術解決方案各有優勢,行業應用和業績上也各有特點,公司會重點關注如何提升自己的優勢。中國是一個巨大的市場,面向流程工業離散工業公共基礎設施領域(包括軌道交通裝備城市治理等)對自動化軟件産品的需求非常大,公司願意與包括和利時在内的國内外眾多工業自動化公司以多種方式開展合作,各家公司也會在自身擅長的産品和行業領域内發揮最大的優勢,共同為工業與社會民生領域提升自動化數字化智能化水平。4公司是否有向其他行業深耕的打算?答:公司目前所服務的客戶都屬於國家經濟命脈,與國家生産安全經濟發展息息相關,首先在流程工業領域公司還有大量的存量市場開拓空間,如何實現流程工業智能化精細化管理是給公司提出的新課題。其次公司也將從石油化工行業出發,不斷向其他行業擴展及滲透,如碳達峰碳中和等相關政策要求給公司帶來了挑戰的同時,也觸發了公司新的商機新技術的推出,新能源行業等也將會是公司新的機遇。5公司經營産生淨現金流下降的原因?答:上半年的經營産生現金流下降幅度較大,主要原因是公司大項目的佔比上升,項目交付確認周期變長,大項目的備貨和採購金額不斷增加,同時公司銀行承兌增加風險備貨以及平台業務開拓。6公司高層換屆變動較大,公司是如何考慮?是否會涉及到股權激勵?答:公司從過去單一的DCS提供商轉向自動化數字化産品及解決方案的供應商,並且向國際化方向發展努力邁上一個新的台階,需要有更多高層次人才新鮮血液加入到中控,將公司帶到一個新的高度,成為一家百年企業。對於公司的高層次人才6優秀的骨幹力量,公司會考慮不斷給與股權激勵,實現人才激勵與公司發展的正循環,加速公司的戰略目標落地。股權激勵請關注公司的公告,公司也希望通過股權激勵綁定和引進人才,一起共同發展。7公司在PLC領域是否會加碼?答:公司正在重新規劃PLC業務。公司投入PLC業務很多年,一直平緩的增長。未來公司會做新的嘗試,敬請期待公司未來發佈的相關事項。8公司的研發體係如何劃分?答:公司原本研發會根據控制係統工業軟件儀器儀表等産品進行劃分。在公司運營過程中,隨著業務體量加大,公司會建立一個軟硬結合的通用研發平台,將産品端與市場端結合,進一步調整建立更加科學合理的研究開發體係。海外研發組織也在設置過程中。接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,並嚴格按照《投資者關係制度》等規定,保證信息披露的真實準確完整及時公平。沒有出現未公開重大信息洩露等情況,同時要求簽署調研《承諾書》。

中控技術主營業務：一般項目:工業自動控制係統裝置制造;工業自動控制係統裝置銷售;軟件開發;軟件銷售;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;網絡與信息安全軟件開發;信息安全設備制造;信息安全設備銷售;信息係統集成服務;業務培訓(不含教育培訓、職業技能培訓等需要取得許可的培訓)(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)。許可項目:各類工程建設活動;建設工程設計;建築智能化工程施工;貨物進出口;技術進出口;計算機信息係統安全專用産品銷售(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以審批結果為準)。

中控技術2021中報顯示，公司主營收入18.33億元，同比上升51.27%；歸母淨利潤2.11億元，同比上升52.83%；扣非淨利潤1.57億元，同比上升47.35%；負債率50.99%，投資收益4370.28萬元，財務費用246.5萬元，毛利率40.32%。