超級主播李佳琦、薇婭轉型記

2021年5月11日 下午12:05

在過去三年中,薇婭和李佳琦建立了屬於自己的直播帶貨王國,2020年二人總GMV超過579億元。但對於超級主播而言,直播大環境的變化和垂類主播崛起,正在讓他們不得不儘早思考轉型。 經歷了直播上半場的狂熱後,如今不少品牌開始回歸理性。今年1月20日,在沒有薇婭和李佳琦的加持下,三只松鼠在“抖音年貨節”7天裡實現直播帶貨額1.82億元,這甚至超過了薇婭2020全年給三隻松鼠貢獻的帶貨額約1.6億元。 超級主播的個人狀態亦形成了阻力。2020年李佳琦因為身體原因創下了史上最低開播率,而2021年以來薇婭因為健康也多次停播。在持續以全年無休狀態奮戰3年並早已實現財富自由後,薇婭和李佳琦到底還能堅持多久? 直播政策改變。5月1日,《網絡交易監督管理辦法》正式執行。通過直播售出的產品,將強化主播的問責環節。這意味著在轉型之路上,不僅要加速,還需謹小慎微。 於是手握最大流量、最大供應鏈體系、最大直播團隊的薇婭,開始向“賦能”之路轉變。她不僅將供應鏈開放給更多主播,還建立了謙尋學院——培養並打造更多的主播IP,讓薇婭希望自己的百貨大樓擁有更多的頂級銷售員。 李佳琦團隊正試著讓李佳琦進化為一個超級品牌,美ONE開始打造李佳琦的個人綜藝、微短劇,並開始深度運營李佳琦的粉絲群,一種更像偶像產業的打法。

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