偉思醫療：銀華基金、圓信永豐等15家機構於8月8日調研我司

2021年9月7日偉思醫療（688580）發佈公告稱：銀華基金、圓信永豐、華寶基金、博時基金、交銀、東方紅、申萬菱信、浙商基金、寶盈基金、長信基金、國泰、建信基金、瑞銀證券、其他機構投資者、中小投資者於2021年8月8日調研我司，本次調研由董事長兼總經理 王誌愚,董事會秘書、副總經理、董事 鐘益群,財務總監 陳莉莉,投融資部總監 餘鵬,證券事務代表 陸佳麗負責接待。

本次調研主要内容：
會議記錄:
一、公司概況介紹偉思醫療成立於2001年,總部位於南京,截至2021年6月底,員工人數561人,其中研發人員151人。偉思醫療是高新技術企業,也是江蘇省的企業技術中心,我們擁有的授權專利是86項,其中發明專利15項,同時擁有132項國内二類醫療器械産品注冊證,在業務開展過程當中,我們也參與了一些重大科研項目。業務情況:公司主要從事康復醫療器械的研發、生産和銷售,以研發創新為發展驅動力,致力於在盆底及産後康復、神經康復、精神康復等細分領域為醫療及專業機構提供安全、有效的康復醫療産品及整體解決方案,目前公司産品主要為電刺激類、磁刺激類、電生理類設備、康復機器人設備、耗材及配件等康復醫療器械及産品。
二、提問溝通環節
1.Q:公司2021年上半年經營情況與去年同期相比如何?A:根據7月28日披露的2021年半年度報告,2021年上半年,公司資産總額152,493.77萬元,歸屬於上市公司股東的淨資産141,426.94萬元。公司實現營業總收入19,143.05萬元,同比增長21.91%;歸屬於上市公司股東的淨利潤6,918.16萬元,同比增長28.99%。歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤5,764.83萬元,同比增長17.74%。公司實施《2021年限制性股票激勵計劃》産生的股份支付費用稅後影響金額為822.91萬元,在不考慮股份支付費用影響下,公司2021年上半年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為7,741.07萬元,同比增長44.33%。2021年上半年實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為6,587.74萬元,同比增長34.54%。
2.Q:公司現有的産品中有在用於家用市場的嗎?A:公司目前主要以醫院端為主,現有一款可以家用的産品盆底肌肉康復器,可以幫助分娩後或陰道肌力下降的女性鍛煉陰道肌肉,提高盆底肌肉收縮能力。未來公司將根據實際業務的自身需求做出相應決策。
3.Q:公司是如何進行終端客戶的培育教育的?效果如何?A:公司擁有完善的醫學推廣團隊和成體係的學術推廣能力;對於臨床需求的深入理解,能夠將醫生和患者的需求,有效轉化到下一次産品叠代升級之中。
34.Q:公司的外骨骼機器人産品已經取得醫療器械産品注冊證,該産品的主要應用前景是什麼?A:外骨骼係列産品主要面向公立醫院康復科、骨科、神經内/外科等科室以及康復專科醫院、民營康復機構、社區康養中心等醫療及專業機構,能夠提供安全有效的步態康復解決方案,幫助運動功能障礙患者步行康復訓練。
5.Q:今年上半年公司研發費用有較大幅度增長,主要原因是什麼?A:2021年上半年公司研發投入2,812.05萬元,同比增長84.21%。主要是由於2021年公司持續加大對研發項目的投入,包括研發人員、薪酬、材料能源等費用相應增加,以及股份支付費用的影響。截至2021年6月底,公司研發人員總數151人,較上年同期增長52.53%。
6.Q:公司目前的在研産品有哪些?A:根據公司在2021年半年報中披露的相關内容,公司的電磁激類、磁刺激類、電生理類、康復機器人類、耗材類産品均有項目在研,例如下一代生物刺激反饋儀、下一代經顱磁設備、塑形磁設備、X-Locom係列康復機器人等。此外,公司新增了能量源類技術平台的研發項目,擴大公司産品綫及目標市場,目前已完成射頻、激光等新增技術平台核心功能的預研工作,且設計完成了射頻概念樣機並實現了基本功能,對醫療美容領域進行業務規劃和佈局。
7.Q:公司短期内的業績目標如何?A:根據公司於2021年1月26日披露的股權激勵相關公告中股權激勵計劃業績指標的設定,公司業績考核目標為2021年、2022年營業收入或扣非淨利潤同比上一年度增長不低於30%。這個是我們結合疫情常態化之後,充分考慮當前公司所處的規模、階段以及對市場目前的競爭狀況等各方面因素後,審慎制定的上述目標。
