疫情之後，所有公司都需要從頭再做一遍！（深度）

作者：水木然，微信號：smr8700

1：大破才有大立

這次疫情將以摧枯拉朽之勢來襲，讓本該3～5年才能完成的變化，在短時間内席卷而來，這就是一個加速淘汰和加速升級的過程，適應性的強的個體/企業/模式會被加速升級，反之就會被加速淘汰！

一切的偶然背後都是必然！世間萬物有一個根本規律：先有大破才能有大立，舊生態總會不斷被新生態取代，這是一種必然。

這也是社會系統的自我進化過程，而每一次事件的發生，都會加速這個過程。

苦難是化了妝的祝福，每一次危機，對于很多人來說，都是脫穎而出的機會，危機越大，機會也就越大。

一大批企業已經被淘汰出局，同時一大批企業正在破土而出。那麽這些新興的企業都有什麽特點呢？

如果弄懂了其中的商業變革邏輯，你會驚喜的發現：疫情結束之後，中國所有的生意/企業/商業都值得從頭再做一遍。

2：公司的組織結構變了

先舉一個例子：本次抗疫期間，餐飲企業開始嘗試「共享員工」，盒馬與雲海肴共同宣布達成人員用工合作，超500位雲海肴員工陸續到「盒馬」上班，並由盒馬支付相應勞務報酬。

大家要看透一個趨勢：這次疫情帶來的最顯著的變化，是讓所有的組織結構發生了變化，無論是線上協同辦公也好，還是個體崛起也好，都揭示了一個趨勢：

未來最先進的組織，一定不是傳統「公司」的結構，而是那些能夠隨時聚合/隨時解散的結構，員工分散式，以項目制為目標，再加上區塊鏈技術的應用，這種結構看似更加松散，實則協同性更強，隨時可以發生「裂變」和「聚變」的效應。

