同益股份：有知名機構正心谷資本參與的，共3家機構於9月16日調研我司，

2021年9月17日同益股份（300538）發佈公告稱：正心谷資本趙永生,賈輝、永贏基金管理有限公司常遠,王浩聿、中信保誠基金管理有限公司胡喆,孫惠成於2021年9月16日調研我司，本次調研由董事長 邵羽南先生,董事會秘書 李濤女士負責接待。

本次調研主要内容：
一、董事長邵羽南先生簡要介紹公司情況作為中高端化工及電子材料一體化方案商,同益股份深耕塑化行業近20年,擁有全球優質的客戶與供應商資源,具備優秀的産業鏈信息處理能力。公司已構建“一體兩翼”循環發展生態鏈,即以自有産品的研發、生産、銷售為主體,以“中高端化工材料與電子材料銷售”和“賦能新材料企業發展”為兩翼,助力實現公司戰略目標。2021年上半年公司實現營業收入13.90億,同比增長20.96%,實現歸母淨利潤2088.67萬元,同比增長44.02%。
二、董事會秘書介紹高分子板棒材項目進展公司擬以向特定對象發行股份的方式募集資金,拓展産業鏈至板棒材(特種工程塑料擠出成型項目)及改性塑料(特種工程塑料改性及精密注塑項目)研發、生産領域,以研發+生産+銷售的模式對現有業務進行延伸和拓展,進一步夯實公司的核心競爭力。目前公司已使用自有資金先期投入,項目2020年12月進入試生産,2021年1-6月累計實現銷售收入6600萬元左右。現已開拓高鐵、無人機、智能家居、可穿戴設備、醫療設備、環境監測、汽車、5G等行業客戶。
二、交流環節
Q1、公司供應商及下遊品牌商都是龍頭企業,為什麼他們不直接合作?A:化工材料、電子材料等工業材料具有較強的專業性、多樣性和復雜性特點,其生産商往往是少數跨國公司或大型廠商等全球知名企業。材料原廠商研發以及生産分佈全球,對終端品牌廠商需求、産品的要求以及發展趨勢響應速度較慢;而材料的下遊客戶則是數量眾多、規模不等、應用領域各異的代工廠和品牌商,在技術支持、服務時效、材料試驗、生産排産、結算模式、起訂量、供應鏈管理等方面存在大量的差異化需求。面對越來越復雜的材料需求和使用,代工廠和品牌商更傾向於與專業的材料一體化解決方案商合作。作為中高端化工及電子材料一體化解決方案商,公司以解決細分市場材料應用中的難點、痛點為宗旨,從客戶項目研發階段介入,通過全流程技術支持、柔性調整供應以及資源調配等能力,最終提高材料使用效率。對於終端品牌商來說,可以大大縮短供貨周期、保障供給、降低綜合成本;對於供應商來說,可以減少少批量、多頻次的排單周期,助力材料原廠商的材料研發與生産。
Q2、公司目前有多少銷售人員?員工構成是怎樣的?A:公司銷售工程師具有專業技術背景,能夠對不同細分市場客戶需求加以準確把握,對各種材料特性、應用工藝等非常熟悉,掌握各種化工、電子材料領域的專業知識與應用案例,具有優秀的市場開拓能力。截至2021年6月30日,公司員工人數總計431人,其中技術人員165人(含銷售工程師、産品工程師、技術研發工程師、AD項目工程師、技術支持工程師等),佔員工總數的比例為38.28%。
Q3、公司原來以輕資産方式運營,為什麼會考慮進行生産制造?A:主要是基於客戶需求。公司本次募集資金投資項目均係圍繞現有主營業務拓展與延伸。本次募投項目實施後,公司業務除銷售中高端工程塑料及通用塑料外,將覆蓋改性塑料以及塑料制品的研發、生産與銷售領域,拓展以及豐富公司産品綫,並為客戶提供更多産品以及技術支持、解決方案,進一步降低産業鏈成本,增強與客戶的粘性,提高公司的競爭力與可持續發展能力。
Q4、板棒材産品的應用市場主要有哪些?毛利率的情況如何?A:工程塑料板棒材按用途可分為非標零部件、工業模型、工裝夾治具、精密零部件等,具有耐高溫、耐低溫、耐腐蝕等性能,可廣泛應用於自動化設備、半導體、高鐵、無人機、醫療器械、軍工裝備、航空航天、光伏、橋梁基建、水産養殖、汙水處理等領域。由於産品應用領域廣泛,對單一大客戶依賴性不強。目前該行業的平均毛利在20%-25%左右
Q5、同益雲商的運作模式是怎樣的?A:同益雲商是公司互聯網電商平台,以代採、集採和供應鏈服務為主要業務模式,是化工高分子材料、工業用品材料綜合服務商,專注於POM、ABS、尼龍PA6等工程塑料、電子材料、模組材料、電子屏材料交易,同時提供物流、金融、行情分析、技術解決方案等服務。可實現與更多中小客戶交易,降低公司交易成本,並導入銀行體係為中小客戶提供授信,來購買公司材料。同益雲商將為産業鏈相關主體賦能,實現提質增效,讓材料交易更簡單。交流過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,並嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。

同益股份主營業務：興辦實業(具體項目另行審批);塑膠材料及制品的研發及銷售;機械設備的研發及銷售;電子元器件、組件及制品的研發與銷售;金屬制品的研發與銷售;導熱導電材料的研發與銷售;機械設備租賃;軟件産品的銷售;國内商業、物資供銷業,貨物及技術出口(不含法律、行政法規、國務院規定禁止及決需前置審批的項目)。技術服務(材料性能測試,金屬、塑膠、無機非金屬的物理、化學性能的測試服務;産品及半成品模流分析、制作模具、成型驗證、表面處理、檢測、失效問題定位分析服務;硬件設計服務;工業設計,整機設計服務;軟件設計服務);普通貨運;油漆銷售(憑《危險化學品經營許可證》經營)。

同益股份2021中報顯示，公司主營收入13.9億元，同比上升20.96%；歸母淨利潤2088.67萬元，同比上升44.02%；扣非淨利潤1797.72萬元，同比上升22.79%；負債率65.26%，投資收益173.55萬元，財務費用1141.71萬元，毛利率7.11%。