8.Q:公司産品壁壘主要體現在什麼地方?現在的競爭格局大概是什麼樣4的?A:單從産品技術而言的壁壘,偉思有自己的核心專利和技術,在不同産品上有各自的體現;例如磁刺激産品的高壓電源、綫圈聚焦、深度精度等技術;康復機器人、新生兒腦電測量儀等産品,也都體現了很多項核心技術;一家公司的壁壘,不會僅依靠某一項技術或某一個産品,偉思多年深耕康復領域形成的品牌形象、産品體係、核心技術、學術和服務,構成了綜合性的競爭優勢。目前從整個康復醫療器械行業來看,偉思處於領先的頭部地位。未來也會持續通過産業升級和業務拓寬,形成更為穩固的頭部地位。
9.Q:盆底及産後康復市場推廣“磁電聯合”,磁刺激是否會對電刺激形成替代?A:盆底電刺激經過多年的發展,在終端已經有了廣泛的開展和應用,相對而言電刺激産品的價格也不高,盆底電刺激市場會進入成熟期,保持相對平穩的增長;偉思也一直在持續對盆底電刺激産品進行升級叠代,MyOnyx係列就是偉思2020年對電刺激設備的重大升級,能夠提供更強的産品競爭力。盆底磁刺激儀的臨床治療過程中無需侵入人體自然腔道,提升醫生便利性,提高患者依從性,讓患者體驗感更佳;磁刺激的刺激範圍更廣、深度更深,能夠刺激到更多的神經和肌肉,發揮治療作用。因此,在盆底篩查與治療的過程中,將盆底電刺激與磁刺激相互結合應用,能夠有效提高臨床治療效率。
10.Q:近幾年盆底康復市場快速增長的原因是什麼?A:産後人群穩定且康復意識逐步提高産後康復市場規模會逐步提升。我國擁有龐大的産婦人群和中老年女性盆底疾病患者,中國2018年有1,517萬産婦。二胎産婦盆底疾病等並發症發病率更高,治療量增加,盆底及産後康復需求更大。中老年女性健康意識和盆底知識普及率的逐步提升、醫保覆蓋以及消費升級會使盆底康復需求逐步提升。據2018年北京大學人民醫院發表於《中國婦産科臨床雜誌》的文章《北京市社區中老年泌尿生殖及盆底功能障礙性疾病相5關因素分析》,此文章中明確指出年齡為(53.61±7.06)歲,盆底疾病患病率為65.24%。隨著中老年女性對於盆底健康意識的提升以及對於盆底疾病的高度重視,越來越多的中老年女性中有明確尿失禁、盆腔器官脫垂、便秘、慢性盆腔疼痛等盆底疾病的患者尋求醫院盆底康復治療。隨著盆底及産後康復市場不斷被重視,更多的地方醫院積極開展盆底及産後康復服務,更多的私立醫院、月子中心和産後康復中心加入到市場競爭中來。産後康復機構的規模化,網絡化將會為更多産婦提供更好、更方便的服務,同時提高了盆底及産後康復患者的接受度與依從性。
11.Q:公司如何控制成本?A:自上市以來,公司對於運營費用、銷售費用、管理費用、盈利能力等方面的管理都是比較亮眼的。在研發費用持續增長的情況下,公司還能保持較好的毛利、淨利水平,這些都是管理能力、運營能力的體現。
12.Q:公司出於什麼考慮而切入醫美領域?未來發展展望如何?A:公司從去年下半年開始調研醫美市場,醫療美容的需求比較旺盛,但是在國内並沒有形成一家獨大的局面。公司擁有的電刺激、磁刺激和正在研發的射頻、激光等,都是以能量源為主的産品,技術層面相對共通。同時公司堅持研發投入,射頻、激光等産品公司會在國内充分考慮臨床需求和解決方案,從技術上同步或者領先進口品牌,通過成本、渠道推廣等優勢幫助公司打開市場、取得份額。
13.Q:請問公司磁刺激産品的快速放量會不會影響公司電刺激産品的銷量,形成此消彼長的態勢,目前看上半年電刺激同比是下降的,公司有什麼好的對策嗎?全年電刺激的銷量可以實現同比正增長嗎?A:尊敬的投資者您好,盆底電刺激經過多年的發展,在終端已經有了廣泛的開展和應用。公司會持續推廣磁電聯合的理念,促使終端客戶將盆底電刺激與磁刺激相互結合應用。感謝您的關注和支持。
614.Q:請問王總,我關注到公司的增長主要體現在盆底磁刺激治療儀方面,康復行業中神經與精神康復中可能是更大的市場,請問在這兩方面公司是如何佈局的?這兩方面是公司的重點業務方向嗎?在這塊中公司的技術儲備如何?在同類型公司中是否具有技術優勢?A:尊敬的投資者您好,公司十分重視各個細分市場領域,目前神經與精神康復都保持穩步增長態勢,未來也會持續通過産業升級和業務拓寬,形成更為穩固的頭部地位。感謝您的關注和支持。
15.Q:王總您好,請介紹一下公司的海外團隊組建情況。謝謝!A:尊敬的投資者您好,公司在去年正式組建了國際市場部,目前正在開展國際市場的調研,希望能夠在2021年實現0-1的突破。感謝您的關注和支持。