如果說的通俗一點，未來公司的唯一出路，就是把自己打散，形散而神不散，大象無形，隨時聚合隨時解散。

未來企業自身的邊界，以及企業與企業之間的邊界被徹底打開，企業不再是封閉的組織，而是成為包容性和擴展性很強的平台，開始互相越界和穿插和共享。

那些厲害的企業，往往是一個無界的企業，手握用戶和數據資源，擊穿了不同領域之間的籬笆，建立融匯貫通的創新型組織。

同樣的邏輯，未來人的能力邊界，或者人與人之間的邊界也被徹底打開，人不再被限制到某種特定位置，開始互相越位和糅合。

那些厲害的人，往往也是無極的狀態，跨界性和兼容性很強，他們能夠在不同思維路徑上找到交匯點，成為一個遊離于各種狀態之上的人，這就叫「跳出三界外，不在五行中」。

3：公司和用戶的關系變了

公司最微妙的變化還在下面：

大家發現沒有，現在無論是做什麽，流量都越來越貴，傳統的推廣，傳統的廣告，傳統的營銷越來越失效，獲客成本越來越高。

也就是說對于現在的公司來說，最關鍵的問題已經不是留住人才，而是留住用戶了。大家一定要記住這句話，這才是如今商業的最核心要領。

留住人才要用股權，留住用戶也必須靠股權。

因此，很多公司把本應該獎勵員工的股權，拿出來去獎勵用戶了。

比如看新聞給獎勵，寫點評給獎勵，分享給獎勵，上傳内容給獎勵，當然現在的獎勵很多還是現金/優惠卷等等，但是以後這些獎勵一定會變成一種「期權」。

因此，未來商業最大的趨勢是：讓所有用戶一起來分錢的制度，大家各盡其才，按自己的貢獻分錢，這就是用戶至上主義。

簡而言之一句話：我們正在進入一個「用戶決定一切」的時代！

未來的能生存下來的公司一定是平台化公司，社會的結構將從「公司+員工」向「平台+用戶」去轉變，既然如此，未來每一個用戶都可以利用平台創造自己的價值。

用戶在平台中做的每一份貢獻，都會得到平台不同程度的獎勵。這種獎勵不再只局限于小恩小惠，一定會變成長期的激勵，比如期權，股權等等。

總之，商家（平台）和用戶的關系，經曆了三個階段：

第一階段是交易關系：用戶到平台是為了買東西。

第二階段是服務關系：用戶到平台是為了尋找各種服務，

第三階段是股東關系：用戶以平台為依托，創造各種價值；

公司的結構也經曆三個階段的變化：

第一個階段：股東股東之間的關系（單邊關系）

第二個階段：股東和員工之間的關系（雙邊關系）

第三個階段：股東，員工，和用戶之間的關系（多邊關系）

未來的公司，其邊界都將被打開，因為成百上千的員工，以及成萬上億的用戶都將參與進來，共同分享利潤，參與決策。

當你看穿這個真相之後，就會發現，所有的公司都需要推翻重構。

這次疫情之後，必定會誕生了很多顛覆傳統理論和經驗的企業或個體，他們看起來似乎不倫不類，變化無常，卻有極強的生命力，而且它們會隨著環境的改變而發生變異，每沒遇到一次環境突變就會強大一次，由世界的變化會越來越頻繁，它們一定會被進化成「超級物種」！

這些超級物種將徹底顛覆了很多傳統的經驗理論，我們應該大膽的接受它們，因為它們將是今後世界的常態！

現在的主流，將成為未來的累贅。現在的非主流，就是未來的主流！

4：公司如何實現平台化？

如何才能將自己進化成超級物種呢？

我們先以蘋果為例，看看它憑什麽成為市值萬億的科技公司。

從硬件上來講，蘋果手機和電腦是全球200多家工廠共同生産出來的，他們先把各種器件生産出來，而蘋果只不過把他們組裝起來；

從軟件上來講，蘋果系統里的各種APP，也是全球各地的開發者設計出來的，然後再上傳到蘋果的系統，再讓蘋果用戶使用。

蘋果公司的本質，並不是一個高科技企業，而是一個大平台！蘋果最大的資産是它的品牌和設計，然後所有環節（包括生産和開發）都是采用分包的形式分攤出去。

因此，讓自己強大的第一步，就是讓自己從「做事」往「做局」方面去升級，努力實現自己的「平台化」戰略，才是企業做強做大的最好出路。

下面核心的問題來了，企業該如何實現自己的平台化？

只需記住這八個字：從後往前、層層分包。

這八個字也是傳統企業實現轉型升級的靈丹妙藥，該如何理解這八個字呢？

先看前四個字：從後往前。無論我們是哪個行業，提供哪種服務，都必須要先尋找到我們的消費者，徹底了解他們的需求，然後以拿到的訂單數量為標准，再去生産産品、提供服務，産品生産出來之後，再通過物流和快遞送到消費者手里去，然後用售後跟蹤服務。

也就是說一切以消費者的意志為導向進行生産，而不是先自己生産制作，再砸廣告找客戶，這種閉門造車的思路必須摒棄。

如何才能更快、更好的找到消費者？這就是靠現在的各種互聯網平台了，其實互聯網的價值的就是為了讓我們更好更快的找到消費者，這就是一種線上獲客能力。

未來所有的企業必須擁有線上獲客能力，線上獲客的本質，是靠内容獲客，深度一點來講是靠價值獲客，未來各種線上平台會越來越開放，圖文/短視頻/音頻等各種形式都可以獲客，從外界獲取的流量，要變成自己的私域流量。然後再將流量導入到線下，采取見面會/培訓/招商會等形式，把意向客戶召集到線下，進行深度互動，成為自己的忠實客戶。

最後再選擇部分有能力的客戶，把他們發展成為合夥人/股東，在他們所在區域建立自己的「革命根據地」，這樣就可以形成自己在全國的商業勢力。

再看後四個字：層層分包。意思是自己千萬不要再包攬一切，而是兼顧一切。把你每個生産環節都外包出去，雖然現在是個體崛起的時代，但是很多個體的信用度不夠，以目前社會的金融和法律體系，還不能使給個人成為真正的獨立經濟體，這就是公司的價值。

公司可以以信用為擔保去接到訂單，然後再將訂單分包給個人，這時公司就組織和協調一種「社會化生産」，而當公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的個人或品牌，發揮出一種綜合效應，這就是未來企業的做大做強方式，也是平台化的路徑。

無論一個多麽小的公司來說，都必須完成平台化的升級，比如一個廣告公司，也以公司名義去接單，然後再分包給個人。公司在業内的口碑和公信力，決定了它獲取訂單的能力，公司可以用信用為擔保去接到訂單，然後再將訂單分包給個人，這才是未來公司要做的事。

