交易所比項目多的市場下，如何做增量？

深鏈財經訊，10月23日，由Bicex和深鏈財經聯合主辦的「 Bicex首次見面會·北京站」，在中國·北京順利舉行。本次會議以「熊市增量用戶的獲取之道」為主題，主要對數字資産發展趨勢下的交易所核心競爭力、比特幣行情減半、監管等不確定因素帶來的市場變化等方面進行了探討。

本次會議邀請了量化機構、區塊鏈行業人士、媒體等行業菁英參加。

活動開場，主辦方Bicex CEO Will就「Bicex的增量之路」這一主題進行了分享。

加密貨幣市場「千所混戰」，在外界看來，想要在這條競爭激烈的賽道獲得成功機會渺茫，不過Will並不認同，在Will看來Bicex恰恰是有機會勝出的優質選手。

其邏輯在于，目前雖然交易所衆多，但普遍缺乏競爭力，多數交易所靠追逐交易挖礦、IEO、模式幣等不可持續的熱點存活。對于交易所而言，其核心競爭力是獲取流量的能力，尤其是獨自獲取增量用戶的能力。而現實的情況是，在拓展增量市場方面，即使是頭部交易所也面臨著瓶頸，于是火幣推出「全明星VIP計劃」、幣安回國等存量搏殺的情況出現。

「Bicex的團隊初衷往大一點講，就是為這個行業做增量，只有做增量，才能凸現平台對行業的價值。」

在具體如何做增量方面，Will表示，Bicex有一套成熟的流量獲取和轉化機制。在流量獲取方面，首先，Bicex有多位有著豐富股票、期貨從業經驗的合夥人，以及上千位投資顧問，而每一位投資顧問背後都有豐富的客戶資源，這形成了一個天然的非常好轉化的流量池。其次，Bicex團隊成員有豐富且成功的海外推廣經驗案例，能夠去獲取海外流量。此外，Bicex還打造了屬于自己的KOL矩陣，孵化了300多個具有較強轉化能力的幣圈KOL，粉絲覆蓋約5萬人。

Will透露，憑借著自己的這套增量邏輯，Bicex在上線首月就獲得了上千位增量用戶，以及1500萬的入金量。

在Will的分享過後，Chain UP全球業務合夥人關海陽進行了主題為「交易所的技術支撐」的分享。

關海陽表示，2019年的市場帶給了大家一種感覺：有很多交易所出現，交易所遠比項目方多。事實上，據統計2018年全球有約一萬家交易所，但真正有活躍數據和交易資産的僅四五百家，並且經過一輪熊市的洗禮，很多交易所已經被淘汰。所以，目前交易所依舊是一個高門檻、高難度、高成本的「三高」的行業。

在關海陽看來，要真正成為一家做得長久的，而不是「一次性的交易所」主要有五方面的因素：技術安全、流動性、資産、流量、社群，而技術安全是重中之重，如果做不好，無異于給黑客打工。

關海陽分享過後的圓桌論壇環節，YottaFund合夥人Sophie、SparkDigitalCapital合夥人飄飄、原力基金合夥人王翔、Bicex CEO Will、火種資本創始人蔣傑這五位嘉賓就「迎接比特幣減半行情的正確姿勢」這一話題展開討論。

比特幣減半在即，未來行情走勢如何？

Sophie表示，雖然比特幣的價格在下行，市場在變涼，但是未來還是有希望的。2019出現的Defi生態等一些新的玩法創新能夠給市場帶來一些突破。但遺憾的是，除了包括波卡在内的跨鏈技術創新之外，整個行業未見有其他的顛覆性技術出現。

在王翔看來，目前的市場比去2018年12月份要熊得多，加密貨幣市場的遊戲規則變得非常差，導致做事情的項目不被青睐，一次性交易所和死屍社區等前所未聞的玩法出現，劣幣驅逐良幣。另外，王翔表示，接下來的比特幣減半邏輯與此前的減半邏輯不太一樣，減半可能會帶來新的行情走勢，大概率還是好的，但不會重現之前的走勢。單就未來三個月的行情來看，持比較悲觀的態度。

飄飄表示，目前市場處于相對比較熊市的位置，但所有大的機構投行、投資公司都在准備入場或者在悄悄准備過程當中。大家所需要做的就是要規範整個行業，避免出現太多的短線行為，占據自己比較看好的賽道，做一些籌備。

Will表示市場不太樂觀，存量搏殺，增量無處可循，但對加密貨幣市場Bicex依舊保持著樂觀的態度。

蔣傑則表示，如果長期看比特幣的話，現在買一點都不遲，不需要等到明年比特幣減半，減半時再入場已經來不及了，很多機構瘋狂抄底會把價格推得很高。

除了比特幣行情變化會給市場帶來變化以外，還存在哪些因素？

王翔表示，除了比特幣行情之外，還有三個方面會對市場産生重要的影響。第一是監管，明確的遊戲規則在一個混亂的市場里非常重要；第二是行業天才，一個諸如Vitalik這樣的天才能夠有效地推動行業的進步；第三是給對token的界定，證券化的代幣能給這個市場帶來巨大的資産存量以及流動性的增量新玩法。

在飄飄、Will、蔣傑等嘉賓看來，監管的介入會是一個重大因素。因此，擁抱監管合規，是行業發展的重中之重。

在對包括行情、技術、賽道等在内的市場未來預期方面，蔣傑認為，隨著用戶的不斷湧入，主流幣是會上漲的，而山寨幣經過大浪淘沙，數量上會逐漸減少。 Will表示，預期分兩個，短期市場是會下行，但從長期來看，看好加密貨幣市場。Bicex想做一家經得起時間考驗的交易所，長期的預期才是符合Bicex的預期。

在投資方面，飄飄表示，區塊鏈每個階段都有比較熱的話題，但「牛市閉著眼睛投資，熊市都不投」其實並不合理，大家的眼光可以放長遠一些。就目前行業發展而言，王翔認為，衍生品發展較快，另外量化、礦圈、存儲挖礦是接下來幾個月一二級市場投資賽道會重點關注的方向。

圓桌討論環節結束後，光合資本合夥人Pink以「後模式時代交易所的機會在哪里？」為主題進行了分享。

從年初的BRC貝爾鏈、VDS共振幣到現在的「模式」項目，這一連串的模式玩法不僅能在大餅（比特幣）吸血中分得一杯羹，實現十倍百倍的上漲，還能在大餅橫盤的Q3季度中仍然保持著對交易所、項目方的吸引力。

然而，Pink認為，這種模式通過非理性的、快速的、不可持續的收益去吸引用戶參與，形成一種風暴效應。造成少數人賺錢、大部分人虧錢的現狀，導致用戶流失，市場失去信心，進而對行業造成巨大損害。

和其他交易所跟風做模式不同，Bicex在探索屬于自己且有利于行業的「模式」。

除了選擇有價值的項目讓用戶重拾投資信心之外，Bicex開辟了新玩法：第一是成立1000萬美元的回本基金（由Bicex和光合資本發起），用于補貼在創新交易區的優質項目；第二是新老項目組合投資，即在充值一種或幾種老項目的幣（比如被價值低估50%以上的幣）後，可以獲取打新額度。

相對于存量搏殺，行業中的參與者更應該去思考如何將蛋糕做大，作為行業内的「另類」交易所，Bicex在問題叢生的行業尋找新的突破口。就活動成果而言，本次 Bicex見面會活動對未來行業發展的洞察有著較為清晰的前瞻，對行業内的其他機構和品牌的發展有著積極的影響。