疫情下导游们的自救：买菜农家乐丶线上玩直播丶带货化妆品

疫情之下，很多旅游业者在处理完手中的退订後，公司都处於零收入状态，但人工和相关支出还在继续，於是各种自救方式出现了——转型卖菜或线上直播买化妆品等都成为自救新样本。

对城市周边游线路熟悉的导游们，发现了一条自救出路。上海莲花之旅副总经理朱明星和其员工们平时就做周边游线路，在旅游团暂停後，他们发现有些农家乐的农副产品是可以销售的。导游们之前因为要做农家乐旅游产品，所以办理过农副产品销售的相关资质证。疫情一来，公司员工乾脆直接销售农副产品後，导游们就根据自己的各方资源联系供应商，用了几天时间就开始实施。

经过一个多月的售卖，朱明星发现蛋类丶土鸡和土鸭产品最受欢迎，客单价可达50多元到100多元不等，还有一些具有季节性的商品比如春笋3天销售了1万多斤，属於爆款。朱明星说，之前的旅游业务一个月约400万元营收，毛利率5%左右；如今农副产品的月销售额250万元左右，毛利率可达10%。这样看来，其实卖菜的利润还比旅游业务高一点。周边游利润薄，导游月收入有时仅数千元，销售农副产品後，一些销售业绩比较好的导游月收入可逾1万元，卖菜自救功不可没。

除了买菜，危难之下，直播丶带货也成了导游们的自救办法。为了减少不必要的开支，浪花朵朵旅行社负责人全美英只保留了核心团队，公司整个团队开始做起了直播代购，包括代购一些大品牌的进口食品，目前还在洽谈日韩化妆品在中国地区的代理。全美英说，导游们的直播效果还不错，一周播两三次，直播的人主要是公司员工丶当地导游，观看人次在几千到一万，好的时候能达到两三万。她认为，即便是疫情结束之後，直播带货也可以和旅游业结合起来。

不过，马蜂窝近期报告显示，3月18日开始，全国众多旅游目的地和景区热度都出现明显回升，全国城市热门周边游景区旅游热度平均涨幅达到67%，很多游客趁周末走出家门，自驾前往城市周边。也就是说，留给导游们做副业的时间可能不多了。