平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。

5：公司最核心的資産是什麽？

這時我們再來看最後一個問題：未來公司最核心的資産是什麽？

是廠房和機器設備嗎？是專業性嗎？是資金能力嗎？其實都是不是！

未來一個公司最核心的資産，其實是它的品牌和信用！

只有企業擁有足夠的品牌和信用，才能讓消費者放心的向你下單，才能讓你的分包個體放心的為你生産！

制造業企業也可以采用這個邏輯，工廠的背後應該有一個工廠群，但可以能隨時被他們整合。然後工廠可以和上下遊企業成立的合資公司，這些子公司依然是平台化公司，上面有各種更加細致/團隊乃至個人。

工廠平台化之後還有一個核心任務：要給平台上的各個環節進行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。比如在過去，很多工廠擔心下遊不能及時給貨款，而下遊則擔心工廠的貨期或者産品質量，所以工廠的現金流變成了應收賬款，究其根本是缺乏一個具備公信力的平台，這時平台就可以發揮關鍵作用了。

工廠要完成平台化戰略，首先要在本行業樹立權威性，然後才能把的供應商、渠道商、店家等等都拉進來，從上下遊關系變成平行關系，利用電商、線上平台掌握消費者的需求數據，建立産、供、銷連為一體的運轉模式，然後建立快速反應的機制，實現小批量、短周期、快市場的生産。

所以，未來一個公司最核心的資産是它的品牌和信用。只要你的信用還在，只要你的品牌還有影響力，你隨時都可以組織生産。

 如果一個公司既沒有品牌價值，也沒有協同生産機制，那就沒有必要存在下去的理由了，這就是很多企業越來越困難的原因。因為他們的結構是封閉的。

這次疫情之後，會發生一場組織變革，就好像未來的戰爭一樣，所有部門均需要能各自為戰、化整為零，要求大家既要有單兵作戰能力，又要有協同作戰能力。

公司結構打開以後，你的股東、員工、渠道、産品都在逐漸開放。海納百川，有容乃大，萬物皆不為我所有，萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。

未來千萬不要再試圖占有什麽，一切資源都將變的開放和共享，行業/職業/專業之間的界限越來越模糊，所有邊界都被打開，互聯互通是大勢所趨。比如無論你做的是什麽産品和服務，從本質上來講你經營的都是「數據」。你接觸數據的大小和處理數據的能力，決定了你的價值。那些有形的産品和服務，都只是載體。

的確，世界在變的越來越豐富，但同時世界也變的越來越簡潔有序，很多故弄玄虛的東西都將消失，每件事物存在的理由以及生存的邏輯都會變的很簡單，就是價值決定一切。

從現在開始，我們要相信那些堅不可摧的東西，總有一天會自己垮掉！

6：公司突變的背後，是中華文明的呈現

如果再結合公司的進化史來看待這個趨勢，就更有意思了：

公司的股份化，是西方給世界的貢獻；公司的平台化，則是中國給世界的貢獻。

股份化的本質，是把公司拆分，在股票交易市場上交易，被很多人公開持有。

平台化的本質，是把很多分散的公司統一聯合起來，各盡其才，各取所需，成為一個聚合體。

股份化是合久必分，平台化是分久必合。

如果再上升一個高度，中國最大的平台就是「一帶一路」，恰恰也是我們提倡的「人類命運同體」。

中國夢的起點在中國，終點一定在世界！

大家再想想我們中華民族的圖騰——龍。

中國人的圖騰為什麽是龍呢？

龍其實就是一個聚合體，它有魚的鱗，牛的頭，蛇的身，鷹的爪，鹿的角。在中國古代，各個部落之間是分散而淩亂的，每個部落的圖騰都是不同的動物，比如魚、牛、蛇、鷹這些，後來部落實現了大一統，這時用什麽作為圖騰呢？那就取每個部落圖騰的最大特點，比如鷹的爪子，牛的頭，魚的鱗片，最終綜合成了龍。

所以中國人自古以來就有協同和聚合的基因，中國人對「和」的理解是極其深刻到位的。

這次疫情之後，整個中國的協同能力/應急能力/管理能力都會大大提升，與此同時很多新的商業組織會誕生，只是社會系統的一次大升級！

未來我們再也不需要KPI、不需要銷售傭金、不需要績效評估，人類的一切藩籬和壁壘，都將被拆除。

中國的好時代，才剛剛開始！

加油吧，在這個好時代里，要做一個最好的自己！

水木然