汽車用品封城殺出一遍天 好順歐迪斯曲維好:天貓618證明C2M產品是當下潮流

日期:2020年6月16日 下午6:02作者:陳穎妍

【財華社訊】全國商家及消費者最期待的「天貓618」購物節即將來臨,各個商戶都準備得如火如荼,希望藉此紓緩全球新冠疫情對業務的影響。早前,淘寶宣布升級C2M(Customer to Manufactory,顧客對工廠)戰略,讓商戶離消費者更加近。正如經營汽車護理用品生意的好順歐迪斯,在疫情期間及天貓618都充分應用了淘寶C2M戰略。好順歐迪斯科技股份有限公司董事、總經理曲維好表示,淘寶C2M是公司的新戰線。
好順歐迪斯於2006年創立,業務主要是生產汽車的化學品,汽車的養護美容產品,如汽車的汽油添加劑,座椅清潔等。自今年2月起,企業與阿里巴巴合作出了重大的策略性改變,創造了今日的局面。


受疫情衝擊,國內供應鏈斷裂、國外訂單延期,不少企業均危在旦夕。不過,好順歐迪斯把握到這次機遇,借助了阿里巴巴的C2M工廠計劃,使企業由傳統製造業成功轉型為融合智能平台的智慧型產業。
曲維好補充:「以前,我們做產品都是自己老闆或者是市場部人員想像消費者會選擇什麽樣的包裝、顏色、價位,然後就推出市場,碰得巧市場就接受,也有可能是市場不接受,產品就失敗了。」要增加成功率,他認為先要明白每個消費者有不同的搜索習慣。
好順歐迪斯成功在疫情下轉型做酒精噴霧
好順歐迪斯在疫情下沒有停工停產,反而利用原有的生產線進行調整,再藉著阿里巴巴C2M團隊合作及規劃,生產了「車用酒精噴霧」,打入國內及海外市場,得到政府審批之後,數天後便上線淘寶特價版售賣。不到10天,銷售大概就有100多萬筆,成為淘寶銷量最高的消殺產品,使業績1到5月份比去年同期大概增長了75%,
他續稱,以酒精為例,有人叫75%酒精、消毒酒精,甚至乙醇消毒液,透過阿里巴巴後台數據,根據很多消費者的習慣,讓工廠能夠精準地依據消費者偏好來調整生產計劃,改善原材料及產品庫存的管理,同時提供更具個性化的產品,這樣成功的概率就會高很多。


曲維好 : 天貓618讓商家的產品更接近消費者
好順歐迪斯正為天貓618作好準備,曲維好坦言,「有一個詞叫『報復性消費』,我比較認同叫『恢復性消費』,就是消費者始終是要購買產品的」,由於疫情原因,不論短途長途大家都選擇駕駛,對做汽車用品的好順歐迪斯而言,汽車產品的需求量更大,「所以說618會明顯看到,我們最近一款燃油添加劑,不到一個月就做到了全網第一。」
廠商不能忽略互聯網的銷售,尤其是做個人消費者相關的產品,他認為在經濟形勢不景氣的時候,人們可能對奢侈品的消費可能會受影響,可是如好順歐迪斯的小產品,價值不高的,日用品來講應該是利好的。
天貓618證明了C2M產品是中國當下的潮流。去年活動期間,來自C2M產業帶的訂單達到4.2億筆,是不少企業的轉型之路。

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