深圳瑞捷：中郵創業基金管理有限公司於9月8日調研我司

2021年9月10日深圳瑞捷（300977）發佈公告稱：中郵創業基金管理有限公司金振振,任慧峰,徐航於2021年9月8日調研我司，本次調研由副總經理、董事會秘書 劉豔輝,證券事務主管 朱哲穎負責接待。

本次調研主要内容：
一、主要問答:
1、公司的市場空間在哪些?回復:工程評估服務在新加坡、香港等國家和地區已實施幾十年,對工程管理水平的綜合提升起到了積極的推動作用。公司作為國内較早從事建設工程質量與安全風險第三方評估咨詢業務的企業,持續關注和探索第三方工程評估行業的新動態和新市場,這個市場是巨大的,如同個人體檢市場一樣,我國的不動産市場包括如新建、擴建、改建及已運營交付的樓宇、市政設施、道路交通等,除新建建築外其他領域的第三方評估還未完全啓航,公司以十年的評估經驗及形成的方法論,結合中國工程建設的實際情況,基於客戶的痛點需求,不斷創新,除現有傳統評估業務市場以外,新産品新市場也在不斷為行業擴容,具體可從以下幾方面考慮:(1)現有主要市場的進一步滲透:就客戶類型來看,近三年房地産類客戶業務收入對營業收入的增長貢獻佔比最大,同時公共建築領域客戶及自持型2客戶業務收入也表現出良好的增長趨勢。(2)既有建築(存量房)市場:公司在既有市場已佈局,面向B端客戶,探索既有建築的市場空間,公司已與部分標桿客戶在交付後維保、EHS等業務建立了合作關係。(3)新産品市場:公司每年研發一些新的産品,目前的如産品消防、綠色建築、裝配式住宅,批量精裝修等都陸續與客戶合作,未來會帶來一些新的市場空間。
2、産品的價值會提升嗎?回復:公司每年會推出新産品,老産品也會叠代更新,綜合來看老産品的價格基本穩定,新産品價格基於産品的價值及成本綜合決定,比老産品略高。
3、存量房是如何做業務的?回復:存量房是由新建房衍生的市場,目前公司已從多方面開拓業務:1)房屋質量保修期,涉及到承包商的職責和義務,保修期内如何確認承包商是否履行應盡的職責和義務?因此産生了工程管理評估咨詢的需求。2)工程項目交付後的出現質量問題,會影響建設單位的品牌形象甚至影響主管部門的聲譽,需進行定期或不定期的問題排查和評價,由此也産生了工程管理評估咨詢的需求,如萬科、華潤等企業都已提出相關需求並取得不錯的成效。3)老舊樓盤、屋村的翻新、改造,相關的評價與管理工作,也存在巨大的市場空間。
4、公司業務收入確認時間節點是什麼時候?什麼時候結算?是否有質保金?回復:1)公司在項目評估完成且交付成果後根據收入確認準則及時確認收入;2)公司結算一般以季度結算為主;3)一般是應個別客戶要求在合同中約定有“服務質量保證金”條款,約定了“服務質量保證金”條款的這類合同佔比較小,且“服務質量保證金”的金額也比較小。
5、公司的業務高峰期是什麼時候,什麼時候是業務淡季?3回復:通常一季度受春節假期、下遊行業施工工地停工的影響是業務淡季,四季度受到房地産行業集中交樓的影響是業務旺季。
6、公司的營銷策略和激勵政策如何?回復:過去公司主要通過口碑營銷發展業務,為進一步提升經營業績,搶佔市場份額,目前公司也積極採取以客戶需求為導向的主動營銷策略:以老客戶深耕為主,梳理並主動拓展潛在新客戶。上半年,公司通過開展“春雷行動”,發揮“産”、“銷”、“研”一體化協同作戰的策略,目標共擔,業績共享,在傳統業務和新業務方面均取得了成效。營銷考核方面,管理層及業務人員年初簽訂《目標責任書》,營銷團隊的考核指標與營業收入、利潤、回款及與單個客戶的毛利等掛扣。另外,新産品的激勵力度也會比老産品高一些。
7、為保持業績的增長公司會在哪些方面進行投入?回復:2021年是公司上市元年,為確保公司長期可持續發展,公司根據募集資金投資計劃在“工程咨詢運營服務平台建設項目”、“總部研發中心建設項目”、“信息化管理係統建設項目”方面進行投入。截止目前各項目已陸續啓動,上海辦事處、武漢子公司、北京辦事處相繼設立,研發項目及信息化項目也按計劃推進,上述擬投資項目建設完成後,將提高公司經營管理能力和市場競爭能力,同時降低財務成本和風險,有利於公司鞏固主營業務,提升盈利能力,保持業内領先的市場地位。
8、基建市政領域是否有第三方評估需求?回復:當然有,目前公司公共建築領域業務發展趨勢良好,客戶需求主要分為兩類:1)對項目承擔監督職責的政府客戶需求:隨著政府“放管服”改革,國家、部分省市支持和鼓勵採取政府購買服務方式加強工程質量監督檢測的政策持續推出,政府購買服務需求持續增強,公共事業領域的第三方評估需求得到激發;2)負有項目建設主責的政府客戶需求:與房地産企業類似,對質量安全管理需求4旺盛。

深圳瑞捷主營業務：建設工程質量、安全等第三方評估與咨詢服務;項目管理;工程管理、工程咨詢;企業管理咨詢;提供建築材料評估服務;城市建設及配套的質量、安全評估服務;電子信息技術、高新技術服務;計算機軟件研發與銷售、技術轉讓;建設工程的數據平台軟件研發與銷售。建設工程質量檢測、環境檢測、環境監測、産品質量檢測;消防技術咨詢服務,安全生産咨詢服務,消防工程咨詢與技術服務。(以上項目法律、行政法規、國務院決定禁止及限制的項目除外,依法須經批準的項目須取得許可後方可經營)消防設施檢測,消防安全評估。

深圳瑞捷2021中報顯示，公司主營收入3.2億元，同比上升62.49%；歸母淨利潤4984.72萬元，同比上升68.3%；扣非淨利潤4698.81萬元，同比上升87.58%；負債率7.55%，投資收益5.84萬元，財務費用-325.08萬元，毛利率39.78%。