宏力達：上海賢盛投資管理有限公司、上海頂天投資有限公司等2家機構於8月26日調研我司

2021-09-01日宏力達（688330）發佈公告稱：上海賢盛投資管理有限公司馬彥仁、上海頂天投資有限公司李勝敏於2021-08-26日調研我司，本次調研由董事會秘書 沈骁虓,高級證券事務專員 宮文靜負責接待。

本次調研主要内容：
1、問:公司如何進行市場開拓的?以及目前市場開拓情況如何?答:公司一直以來非常注重公司品牌的塑造及宣傳,積極參加行業協會、用戶主辦的多項專業展會,並參加産品、解決方案展出及演講活動;同時,公司通過主流專業技術期刊等多種渠道作為窗口,使公司的産品及解決方案能夠在行業中得以宣傳。目前公司主營産品已經得到了行業用戶、合作夥伴的廣泛認可。同時,公司積極參加國家電網及南方電網的相關採購活動,並在2021年上半年通過了國網公司10kV柱上斷路器、接地短路故障指示器、環網櫃的供應商資質能力信息核實;也順利通過了南方電網10kV柱上斷路器的供應商資質能力信息核實,滿足後續向全國拓展市場的相應資質要求。從市場開拓成果方面看,2021年上半年,公司市場拓展穩步推進,主營産品收入實現了較大增長,並且在浙江、山東、河南、陝西、江蘇、福建均有較多産品投入運行。
2、問:公司核心産品智能柱上開關的競爭力在哪?答:公司核心産品智能柱上開關實現了傳統電氣機械設備與傳感設備、通信設備、控制設備的融合,硬件設備與邊緣計算技術的融合,具備故障研判準確率高、故障定位精確、故障隔離快速高效等優點。該産品解決了
一、二次設備接口不匹配,兼容性、互換性、擴展性差和接地故障研判準確率偏低等行業難題。該産品多項性能指標均高於行業標準及同行業産品,能夠滿足嚴苛的運行環境要求。
3、問:能詳細介紹一下公司的5G/北鬥智能柱上開關嗎?答:公司結合國家5G和北鬥通信戰略方向,推出基於5G和北鬥通信的一二次深度融合智能柱上開關,將先進的通信技術與配電網智能化進行進一步融合,形成了基於4G、5G、北鬥等先進通信技術的一二次深度融合智能柱上開關的完整産品綫。産品亮點包括:1)産品採用進一步新超低功耗核心技術,與國網標準整機功率要求相比,採用5G/北鬥通信方式的終端功耗大幅年耕地;2)産品採用5G多制式通信技術,支持NSA/SA雙模模式,向下兼容4G/3G/2G網絡,支持5G全頻段,大帶寬、低延遲,實現基於5G通信的遙控;3)北鬥模塊支持雙向報文通信功能、精密授時和精確定位,定位精度達到2.5米以内,支持軍用級加密係統,確保通信安全,實現基於北鬥通信的遙控;4)實現4G專網與北鬥通信模式的靈活切換,滿足不同等級要求的通信切換;5)支持現場設備的無縫對接,已安裝的公司大取電功率智能柱上開關産品通過不停電作業現場更換控制器或加裝通信模塊即可完成升級。
4、問:公司未來的發展戰略是什麼?答:隨著國家"碳達峰、碳中和"戰略的提出,能源産業,包括發電、配電網等行業發展均受此引導和影響,面臨著重大的發展機遇,同時在落實和執行中也帶來一些新挑戰。配電網作為電力"發輸變配用"其中的一環,其未來的發展趨勢與能源互聯網的趨勢息息相關。能源互聯網發展五大特徵:可再生、分佈式、互聯性、開放性、智能化。及時緊跟並理解能源互聯網的發展格局及趨勢,對於公司戰略發展至關重要。面向未來,公司將繼續加大配電網物聯網核心技術、核心零部件的研發;繼續擴展配電網平台型、生態鏈産品。在國家有關戰略新興産業的政策及行業趨勢展望下,公司將在電力物聯網、能源互聯網等新興領域進一步深入研究,積極開發新技術、新應用、新産品。穩步推進重點區域業務拓展,進一步提升産品滲透率,增加用戶粘性;開展其他市場拓展工作和運維效率,在已實現一定銷售量的區域有效提升銷售規模;有效擴展試點區域,做好銷售實現的基礎性鋪墊工作。同時,依託創新孵化機制和人才優勢,在新能源等相關領域,繼續進行研發投入,做好前瞻性佈局和項目儲備,發掘潛力增長契機。
5、問:能否介紹一下配電網行業發展趨勢如何?答:在細分行業發展的大背景下,新能源並網規模不斷增大,推動電網向"源網荷儲"結構的轉型。配電網建設及行業發展尚處於電網結構轉型的過程中,呈現一些基本特點:1)不同地區電網發展不平衡不充分,城鄉電網均等化仍有差距;2)通過電網建設提高供電可靠性難度加大;3)新能源並網及新基建增量負荷的接入對配電網帶來新的影響。針對這些情況,給整個行業提供了發現問題、解決實際痛點的需求,也將催生更多有競爭力的智能化、物聯化、綜合能源方案等新産品、新模式、新企業。
6、問:請問貴公司核心産品智能柱上開關的競爭力在哪?答:公司核心産品智能柱上開關實現了傳統電氣機械設備與傳感設備、通信設備、控制設備的融合,硬件設備與邊緣計算技術的融合,具備故障研判準確率高、故障定位精確、故障隔離快速高效等優點。該産品解決了
一、二次設備接口不匹配,兼容性、互換性、擴展性差和接地故障研判準確率偏低等行業難題。該産品多項性能指標均高於行業標準及同行業産品,能夠滿足嚴苛的運行環境要求。
