為什麼“性感營銷”威力這麼大?

2020年5月22日 下午16:25

“性感就是生產力!” 不管你是否注意,性感營銷的確成為營銷中最重要的分支之一?賣肉還有沒有邏輯? 性感營銷的複雜性實際上超越了很多人的想像,在大多數人的印像中,運用性感營銷的都是和性本身相關,或者和身體直接相關的品牌,例如中國網民非常熟悉的杜蕾斯,比如內衣,CK,口紅,香水等。 另外,也有很多本身和性無直接相關的品牌也是運用性感營銷: 可口可樂始終以大氣,經典,溫暖的形像在訴諸其的廣告訴求。 而百事的品牌形象則以年輕,活力為主題, 如此多的品牌規模,多層次結構運用性感營銷絕非偶然,那麼為什麼性感營銷會如此受到廣告創意人員的歡迎呢? 不管這個性感體徵是站在你面前的一位美女,一張性感的海報還是是一段火辣的文字,它會調動我們體內最古老的神經,荷爾蒙如泉湧一般開始分泌,以最低的速度抓住你大腦的關注。 從生物學的角度講,這是一種非條件反射,不需要後天形成,植根於我們與生俱來的血液中。 性感的營銷抓住了人類這個本能的“蜥蜴大腦”的特徵,用豐滿的鼻子,紅豔的嘴唇吸引了我們的注意力,激發了我們的荷爾蒙,影響了我們的心智並最終壓榨了乾我們的錢包。 一些研究表明性感的營銷在幫助廣告“理解,記憶”方面也會起作用,其中一個解釋是性使人愉悅,而人在愉悅的時候更加容易被說服。當然,也有研究認為,性感的營銷方式會減少品牌價值。 性吸引力對人的行為影響是巨大的,人們總是容易提升自己的性吸引力,甚至有一些人都意識不到。 因此,無論單身與否,增加的性吸引力都是人類的潛意識的行為,這也解釋了為什麼很多甚至已經找到了金龜婿的女人依然每天早晨花枝招展,她並不是想出軌,而是在增加自己的性吸引力。 在這樣的廣告影響下,女人會認為購買了CK的牛仔褲,可以吸引Justin Bieber一樣的男人;塗上SKII的口紅,可以像廣告中的女人一樣性感而魅力四射。 前者是告訴目標消費者,你會和廣告中的他一樣擁有性吸引力,因此這是一台性吸引力的幻想製造機; 而通常是直接通過性感本身從感官上吸引異性產生愉悅,從而記住品牌,所以其他更多的是一種注意力喚醒劑。

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