16.Q:康復行業的電刺激行業增速有百分之20幾,貴公司上半年為什麼是負增長,下半年可以恢復嗎?另外單二季度營收感覺也不及預期,只有百分之11,有什麼具體原因嗎?A:尊敬的投資者您好,根據公司於2021年1月26日披露的股權激勵相關公告中股權激勵計劃業績指標的設定,公司業績考核目標為2021年、2022年營業收入或扣非淨利潤同比上一年度增長不低於30%。下半年的具體財務數據請關注後期披露的定期報告。感謝您的關注和支持。
17.Q:王總您好,請問公司的塑形磁産品和射頻類産品的研發進度如何,産品什麼時候可以上市?謝謝!A:尊敬的投資者您好,關於公司的塑形磁産品和射頻類産品的研發進度,請關注後續披露的相關公告。感謝您的關注和支持。
18.Q:王總您好,請問公司的外骨骼機器人市場價格定位在哪個範圍,今年下半年能否貢獻營收?謝謝!A:尊敬的投資者您好,目前公司外骨骼機器人係列産品已經取得醫療器械産品注冊證,公司内部已經組建運動康復事業部,正在充分調研終端市場的需7求,做好産品定位,充分利用偉思的學術優勢、渠道優勢,爭取盡快形成有效的營銷模式,實現銷售。感謝您的關注和支持。
19.Q:公司研發投入佔比相比同行業較低,如即將上市的南京麥瀾德,請問未來在研發投入方面有什麼計劃嗎A:尊敬的投資者您好,為保持産品的市場競爭力,公司將持續重視研發投入。感謝您的關注和支持。
20.Q:王總您好!請問南京的疫情對公司的經營有沒有産生影響?謝謝!A:尊敬的投資者您好,對於疫情可能常態化的形勢,公司充分考慮當前所處的規模、階段以及對市場目前的競爭狀況等各方面因素後,審慎制定發展目標。同時公司也會借助資本平台和先發優勢,爭取更好更全面的發展。感謝您的關注和支持。
21.Q:可否允許股東到公司參觀?A:尊敬的投資者您好,歡迎到公司實地考察,感謝您的關注和支持。
22.Q:請問貴公司有3-5年的較長期戰略目標嗎?能否透露,比如市場目標,營收,産品格局等?A:尊敬的投資者您好,根據公司於2021年1月26日披露的股權激勵相關公告中股權激勵計劃業績指標的設定,公司業績考核目標為2021年、2022年營業收入或扣非淨利潤同比上一年度增長不低於30%。感謝您的關注和支持。
23.Q:請問你們最大的競爭對手是哪位?你們的優勢是什麼?A:尊敬的投資者您好,公司偉思多年深耕康復領域形成的品牌形象、産品體係、核心技術、學術和服務,構成了綜合性的競爭優勢。目前從整個康復醫療器械行業來看,偉思處於領先的頭部地位。未來也會持續通過産業升級和業務拓寬,形成更為穩固的頭部地位。感謝您的關注和支持。
24.Q:請問王總,偉思是一家産品導向的公司嗎,你們的企業文化核心價8值觀是什麼?A:尊敬的投資者您好,公司秉承“面向未來,對標前沿科技”的理念,堅持“成就健康幸福的人生”的企業願景,持續投入下一代康復醫療技術的研究。感謝您的關注和支持。
25.Q:請問二季度的營收相比一季度增長不是很大,原因是什麼?A:尊敬的投資者您好,公司二季度營收處於穩定增長狀態,感謝您的關注和支持。
26.Q:請問公司領導,對於疫情可能常態化的形勢,對公司會有什麼影響嗎?公司的發展有什麼應對?A:尊敬的投資者您好,對於疫情可能常態化的形勢,公司充分考慮當前所處的規模、階段以及對市場目前的競爭狀況等各方面因素後,審慎制定發展目標。同時公司也會借助資本平台和先發優勢,爭取更好更全面的發展。感謝您的關注和支持。
27.Q:你好,王總,公司經營有什麼問題嗎,近期股價為什麼總是出現波動呢,是因為公司的産品要納入集採還是有別的原因?A:尊敬的投資者您好,股價波動屬於市場行為,公司嚴格按照監管機構的要求進行信息披露,截止目前沒有應披露而未披露事項,公司管理層也努力做好公司經營管理,提升公司核心競爭力,並為股東創造價值,再次感謝您對公司的關注!

偉思醫療主營業務：醫療器械生産、經營;計算機軟硬件開發、銷售;計算機係統服務;電子産品、金屬材料、化工産品、建材、日用百貨、五金交電、通訊設備、儀器儀表銷售;電子産品租賃;醫用電子儀器技術咨詢及售後服務;房屋租賃;文化創意服務;面向成年人開展的培訓服務(不含國家統一認可的職業證書類培訓);貨物或技術進出口(國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)。

偉思醫療2021中報顯示，公司主營收入1.91億元，同比上升21.91%；歸母淨利潤6918.16萬元，同比上升28.99%；扣非淨利潤5764.83萬元，同比上升17.74%；負債率7.13%，投資收益1003.36萬元，財務費用-771.4萬元，毛利率73.53%。