7、問:請問公司的技術先進性體現在哪?答:公司所從事的配電網智能設備業務屬於跨學科、技術密集型行業,經過多年發展形成了較為豐富的技術儲備。公司將傳統柱上開關施以物聯網智能感知、邊緣計算和工業集成技術改造,成功地實現了柱上開關的物聯化、智能化、集成化。智能柱上開關體現了公司在物聯網、邊緣計算、工業集成等技術領域的綜合運籌能力,是公司技術先進性的具體體現。
8、問:公司後續的重點研發方向是什麼?答:一直以來,公司高度重視産品和技術工藝的研發,建立了涵蓋産品研發、軟硬件設計、測試驗證、工藝制造等領域完善的研發體係,不斷提升公司整體研發實力。而隨著"電力物聯網"及"能源互聯網"的發展,公司多年來研發積累的核心技術符合行業需求發展趨勢。未來,公司將繼續加強研發投入,研發重點方向包括:1)不斷提升現有産品性能,用以滿足不同地區不同業務場景應用的電網用戶使用需求,通過在物聯網智能感知、邊緣計算和工業集成技術方面投入、深化和叠代,保持公司核心産品在物聯化、智能化、集成化等方面的先進性表徵和優勢;2)面向前瞻性技術研究和新産品研發,圍繞現有核心技術及大量應用經驗,持續挖掘用戶需求,拓展和豐富産品綫以解決在能源互聯網場景下的電力業務應用需求。
9、問:請問貴公司研發和技術的競爭力在哪?答:截至2021年上半年,公司共取得發明專利9個,實用新型專利95個,外觀設計專利16個,軟件著作權89個。公司基於對用戶需求的深入了解,研發滿足用戶需求的産品,幫助解決用戶痛點問題;同時結合行業發展趨勢,積極開展前沿技術的探索開發。公司在上海、福州、泉州、哈爾濱和南京均設有研發團隊,從事智能配網監測設備、一二次融合智能開關、電力大數據應用、IoT通信模塊設計以及配網自動化主站和地理信息係統等的設計和研發工作。同時,公司積極開展與院校及研究機構的合作,與多家高校建立了長期研發合作關係。今年上半年,公司研發投入佔營業收入比例為5.43%,較去年同期增加1.2個百分點,研發人員佔員工總數比例為21.24%,在同行業可比公司中均處於較高水平。公司研發資金和人員投入始終保持較高水平,是公司保持相對技術優勢以及市場競爭力的有力保障,而公司研發與技術的競爭優勢最終也體現在公司核心産品的競爭優勢上。
10、問:能否簡要介紹公司的經營理念?答:公司自創立之日起就將自身定位於創新型、技術密集型的科技型公司,在業務模式上呈現出與傳統企業相區別的特點。公司摒棄傳統電力設備廣泛採用的"同質化産品+降低成本+渠道營銷"的盈利模式,施行以技術帶動銷售的營銷戰略。公司深度分析和判斷電網用戶的實際需求和智能配網現狀及未來發展趨勢,設計和開發能解決電網用戶的實際需求和痛點的産品,以解決用戶需求作為營銷基礎,避開"紅海産品"競爭。公司以技術和産品作為營銷的驅動因素,避開了傳統産品營銷的弊端,有效地擴大了營業收入規模,同時增強了用戶粘性,有利於公司經營業績持續穩定增長。
11、問:人才發展方面公司有哪些措施?會推出股權激勵嗎?答:公司將依託已經形成一定規模的哈爾濱、上海、福州、南京、泉州研發中心核心團隊,繼續圍繞公司戰略方向開展核心技術研發。積極以五個研發中心為基礎與各地高校、研究院所開展合作,在消化吸收高校、研究院所前瞻性理論研究的基礎上與公司産品研發相結合。在營銷、工程、現場運維服務、管理等方面,對外招聘,對内有針對性的進行培養和輔導,培養選拔重點人才,從多個方面組建公司完善的人才梯隊。同時,公司也一直重視相關員工激勵制度的建立及完善工作,如若公司後續有相關安排,也會按照法律法規的要求履行相應的信息披露義務。

宏力達主營業務：許可項目:承裝、承修、承試電力設施。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準)一般項目:信息技術、計算機軟硬件、網絡工程技術領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,電力係統網絡智能化工程,電力建設工程施工,計算機係統集成,網絡佈綫,計算機軟硬件及配件、機電設備的銷售,建築智能化建設工程設計施工一體化,電力行業在綫監測及自動化係統産品的組裝生産,智能電網技術領域内的技術開發、技術咨詢、技術轉讓和技術服務,電力科技産品的研發、銷售,自有設備租賃,自有房屋租賃,電力設備及係統、輸配電及控制設備、柱上斷路器及自動化成套設備生産、銷售,電力設備領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,從事貨物及技術的進出口業務。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)

宏力達2021中報顯示，公司主營收入4.74億元，同比上升18.31%；歸母淨利潤2.1億元，同比上升30.96%；扣非淨利潤1.63億元，同比上升3.59%；負債率9.42%，投資收益1901.83萬元，財務費用-182.84萬元，毛利率55.8%。